一、文獻(xiàn)概述
　　
　　本文查閱中國(guó)國(guó)家數(shù)字圖書(shū)館2002年以來(lái)關(guān)于自辦展的所有文獻(xiàn)，共查到切合本文主題的文獻(xiàn)40篇。這些文獻(xiàn)具有如下特點(diǎn)：
　　
　　（一）整體數(shù)量不多
　　
　　2002-2012年的11年間，關(guān)于赴海外自辦展的文獻(xiàn)僅有40余篇，這與中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相比，顯得相對(duì)不足。
　　
　　從2006年開(kāi)始，媒體界和學(xué)術(shù)界對(duì)于自辦展的報(bào)道和研究開(kāi)始增多，這在一定程度上反映了中國(guó)赴海外自辦展當(dāng)時(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年，相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量達(dá)到峰值，結(jié)合本文第三章的數(shù)據(jù)分析可以看出，自2007年，中國(guó)赴海外舉行自辦展的數(shù)量開(kāi)始顯著增多。2008年至今，文獻(xiàn)數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，保持在5篇左右。
　　
　　（二）多訪談和建議類(lèi)文獻(xiàn)，新聞報(bào)道類(lèi)文獻(xiàn)較少。
　　
　　40篇文獻(xiàn)中，新聞報(bào)道類(lèi)文獻(xiàn)8篇，訪談和建議類(lèi)的文獻(xiàn)32篇。可見(jiàn)，中國(guó)赴海外自辦展尚未形成強(qiáng)大影響力，以“自辦展”為關(guān)鍵詞的新聞并不多。文獻(xiàn)主題集中在自辦展的趨勢(shì)分析以及如何做好自辦展的討論上。這些訪談和研究類(lèi)的文獻(xiàn)，為我們提供了展覽業(yè)界和學(xué)術(shù)界專(zhuān)家的意見(jiàn)和建議，值得我們?cè)诖舜握{(diào)研中進(jìn)行分析和參考。
　　
　　（三）專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)缺乏，以經(jīng)驗(yàn)為主。
　　
　　盡管訪談和建議類(lèi)文獻(xiàn)所占比例相對(duì)較多，但這些文獻(xiàn)中缺乏嚴(yán)密和權(quán)威的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，多以敘述人的自身辦展經(jīng)驗(yàn)為主。這與中國(guó)赴海外自辦展仍然處于成長(zhǎng)發(fā)展期的階段性特點(diǎn)不無(wú)相關(guān)。
　　
　　（四）缺少學(xué)術(shù)權(quán)威類(lèi)的研究成果。
　　
　　40篇文獻(xiàn)中真正學(xué)術(shù)類(lèi)的論文僅有5篇，且文獻(xiàn)內(nèi)容均以如何做好展覽為主要議題。展覽作為跨領(lǐng)域、綜合性的交叉學(xué)科，對(duì)它的研究應(yīng)整合經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等領(lǐng)域的理論與實(shí)務(wù)知識(shí)。一方面應(yīng)緊密聯(lián)系實(shí)際，對(duì)中國(guó)赴海外舉行自辦展提出戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面的指導(dǎo)意見(jiàn)；一方面應(yīng)歸納總結(jié)，形成一定高度的理論成果，從而更好地為展覽業(yè)、中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中國(guó)對(duì)外貿(mào)易服務(wù)。這樣的研究成果比較缺乏。
　　
　　（五）雷同、復(fù)制較多。
　　
　　40篇文獻(xiàn)中對(duì)于自辦展發(fā)展的有關(guān)意見(jiàn)和建議存在雷同、低層次復(fù)制和抄襲之處。中國(guó)赴海外自辦展需要更原創(chuàng)的、更有智力附加值的研究成果。
　　
　　二、新聞報(bào)道類(lèi)文獻(xiàn)分析
　　
　　（一）具有成功品牌展的海外自辦展數(shù)量仍然較少。
　　
　　新聞報(bào)道類(lèi)文獻(xiàn)僅占所有文獻(xiàn)的20%，這也從側(cè)面印證了我國(guó)具有成功品牌的海外自辦展數(shù)量仍然不多。
　　
　　（二）自辦展方興未艾。
　　
　　雖然中國(guó)赴海外自辦展具有品牌影響力的項(xiàng)目不多，但作為處于成長(zhǎng)期的新興事物，赴海外自辦展仍然在艱難中積極地發(fā)展，其中也不乏較為成功的案例。
　　
　　《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》2009年6月18日的報(bào)道《中國(guó)商品擺到海外消費(fèi)者家門(mén)口》，介紹了2009年義烏小商品博覽會(huì)赴迪拜舉辦的情況：
　　
　　隨著金融危機(jī)下越來(lái)越多的目光投向中國(guó)，中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)推介自己將求得一個(gè)雙贏的結(jié)果。近日，義烏市政府為企業(yè)搭建起到新興市場(chǎng)尋覓商機(jī)的重要平臺(tái)，將義博會(huì)“搬到”迪拜，使得義烏小商品第一次大規(guī)模抱團(tuán)出擊，把商品直接送到海外消費(fèi)者的家門(mén)口。作為義烏“市場(chǎng)開(kāi)拓年”的重大舉措，首屆2009 義烏中國(guó)小商品博覽會(huì)迪拜展于6 月14 日至16 日在迪拜世貿(mào)中心開(kāi)展，開(kāi)啟了義博會(huì)海外辦展的大幕。據(jù)義烏商城集團(tuán)總裁吳波成介紹，義博會(huì)迪拜展是義烏市場(chǎng)萬(wàn)里行、義博會(huì)海外巡回展的首站，也是義烏有史以來(lái)參展規(guī)模最大的海外展。選擇在中東迪拜舉辦義博會(huì)，正如《泰晤士報(bào)》援引蘇格蘭皇家銀行首席中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家本·辛芬多弗所描述的，“在當(dāng)前有利的全球背景下，義烏市場(chǎng)坐鎮(zhèn)新絲綢之路的東端。中國(guó)與中東的貿(mào)易線(xiàn)可能很快具有巨大的地緣政治和經(jīng)濟(jì)意義”。據(jù)義烏指數(shù)檢測(cè)顯示，今年1-4月，新興市場(chǎng)貿(mào)易增速高于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，走出了“西方不亮東方亮”的新路子。據(jù)抽樣調(diào)查顯示，有55.33%的外商來(lái)自中東、非洲等發(fā)展中國(guó)家，其中中東客商已占46.95%，超過(guò)了歐美客商排在各地外商人數(shù)首位。
　　
　　300 名義烏商人的海灣之行，不但是一次自信的“淘金之旅”，還可能為中國(guó)古代“絲綢之路”續(xù)寫(xiě)傳奇，同樣為期待早日走出困境的出口企業(yè)帶來(lái)希望。據(jù)記者了解，除迪拜，義烏還將在埃及等地舉辦類(lèi)似的展會(huì)。
　　
　　這篇報(bào)道反映了此次自辦展的兩個(gè)特點(diǎn)：一是成功將國(guó)內(nèi)品牌展覽會(huì)——義烏小商品博覽會(huì)，移植到海外；二是將展覽的目的地選擇與中國(guó)有著悠久貿(mào)易歷史的新興市場(chǎng)國(guó)家——阿聯(lián)酋。
　　
　　2012年第1期《借展出海》的報(bào)道《展覽業(yè)一只新秀，中國(guó)展海開(kāi)花》介紹了近年來(lái)較為成功的幾個(gè)自辦展。
　　
　　近年來(lái)，我國(guó)在國(guó)外舉辦了多場(chǎng)特色鮮明的中國(guó)展，并且取得了令人滿(mǎn)意的效果。盡管目前，舉辦國(guó)外展覽會(huì)對(duì)中國(guó)展覽業(yè)來(lái)說(shuō)仍然處于尷尬的局面，但是這種國(guó)外辦中國(guó)展的方式還是在向好發(fā)展，新興的出國(guó)展覽模式也打破了傳統(tǒng)的代理招展模式，如約旦中國(guó)商品展、伊朗中國(guó)工業(yè)展、委內(nèi)瑞拉中國(guó)工業(yè)品展、巴黎中國(guó)紡織服裝展等紛紛獲得了成功。對(duì)于首次舉辦的2012年波蘭中國(guó)家電、衛(wèi)浴、五金展覽會(huì)，我們拭目以待。
　　
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　　通過(guò)這篇報(bào)道的全文，我們可以大體歸納出上述幾個(gè)自辦展所具有的特點(diǎn)：
　　
　　（1）突破強(qiáng)勢(shì)北美西歐市場(chǎng)壟斷，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
　　
　　如中東歐國(guó)家波蘭，“與其他的東歐國(guó)家如俄羅斯和烏克蘭相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。展品運(yùn)輸和通關(guān)沒(méi)有障礙，展品運(yùn)費(fèi)也比餓、烏兩國(guó)低得多，且參展的攤位費(fèi)、裝修都費(fèi)用大大低于西歐的展覽會(huì)”。如約旦，“中近東市場(chǎng)的戰(zhàn)后重建以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)”。如伊朗，伊朗中國(guó)工業(yè)展是在“西方國(guó)家制裁伊朗，經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇的背景下舉辦的，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)走進(jìn)伊朗既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)”。如委內(nèi)瑞拉，它是“中國(guó)在拉美的第六大貿(mào)易合作伙伴，其機(jī)電產(chǎn)品基本依賴(lài)進(jìn)口且市場(chǎng)需求量巨大”。
　　
　　（2）上述展覽會(huì)已經(jīng)形成了不小的規(guī)模。
　　
　　2012年波蘭中國(guó)家電、衛(wèi)浴、五金展覽會(huì)——僅對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)放，展出面積為4000平方米，共邀請(qǐng)5000多名專(zhuān)業(yè)參觀客商前來(lái)參觀和洽談業(yè)務(wù)。
　　
　　約旦中國(guó)商品展——是我國(guó)在境外自行組織的規(guī)模最大的展會(huì)之一，被譽(yù)為“中近東的廣交會(huì)”；2011年展會(huì)面積1.5萬(wàn)平方米，展位626個(gè)，到場(chǎng)登記買(mǎi)家17244名，分別來(lái)自約旦、伊拉克、黎巴嫩、沙特阿拉伯、敘利亞、巴勒斯坦和埃及等37個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　伊朗中國(guó)工業(yè)展——國(guó)內(nèi)百余家企業(yè)積極參展，展出面積1800平方米，參觀人數(shù)7萬(wàn)人。
　　
　　委內(nèi)瑞拉中國(guó)工業(yè)品展——2008年6月25日開(kāi)幕，系委內(nèi)瑞拉建國(guó)以來(lái)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)和中國(guó)在委內(nèi)瑞拉自主舉辦的第一個(gè)展覽會(huì)；至今（2012年）展會(huì)已經(jīng)舉辦4屆，前兩屆展覽會(huì)展出規(guī)模7000多平方米，近400個(gè)展位，來(lái)自中國(guó)20幾個(gè)省市的150多家企業(yè)參展，其中東風(fēng)汽車(chē)、江淮汽車(chē)、宇通集團(tuán)等知名企業(yè)帶去了各自的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　
　　巴黎中國(guó)紡織服裝展——于2011年已變身為國(guó)際化品牌展，在保持以往貿(mào)易功能的同時(shí)，展會(huì)還加大了時(shí)尚元素的引入。隨著市場(chǎng)的演變發(fā)展，單純的采購(gòu)展覽已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽公司于2011年9月19-22日舉辦國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP），而傳統(tǒng)的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)將以中國(guó)展團(tuán)的形式繼續(xù)保留，CTAF這個(gè)中國(guó)紡織服裝展覽國(guó)家品牌也保留了下來(lái)，并將持續(xù)下去，成為APP中最為重要的中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)團(tuán)的標(biāo)識(shí)。
　　
　　（3）展覽會(huì)的主辦單位多樣化。
　　
　　報(bào)道中的5個(gè)海外自辦展擁有不同體制的主辦單位。其中有純政府機(jī)構(gòu)，如商務(wù)部貿(mào)發(fā)局；具有官方背景的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)，如中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)；有國(guó)有企業(yè)，如中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)；有專(zhuān)業(yè)的私營(yíng)展覽公司，如米奧蘭特國(guó)際會(huì)展公司。具體情況如下：
　　
　　2012年波蘭中國(guó)家電、衛(wèi)浴、五金展覽會(huì)——恒立偉業(yè)國(guó)際展覽公司；約旦中國(guó)商品展——米奧蘭特國(guó)際會(huì)展公司；伊朗中國(guó)工業(yè)展——商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局；委內(nèi)瑞拉中國(guó)工業(yè)品展——中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)；巴黎中國(guó)紡織服裝展——中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)。
　　
　　(4）展覽服務(wù)趨于專(zhuān)業(yè)化。
　　
　　中國(guó)赴海外自辦展這幾個(gè)較為成功的品牌在展覽服務(wù)方面也逐漸趨向?qū)�業(yè)化。如2012年波蘭中國(guó)家電、衛(wèi)浴、五金展覽會(huì)，就與波蘭相關(guān)主題展覽會(huì)，如第三屆房屋及室內(nèi)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)商展覽會(huì)等4個(gè)展會(huì)同期同地舉辦；展覽會(huì)期間還舉辦以中波貿(mào)易為主題的系列專(zhuān)業(yè)研討會(huì)，包括中波貿(mào)易交流、市場(chǎng)介紹以及進(jìn)出口貿(mào)易渠道等主題。如約旦中國(guó)商品展還在中近東市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了“Me360在線(xiàn)”服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)，積累了近10萬(wàn)客商名錄。
　　
　　這篇報(bào)道顯示，中國(guó)赴海外自辦展雖然處于成長(zhǎng)期，但并非一無(wú)是處，且已經(jīng)發(fā)展出一些較為成功的品牌。雖然這些品牌與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)展覽會(huì)相比仍然規(guī)模較小，需要進(jìn)一步的培育和鍛煉，但仍然令我們欣喜。
　　
　　（三）自辦展宣傳報(bào)道力度還需加強(qiáng)。
　　
　　新聞報(bào)道類(lèi)文獻(xiàn)的缺乏也說(shuō)明，中國(guó)赴海外自辦展，特別是較為成功的自辦展，從“自辦展”作為一個(gè)整體的高度來(lái)說(shuō)，其宣傳力度還有待提高。加大對(duì)成功品牌自辦展的宣傳，有利于中國(guó)展覽業(yè)界、中國(guó)經(jīng)濟(jì)界和高端決策人士對(duì)于海外自辦展加以重視、研究和扶植。