前不久，在我們小城一個(gè)日漸破敗的大商場(chǎng)里，我像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了一個(gè)服飾店，Steve ＆ Barry’s！

　　Steve ＆ Barry’s服飾店可謂大名鼎鼎，據(jù)說(shuō)它為美國(guó)休閑服飾經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了革命性的嶄新商業(yè)模式。它主營(yíng)年輕人服飾，基本上都是由明星設(shè)計(jì)的品牌。比如有非常熱門的電視連續(xù)劇“欲望都市”女主角Sarah Jessica Parker設(shè)計(jì)的BITTEN品牌；剛獲得溫布爾敦網(wǎng)球賽女子單打冠軍的大威廉姆斯所設(shè)計(jì)的“Ｅleven”品牌，另外還有各路電視明星、著名高爾夫球星設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)休閑服裝。除了有大明星加盟設(shè)計(jì)，真正吸引人的還是Steve ＆ Barry’s的價(jià)格。價(jià)格便宜到讓你跳腳——所有衣服都只要8.98美元！

　　8.98美元的可不僅僅是夏天單薄的T恤，還包括連衣裙、全棉襯衫、牛仔褲、休閑西裝、鞋、包等。就如Sarah Jessica Parker在她的品牌宣言中所說(shuō)的“能夠支付得起的喜愛的時(shí)尚”！

　　我選中了一件全棉連衣裙，質(zhì)地柔軟，針腳勻稱，還有整個(gè)的全棉襯里，印度制造，還是只要8.98美元!在付錢時(shí)，我仍不可置信：“冬天的衣服也這么便宜嗎？”收銀員說(shuō)：“所有的衣服都是這個(gè)價(jià)，偶爾會(huì)有衣服貴一點(diǎn)，但都不會(huì)超過20美元。”驚嘆之余，我回頭看了看這個(gè)服飾店，足有5000平方米，裝修簡(jiǎn)潔，舒適敞亮，男裝、女裝、童裝全有。顧客退貨政策也和其他服裝店并無(wú)差異。

　　可是8.98美元一件的衣服如何賺錢呢？Steve ＆ Barry’s的商業(yè)模式具有可持續(xù)性嗎？畢竟類似一件基本的連衣裙，在J.Crew至少要58美元，在Old Navy 19.5美元起價(jià)， Forever 21要15.8美元，就連最最便宜的沃爾瑪都要14.92美元。

　　如今Steve ＆ Barry’s已在全美國(guó)開有276家專賣店。根據(jù)美國(guó)服飾協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2007年，美國(guó)消費(fèi)者在服飾鞋帽上的總消費(fèi)高達(dá)3700億美元，折合為平均每人1128美元。Steve ＆ Barry’s的創(chuàng)始人認(rèn)為美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模可以支持他們開到5000家門店。

　　雖然目前美國(guó)物價(jià)普遍上漲，尤其是汽油和食品，但在吃穿住行上，“穿”恐怕是物價(jià)指數(shù)中唯一下降的部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1998年至今，服裝和鞋帽的總體價(jià)格下降了10%。服裝價(jià)格的下降主要有兩個(gè)原因。一是服裝的生產(chǎn)已經(jīng)大部分從美國(guó)轉(zhuǎn)移到了勞動(dòng)力成本低的國(guó)家；二是服裝零售商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了服裝價(jià)格的下降。

　　天氣漸熱，我美滋滋地穿上那件9美元不到的連衣裙，感覺非常物有所值。但7月9日，突然傳來(lái)了消息，Steve ＆ Barry’s正在申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)!公司指出，當(dāng)前銀行信用緊縮，原材料價(jià)格上漲，以及油價(jià)上漲，導(dǎo)致了公司的財(cái)務(wù)狀況惡化，使其無(wú)法履行債務(wù)，也無(wú)法獲得新的財(cái)務(wù)貸款，因此申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。頗有諷刺意義的是，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況下，2008年的前5個(gè)月Steve ＆ Barry’s的整體銷售額增長(zhǎng)了70%，平均每個(gè)門店的銷售上升了25%。

　　然而銷售的增長(zhǎng)無(wú)法為Steve ＆ Barry’s帶來(lái)新的融資。從財(cái)務(wù)分析的角度來(lái)看，原因是顯而易見的。Steve ＆ Barry’s超低的利潤(rùn)率（或許根本就不存在）和他們的極度擴(kuò)張（不斷開新門店），使得公司的正常運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張完全依賴借貸來(lái)進(jìn)行。據(jù)說(shuō)，Steve ＆ Barry’s的主要收入一直是那些破敗的大商場(chǎng)為了吸引Steve ＆ Barry’s這樣的零售大客戶所給予的租金獎(jiǎng)勵(lì)。這些租金獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金的形式先期付給。這筆錢可能是Steve ＆ Barry’s最重要的現(xiàn)金來(lái)源。在華爾街突飛猛進(jìn)的年代，這樣的商業(yè)模式也許能得到很多喝彩和鼓勵(lì)，但在如今銀行仍深深陷在次貸危機(jī)的泥潭里時(shí)，對(duì)于Steve ＆ Barry’s這樣的低利潤(rùn)率公司，銀行自然退避三舍。TA Associates是一家著名私募投資機(jī)構(gòu)，是Steve ＆ Barry’s的主要股權(quán)投資人，如今他們3.2億美元的股權(quán)投資已經(jīng)完全“報(bào)廢”，成為他們迄今為止最大的投資損失。

　　作為消費(fèi)者，看到一個(gè)價(jià)廉物美的品牌進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)，自然覺得可惜。然而這就是美國(guó)的典型商業(yè)模式，好年頭時(shí)，創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、激進(jìn)，極度擴(kuò)張；大環(huán)境一旦變化，快速透明的市場(chǎng)機(jī)制又導(dǎo)致迅速洗牌。