近年來，日本紡織品貿易企業的經營環境發生了巨大變化。一方面，日本國內紡織原料、紡織品市場規模越來越小；另一方面，中國國內生產成本逐年上升。綜合商社的紡織品貿易業務面臨著“腹背受敵”的局面，效益逐年下滑。

    在這種背景下，品牌業務形成了伊藤忠商事一枝獨秀的局面，紡織品貿易企業開始探索向零售型企業轉型的趨勢。此外，以三菱商事公司為代表的部分貿易公司試圖強化貼牌加工業務，一些規模相對較小的專業貿易公司也開始摸索新的商業模式。

    ●創新商業模式●

    近年來，一些紡織品貿易企業開始探索貼牌加工之外的新型商業模式。在商業模式創新方面走在前列的是伊藤忠商事紡織公司。

    2007年度，該公司的聯合結算純利潤將達到200億日元，其中半數以上來自品牌業務。過去，“銷售能力”一直是伊藤忠商事的優勢。但是，總經理岡藤正廣明確表示：“貿易公司的功能已經不再是幫助生產企業銷售產品的銷售能力，而是把握消費者需求、并將這種需求具體化的營銷能力。”

    在這種思想的指導下，伊藤忠商事的紡織品貿易業務已經超越了傳統的紡織品進口、品牌加盟等領域，逐漸延伸到食品、日用品等“所有能夠品牌化的領域”。

    伊藤忠商事紡織公司已經將高科技產品貿易作為僅次于品牌業務的核心業務。這些業務包括無水染色、手機、汽車用品等。該公司預測，上述業務已經逐漸成型，有望在2008年度實現贏利。

    此外，伊藤忠商事紡織公司還加大了對在線購物等零售企業的投資力度。對伊藤忠而言，高科技產品與零售業的共同之處在于：為中小企業提供資金和營銷功能，培育新的增長點。

    三井物產、住友商事等綜合商社也加大了對零售業的投資力度。兩家企業已經完成了對紡織品貼牌加工業務的整合，并成立了專門的分公司，同時加大了對零售企業的投資力度。三井物產在2007年度將原負責紡織品貿易的“生活方式事業本部”更名為“消費者服務第一事業本部”，除接管原有的紡織事業部之外，還增加了傳媒事業部和零售事業部。住友商事則在2007年7月投資1050億日元，將原來的一家關聯購物中心改組為全資子公司。新的子公司目標定位“綜合性零售企業”，成立后相繼收購了哈尼茲、納拉卡米切等品牌。
 
   ●堅持貼牌加工●

    近年來，貼牌加工已經成為日本紡織品貿易企業的核心業務。當原料、紡織品市場逐漸從日本國內消失后，絕大多數紡織品貿易企業銷售額的一半以上來自貼牌加工。

    不過，從去年開始貼牌加工業務也出現低迷。一個重要原因是中國國內生產成本上升，而企業未能及時地消化這些成本上漲因素。加上2007年氣候變化，大多數服裝生產企業和生產零售性服裝企業在春夏、秋冬商戰中慘敗，影響了紡織品貿易公司的業績。

    在這種背景下，業界對今后紡織品貿易的走向出現了兩種不同的觀點。一種意見認為，應該重新審視貼牌加工模式，探索新的商業模式；另一種意見卻認為有必要堅持貼牌加工業務。

    三菱商事稱：“本公司的紡織品貼牌加工業務在業界處于領先地位，今后仍然是各項事業的核心。市場的變化絲毫不會動搖我們發展貼牌加工業務的決心。”

    從組織結構上看，三菱商事的紡織品貿易業務歸屬于“生活方式本部”，但事實上該公司紡織品貿易業務涵蓋了紡織原料、紡織品、服裝、服飾、日用品等領域的貼牌加工業務。

    目前，三菱商事紡織品貿易業務涉及以百貨店為主要銷售渠道的大型服裝企業、日本規模最大的生產零售型服裝企業、大型服裝連鎖店等業態。

    公司認為，日本國內服裝市場總規模不會擴大，三菱商事完全有能力發揮自身在資金、信息、人脈方面的優勢，繼續保持紡織品貼牌加工龍頭企業的地位。

    專業性紡織品貿易企業中，住金物產公司的貼牌加工業務規模也不小。該公司聲稱，住金物產是一家“生產型紡織品貿易企業”，決心通過貼牌加工業務謀求更大的發展。

    中國是住金物產的紡織品生產地，公司正在整合設在中國境內的工廠，希望形成包括生產、物流和檢驗在內的網絡。盡管住金物產聲稱“沒有徹底改變被動局面的靈丹妙藥”，但同時也表示“將在強化已有生產功能的同時，加大投資力度，開拓更多的生產基地”。

    ●擴大生產據點●

    專業紡織品貿易公司由于在規模上無法與綜合性貿易公司抗衡，因此試圖另辟蹊徑發展貼牌加工業務。

    專業紡織品貿易公司戰略轉型的一個突出特點是：為了避免將生產過于集中在中國帶來的風險，積極在東南亞國家和地區開拓生產基地。

    2007年，NI帝人商事在越南的厚重服裝年產量達到了20萬件，比上一年翻了一番。今年3月，該公司又在越南設立了專門生產休閑裝的工廠，產品全部出口美國。

    選擇越南作為生產據點的目的不外乎兩個方面：一是降低加工成本；二是希望能夠在未來形成穩定的供給體制。在越南，許多工廠的產品都出口美國。因為來自美國的訂單批量較大，一般都在1萬件以上。與此同時，一些企業認為“很難接受面向日本市場的小批量訂單”。

    此外，田村駒、蝶理、YAGI等公司也出現了類似的動向。田村駒于去年8月在胡志明市開設了辦事處，加大了在越南的生產規模，同時加強了質量管理，形成了能夠應對小批量訂單的運動休閑裝生產體制。蝶理公司則將中低檔制服的生產從中國轉移到越南，設在中國的工廠主要生產中高檔產品。

    去年10月，YAGI公司設在老撾的禮服襯衫、制服加工廠正式投產。盡管這一舉措的目的在于擴大面向歐洲市場的成衣業務，但同時也能在一定程度上減輕生產過度集中在中國而可能發生的風險。