在世界經濟持續復蘇的背景下，中國的外貿延續了回暖的態勢。
　　
　　昨日（9月8日），海關總署公布了前8個月中國外貿進出口情況。按美元計價，進出口總值為27663.9億美元，比去年同期（下同）增長2.3%。其中，出口14834.6億美元，增長3.8%；進口12829.3億美元，增長0.6%；貿易順差2005.3億美元，擴大30.3%。
　　
　　出口增速小幅回調，進口依然乏力，順差處于高位。未來的外貿前景將如何？外貿企業的轉型升級之路是否平坦？為此，《每日經濟新聞(微博)》記者深入長三角和珠三角兩大外貿重點區域，試圖尋找答案。
　　
　　8月外貿增速為4%
　　
　　單獨以8月份計算，中國進出口總值3670.9億美元，增長4%。其中，出口2084.6億美元，增長9.4%；進口1586.3億美元，下降2.4%；貿易順差498.3億美元，擴大77.8%。
　　
　　而在我國進出口貿易重鎮，廣東統計信息網顯示，今年1~6月，全省完成進出口4721.5億美元，下滑14.9%，其中出口2778.5億美元，下滑12.2%，進口1943億美元，下滑18.5%。
　　
　　跟廣東不同的是，另一外貿大省浙江民營經濟活躍，以一般貿易為主。根據杭州海關2014年上半年浙江省進出口形勢分析新聞通氣會，以美元計價，上半年浙江省外貿進出口總值為1688.8億美元，增長6%。其中，出口1266.2億美元，增長8.2%，進口422.6億美元，增長0.1%，累計實現貿易順差843.6億美元。
　　
　　即便如此，商務部人士認為，今年下半年的增長點和增長勢頭并不樂觀。商務部外貿司司長張驥在最近的一次訪談中提到，從國際市場看，外需尚未根本復蘇。據世貿組織統計，今年第一季度全球貿易量同比增長2.1%，低于年初預計的全年4.7%的增速。
　　
　　完成增長目標極具挑戰
　　
　　今年前8個月，在我國外貿一般貿易進出口增長的同時，加工貿易進出口總值為5.35萬億元，下降1.7%，占外貿總值的31.5%，較去年同期下滑0.7個百分點。其中出口3.38萬億元，下降1.8%，占出口總值的37.1%；進口1.97萬億元，下降1.6%，占進口總值的25%。這意味著中國外貿企業告別了“入世”初期的黃金時代，在薄利時代下不得不想盡各種辦法，尋求供應鏈上的增長點,告別以往純粹的價格競爭和以量取勝。
　　
　　面對這樣的競爭形勢，無論是廣東加工貿易企業的代表格蘭仕、經歷了外貿黃金時代的浙江匯孚集團，還是不斷收購和挖角的絲綢外貿企業萬事利集團，都正面臨著轉型的壓力。這些壓力不但來自外需的低迷、人力資源的年齡結構變化，還來自不斷變得復雜的全球貿易摩擦。
　　
　　《每日經濟新聞》記者采訪上述企業的負責人及專家獲悉，長珠三角的大量企業均嘗試著自己的轉型之道，包括產能向西部地區轉移、由盲目生產轉變為按需生產、打造自身品牌和嘗試電商渠道等，但這些舉措最終能否讓企業重新回歸到高速增長的軌道當中，進而讓中國由外貿大國升級為外貿強國，尚需要時間的考驗。
　　
　　　　
　　加工貿易下行珠三角制造業緩慢爬坡
　　　　
　　海關總署昨日發布的數據顯示，按美元計價，前8個月，我國進出口總值27663.9億美元，增長2.3%。8月份，我國進出口總值3670.9億美元，增長4%。其中，出口2084.6億美元，增長9.4%；進口1586.3億美元，下降2.4%；貿易順差498.3億美元，擴大77.8%。
　　
　　中國的外貿發展伴隨著改革開放，體量從小到大，體制從中央統管到全面放開。根據世貿組織統計，2013年中國以4.16萬億美元的進出口額成為全球第一貨物貿易大國。隨著貿易體量變成巨無霸，中國與其他國家的貿易摩擦日見增多，同時，歐美經濟受到全球金融危機和歐債危機打擊后回升緩慢，期間推出的量化寬松政策更是直接拖累中國傳統出口市場的增長。
　　
　　貿易大國并非貿易強國，今年前8個月我國外貿更是呈現一般貿易進出口增長，加工貿易進出口下降的特點。同時，新增出口訂單指數和出口經理人信心指數環比也在下降。中國外貿企業告別了入世初期的黃金時代，在薄利時代下不得不想盡各種辦法，尋求供應鏈上的增長點,告別以往純粹的價格競爭和以量取勝。
　　
　　然而，這條路能否走得順、最后能否破繭成蝶、華麗變身，誰也說不準。但是外貿人很清楚，轉型升級是不易，或許可以活；但如果不轉，就是等死。
　　
　　實業難做，利潤攤薄。
　　
　　中國外貿自2008年全球金融危機和接踵而至的歐債危機后，一直在波動中增長。從2010年到2013年這4年間，中國外貿增速分別為34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿月度增長波動較大，單月同比增幅有時為負。
　　
　　在這種情況下，國務院于2012年9月發布穩外貿增長十六條措施，免收當年第四季度的進出口貨物檢驗檢疫費。時隔兩年，國務院于今年5月4日又發布 《關于支持外貿穩定增長的若干意見》。
　　
　　值得注意的是，此次穩外貿政策出臺的時間節點在一季度末，早于2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時，據海關總署發布的數據，前8個月，外貿大省廣東進出口4.02萬億，下降11.7％。這一切都表明，外貿形勢依舊復雜嚴峻。
　　
　　多頭擠壓利潤變薄/
　　
　　格蘭仕是世界眼中典型的中國制造。
　　
　　身處競爭最激烈的白電行業，格蘭仕集團副總裁趙為民對 《每日經濟新聞》記者笑稱，他們內部管自己叫做“搬運工”——這是對中國制造處于加工環節的戲稱。
　　
　　家電制造業是中國入世后最早完全開放的行業，競爭早就白熱化。對目前的情況，趙為民只說保本微利，用工成本上升，生存環境非常艱難。
　　
　　格蘭仕是全球最大的微波爐生產商，在全球的市場占有率為40%，國內市場占有率60%。產品有60%出口，其中美日歐市場占45%。在金融危機和歐債危機之前，美日歐的份額在50%以上。由于歐洲是格蘭仕最大的出口市場，歐債危機后，格蘭仕歐洲市場的訂單和銷量出現下滑。
　　
　　“2008年和2009年情況不是很好。”趙為民說，雖然一直在盈利，自2010年開始出口額出現高達30%以上的增長，但成本和開支也在加大，去年的利潤沒有增長。
　　
　　格蘭仕被業界稱為 “價格屠夫”。“但我們是消費者眼中的好孩子。”格蘭仕高層面對這個綽號，早已非常淡定。
　　
　　價格優勢讓格蘭仕將對手們一一掃出局。在格蘭仕剛剛做微波爐的1992年，中國微波爐有兩三百個品牌；當格蘭仕成為全球最大的微波爐廠商時，還有100個左右品牌。現在，在激烈的競爭下，國內只有幾個叫得響的品牌。
　　
　　“發達國家當地的每一個品類里不會超過10個品牌。”面對價格戰的質疑，格蘭仕企劃部部長游麗敏這樣表示。
　　
　　目前能在規模上與格蘭仕分庭抗禮的，是另一大家電制造商美的集團。二者的微波爐合起來在全球市場占了90%以上的份額。
　　
　　“格蘭仕和美的是國內最大的兩家微波爐生產商。他們的競爭從中國到美國，從美國到法國，從法國到日本。”一位業內人士對《每日經濟新聞》記者說。
　　
　　激烈的競爭鍛煉了中國企業驚人的生存能力，但也使得出口價格難提升。
　　
　　“現在，家電企業逐步向大型綜合性企業集中，內部競爭非常激烈。”格蘭仕集團經營管理部副主任楊華對記者說。
　　
　　“過去，我們在市場上是競爭對手，但現在同在一個商會里，有些競爭的問題可以通過商會高層內部協調，因為惡性競爭對中國企業都不好。出現這些問題商會去協調，保持相對和諧和公平的環境，競爭不會那么惡劣。”格蘭仕集團執行總裁梁昭賢是廣東民營企業國際商會會長。
　　
　　在低價競爭以及自從2010年以來快速上升的經營成本的擠壓下，趙為民表示利潤率只有5%左右。
　　
　　全球競爭摩擦增多/
　　
　　根據商務部統計，2013年，中國有進出口經營實績的企業數超過30萬家。也是在這一年，中國的貨物進出口總額達到了4.16萬億美元，超過美國，成為全球第一大貨物貿易國。
　　
　　在這種量的競爭幾近極致的飽和狀態下，每一家外貿企業對內要面對諸多同行的競爭，而對外，則要面對別國同行守護地盤的挑戰。
　　
　　格蘭仕在早期曾經想要進入阿根廷市場，但因為阿根廷保護本國產業，對進口整機微波爐課以重稅，格蘭仕不得不放棄整機出口，改為散件出口借道。而格蘭仕最重要的歐洲市場，為了不被中國制造全覆蓋，也在不斷提高行業標準，對中國制造提出更高的技術認證要求。
　　
　　成立于1928年的廣東虎頭集團有限公司，其標志性的產品——印有老虎頭像的大號干電池，曾經是許多國人家中手電筒和鐘表的必備品。現在，這些干電池穩定地銷往非洲、中東和東南亞。在2012年上半年的一項排名中，虎頭電池在對非出口的中國企業中排名第十。
　　
　　虎頭電池早在上世紀80年代中期開始拓展出口渠道時，就開始出口非洲。尼日利亞是其重要市場，但由于當地的法制不是很健全，虎頭電池雖然很早就提出在當地注冊，并且也通過代理形式注冊了，但卻在上世紀90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標商家的違約起訴，被迫在當地打“反搶注”官司，直到2013年才打贏。
　　
　　這場跨國官司一打就是6年的原因是，尼日利亞首都搬遷，卻沒有計算機系統，關于虎頭電池的資料不見了，很多東西找起來很困難。
　　
　　而又因為假貨泛濫，缺乏知識產權保護，虎頭電池在2003年被烏干達政府禁止進口。“假貨太多，假電池漏水，為了保護當地消費者利益，當地政府連正品都禁止進口了。”虎頭電池集團有限公司副總經理江金鳳對 《每日經濟新聞》記者說，雖然禁制令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來不小損失。
　　
　　形勢改變追求轉型/
　　
　　在利薄時代的中國外貿企業，經過金融危機和歐債危機沖擊后，活下來的不論是大企業還是小企業，都在考慮轉型升級、拓展新興市場、借助電商轉變發展模式。
　　
　　從公司草創時期的3人，到目前其中山生產基地擁有近3萬工人的巨無霸規模，從進入家電行業初期出口額5000萬美元到2013年的12億美元，格蘭仕是典型的中國民企外貿代表，受益于中國入世和外經貿體制不斷放開。
　　
　　趙為民說，格蘭仕第一階段的任務是做世界工廠，發揮土地、勞動力和制造的價格優勢，承接從日韓轉移來的生產線。
　　
　　從事加工貿易的外貿企業基本上都是走通過貼牌做大規模的路。
　　
　　但金融危機之后，這種模式的不足凸顯出來——外需只要一不好，企業經營就會捉襟見肘。“我們發現了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從制造向科技轉變，從低價格向品質轉變，從工廠向品牌轉變，從傳統商店向電子商務轉變。”趙為民所謂的N，是指在主流市場租賃當地的一些優勢品牌，以自主品牌為主、輔之以代工。
　　
　　格蘭仕是目前尚未上市的大型家電制造商。趙為民說，格蘭仕一直有上市計劃。“對我們來說，關鍵是上市的目的和時機選擇，不是為了上市而上市。”格蘭仕的上市時機是轉為電商或者跟電商掛鉤之后。“我還在等電商的時機。”他說。
　　
　　互聯網環境下，傳統外貿企業發現生產方式也發生了改變。
　　
　　趙為民告訴記者，過去企業規模小的時候要把規模做大，分攤成本。而在互聯網環境下，更多地要做大規模的個性化定制、按需定制，不生產大規模庫存，做OBM。“當對方告訴你他的需求之后，你要為他設計匹配需求的訂單，不盲目生產。”
　　
　　“按需定制是一個方向，不過不可能馬上做到，因為現在所有的家電企業都做不到。消費有個引導的過程。”趙為民意識到，像淘寶光棍節的“雙十一”銷售，就是先把訂單拋出來預定、預定后按需組織生產。
　　
　　“過去我們有這個（按需生產）的想法，但是實施不了，不知道消費者在哪里，搜集不了他們的需求，過去的生產是靠猜測和預估。但現在我們有電商平臺和數據分析，比如每年的父親節和母親節，我們準備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們從后臺看到了這個需求規模。這就是按需定制。”
　　
　　由于外貿依然是以代工為主，走的是B2B2C的路徑，通過代理商批發后銷往當地，格蘭仕跟國外的消費者并不直接接觸。趙為民說，未來外貿也可以直接跟消費者對面，國外客商從官方商城直接來采購。
　　
　　他直言，現在跨境電商通關還有很多障礙。但是互聯網縮短與消費者的距離，減少渠道成本、減少了庫存，整個外貿供應鏈和營銷方式都被改變的事實卻在發生著。
　　
　　在這樣的轉型期，趙為民認為，今年的出口銷售還會保持“一定”的增長。
　　
　　不過，商務部外貿司司長張驥也指出，五六月份進出口數據雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。