自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫制機(jī)械產(chǎn)品總額一直保持穩(wěn)定增長。今年上半年，我國出口非洲縫制機(jī)械產(chǎn)品總額達(dá)4436萬美元，與2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機(jī)的影響，各大縫機(jī)出口市場發(fā)展普遍減緩，而今年非洲市場出現(xiàn)了相對較快的發(fā)展。
       
      隨著非洲地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，該地區(qū)縫制機(jī)械產(chǎn)品的需求必將不斷增長，縫機(jī)市場潛力巨大，但國內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)在開拓非洲市場仍有許多問題和細(xì)節(jié)不容忽視。
        在亞洲、美洲等國際縫制機(jī)械市場日益飽和的今天，一個連扣子都缺的非洲大陸在我國縫企看來幾乎是遍地是“黃金”，處處蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。
       
      早在20世紀(jì)末，國內(nèi)第一批“淘金”縫機(jī)企業(yè)就來到了非洲市場，通過一次次的開拓與努力，將“中國制造”的概念逐步植入非洲。如今，中國縫機(jī)已成為很多非洲企業(yè)購買設(shè)備時的首選。然而，我們在首肯非洲市場存在大量商機(jī)的同時，也要看到目前非洲產(chǎn)業(yè)鏈空白和購買力疲弱的現(xiàn)狀，其市場風(fēng)險也不容忽視，因此在開發(fā)非洲市場的時候我們更應(yīng)有的放矢地了解和謹(jǐn)慎地運作。
       
    非洲服裝業(yè)、縫機(jī)業(yè)現(xiàn)狀
       
    紡織服裝生產(chǎn)潛力不可忽視
        
    如今，非洲地區(qū)人口超過了8億，每年貿(mào)易總額約為2500億美元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是很平衡。目前，非洲有19個國家的人均GDP與中國持平，6個國家的人均GDP超過了3000美金，但一些國家還比較貧困，正是這樣不平衡的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了非洲各個國紡織服裝方面的基礎(chǔ)、設(shè)備和政策各不相同。
       
     目前，非洲的紡織服裝生產(chǎn)主要集中于北非地區(qū)。大多數(shù)北非國家的紡織業(yè)比較發(fā)達(dá)，其中，以埃及、尼日利亞等國為主，紡織服裝產(chǎn)品出口量較大。
       
      紡織服裝行業(yè)是埃及的支柱產(chǎn)業(yè)，一般年產(chǎn)值為80億埃鎊左右，占埃及全國工業(yè)總產(chǎn)值的16.3%。埃及的紡織服裝行業(yè)從業(yè)人員約有250萬，約占埃及全國工業(yè)勞動力的33.2%。埃及紡織和服裝的主要產(chǎn)品有各種棉紗線、棉混紡織物、棉毛巾，以及包括了T恤衫、棉質(zhì)內(nèi)衣等產(chǎn)品在內(nèi)的各種服裝、各種家用亞麻和刺繡的家用紡織品等，其中高檔產(chǎn)品主要出口歐美國家市場，而本國消費的多為中檔、低檔商品。埃及的紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，但生產(chǎn)技術(shù)相對落后，紡織機(jī)械、縫制機(jī)械等生產(chǎn)設(shè)備陳舊，技術(shù)工人奇缺。
       
      尼日利亞的紡織服裝工業(yè)是尼日利亞政府繼石油經(jīng)濟(jì)后制定的非石油經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模在非洲地區(qū)僅次于埃及。但在過去的10年間，由于廉價的和低標(biāo)準(zhǔn)的面料進(jìn)口，尼日利亞的紡織產(chǎn)業(yè)遭到了重挫，導(dǎo)致70%的紡織服裝企業(yè)關(guān)閉，直接或間接導(dǎo)致約60萬尼日利亞紡織工人失業(yè)。為了預(yù)防該國紡織服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)大幅下滑，尼日利亞政府提供設(shè)立了500億奈拉的紡織業(yè)振興基金，為紡織企業(yè)提供補(bǔ)貼。目前，尼日利亞境內(nèi)服裝成衣生產(chǎn)類仍然以個體小作坊形式為主，大規(guī)模化的工業(yè)生產(chǎn)較為少見，生產(chǎn)設(shè)備較為陳舊、落后。
       
      雖然非洲東部地區(qū)也產(chǎn)棉花，但紡織服裝生產(chǎn)加工能力比較薄弱，坦桑尼亞、肯尼亞等國近年來通過中非合作等多種方式引入技術(shù)，對本國紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，使產(chǎn)業(yè)規(guī)模有了一定程度的發(fā)展和提升。
        
    在非洲南部，南非、津巴布韋等國由于地理、政治、經(jīng)濟(jì)等多種原因，紡織服裝業(yè)發(fā)展存在一定的局限，但在政府的大力支持和引導(dǎo)下，近年來也有了一定的起色。
        
    總體來看，非洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相對比較落后，大部分國家的勞動力成本也比較低廉，在這種背景下，該地區(qū)的紡織服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境污染少，以及進(jìn)入門檻低等特點，容易被列入政府鼓勵性發(fā)展的行業(yè)。
        
    此外，非洲地區(qū)的服裝業(yè)出口受到國際性的“救援”，幾乎沒有貿(mào)易配額限制。埃及、摩洛哥、突尼斯等國在環(huán)地中海自由貿(mào)易圈的框架下，紡織品出口歐盟市場均可享受免關(guān)稅，并且沒有數(shù)量限制。這一系列的因素都決定了非洲地區(qū)紡織服裝業(yè)擁有不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?BR>        
    縫機(jī)市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
        
    如上所述，非洲地區(qū)具備了促進(jìn)紡織服裝長期發(fā)展的國內(nèi)和國際大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而該地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然將帶動對上游行業(yè)縫制機(jī)械產(chǎn)品的市場需求。目前，非洲地區(qū)大多數(shù)國家的紡織工業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，設(shè)施陳舊、專業(yè)技術(shù)人才缺乏、管理較為混亂，無法跟上國際紡織服裝行業(yè)市場發(fā)展的潮流，當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備產(chǎn)品則主要依賴于從國際市場進(jìn)口。
    
    對此，國家發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟(jì)研究室首席專家史永翔在接受國內(nèi)媒體采訪時曾介紹到，非洲有53個國家，年貿(mào)易額為2500億美元，而當(dāng)?shù)毓�業(yè)普遍比較落后，大部分商品依靠進(jìn)口，商品奇缺無法避免。非洲市場的商機(jī)來自于中國與非洲經(jīng)濟(jì)的高度互補(bǔ)，即在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場上的高度互補(bǔ)，來源于多年貿(mào)易合作關(guān)系下非洲企業(yè)對于中國商品的認(rèn)可度較高。中國企業(yè)應(yīng)該看到非洲服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和自身制造業(yè)的優(yōu)勢，逐步加快進(jìn)軍非洲市場的步伐。
        
    同時，我們也應(yīng)該看到，一方面，由于受限于非洲經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平不高，目前非洲的企業(yè)整體購買力還不是很強(qiáng)，消費能力過低，在一定程度上影響了中高端縫制設(shè)備產(chǎn)品的市場銷售。非洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，非洲南部和北部地區(qū)的消費能力相對較強(qiáng)，而東部和西部的購買力相對較弱，因此，建議國內(nèi)縫企在拓展非洲市場不要“全面開花”；另一方面，一些非洲國家的工人對于工作的理念與我們的傳統(tǒng)觀念和方式也存在很大的差異（通常情況下，非洲的工人常常是工作一天再休息一天，或是工作一個星期休息一個星期，只要口袋里面有錢，就會在接下來的幾天內(nèi)全部花掉，然后再重新工作），嚴(yán)重影響工廠的生產(chǎn)，尤其是服裝企業(yè)這樣的勞動密集型企業(yè)的生產(chǎn)能力和效率。
        
    由此可見，雖然非洲市場存在巨大商機(jī)，市場初顯巨大潛力空間，“中國制造”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌銎放聘偁幜��?yōu)勢比較明顯，但國內(nèi)縫企在開發(fā)市場的時仍需綜合考慮到，非洲市場存在一定的不成熟性和發(fā)展的不平衡性，要兼顧機(jī)遇與挑戰(zhàn)，結(jié)合自身發(fā)展實力謹(jǐn)慎拓展。
       
     縫機(jī)出口非洲市場現(xiàn)狀及問題分析
        
    穩(wěn)定增長的縫機(jī)市場
        
    一直以來，我國都與非洲地區(qū)國家保持著良好的貿(mào)易和合作關(guān)系。自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫制機(jī)械產(chǎn)品總額一直保持穩(wěn)定增長。今年上半年，我國出口非洲縫制機(jī)械產(chǎn)品總額達(dá)到了4436萬美元，與2007年同期相比增長了26.87％。受目前國際金融危機(jī)的影響，各大縫機(jī)出口市場發(fā)展普遍減緩，而今年非洲市場的發(fā)展相對來說出現(xiàn)了較快的增長。

    從出口國家情況來看，目前我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口銷往非洲的四十多個國家，產(chǎn)品出口比較集中。其中，我國對非洲東部的尼日利亞、埃及以及非洲南部的南非三國的縫制機(jī)械產(chǎn)品出口金額占據(jù)我國對非洲地區(qū)市場出口縫制機(jī)械產(chǎn)品總金額的60%以上，是目前我國縫機(jī)產(chǎn)品出口的主要市場。
        
     今年上半年，尼日利亞、埃及、突尼斯等國對中國縫制機(jī)械產(chǎn)品的需求快速增長，尤其是尼日利亞和突尼斯兩國縫制設(shè)備的市場需求呈現(xiàn)了成倍上漲的喜人趨勢。

    從出口產(chǎn)品劃分來看，今年上半年我國出口非洲市場的縫制機(jī)械產(chǎn)品基本上以整機(jī)為主，主要集中在工業(yè)機(jī)出口，約占了我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口總金額的40％，其中出口工業(yè)用非自動縫紉機(jī)7.71萬臺，出口金額1018萬美元，與2007年同期相比分別增長了56.87％和36.21％；出口工業(yè)用自動縫紉機(jī)2.45萬臺，同比下降了3.08％，出口金額約為387萬美元，同比增長21.93％；出口工業(yè)用自動平縫機(jī)2.01萬臺，出口金額為373萬美元，同比增長了82.10％和60.45％。
       
      我國出口非洲市場的家用機(jī)以低檔的黑頭家用縫紉機(jī)為主，出口金額達(dá)521萬美元，約占我國家用縫紉機(jī)出口總金額的63％；其中，出口多功能家用機(jī)5.59萬臺，出口金額達(dá)256萬美元，同比分別下降了16.93％和14.79％，出口則呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。
       
      我國出口非洲市場的繡花機(jī)達(dá)3883臺，出口金額863萬美元，同比分別增長了223.31％和34.67％，繡花機(jī)出口量大幅度上升，但繡花機(jī)的出口價格相對有一定的回調(diào)。
       
     我國出口非洲市場的縫制設(shè)備零部件產(chǎn)品總額為970萬美元，同比增長了18.74％。
        
    從產(chǎn)品出口區(qū)域分布來看，我國生產(chǎn)的繡花機(jī)產(chǎn)品主要出口到非洲地區(qū)的埃及、突尼斯、尼日利亞、南非、阿爾及利亞等國。其中，我國出口埃及的繡花機(jī)產(chǎn)品總額達(dá)到我國繡花機(jī)出口的一半以上；家用機(jī)產(chǎn)品出口以黑頭家用機(jī)為主，主要出口到尼日利亞、加納等國，其中，尼日利亞的出口金額達(dá)家用縫紉機(jī)出口的近一半，而多功能家用機(jī)出口則集中在南非地區(qū)；工業(yè)出口多集中于尼日利亞、埃及、南非等紡織服裝生產(chǎn)規(guī)模較大的國家地區(qū)，突尼斯、摩洛哥等國市場今年也有較快的增長。
       
     從整體來說，隨著非洲地區(qū)紡織服裝市場的發(fā)展，我國對非洲縫制機(jī)械產(chǎn)品的出口優(yōu)勢一定時期內(nèi)將依舊存在，并將推動我國出口形勢以較快的速度、穩(wěn)定增長。
       
     兩大問題不容忽視
        
    在中國和非洲整體國際關(guān)系大踏步向前發(fā)展的背景下，中國縫制機(jī)械制造企業(yè)必將對整個非洲市場進(jìn)行更多的拓展，但在進(jìn)軍非洲市場時一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。
       
     其一，把好關(guān)口，選擇好當(dāng)?shù)睾献骰锇椤Ｖ袊�與非洲遠(yuǎn)隔萬里，中國縫制機(jī)械產(chǎn)品想要進(jìn)入非洲市場就需選擇適合的進(jìn)入方式。
        
    目前，我們縫制機(jī)械產(chǎn)品的銷售主要還是依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來主導(dǎo)，在這樣的背景下當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的選擇成為了一個重要的問題。對此，寶石公司非洲地區(qū)的市場負(fù)責(zé)人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區(qū)別就是國家地區(qū)間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化上的差別。非洲國家很多，每個地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)都不盡相同，但由于受內(nèi)亂和貧困的制約，許多國家的法律、法規(guī)都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權(quán)益還是不能夠完全受到保障。在一定意義上說，在非洲做生意還是存在很大的市場風(fēng)險。比如，一些國家的法律體制不是很規(guī)范，存在很多法律上的漏洞，因此，我們縫制機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場拓展時，必須慎之又慎。”
        
     針對在非洲地區(qū)做生意所存在的風(fēng)險，防止騙局的出現(xiàn)，張美琴建議其他國內(nèi)縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在非洲建立銷售網(wǎng)絡(luò)時，一定要選擇信譽(yù)好的代理商。找到一個優(yōu)秀的、講誠信的代理商是國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)拓展非洲市場成功與否的最關(guān)鍵所在。
        
     此外，如烏干達(dá)、盧旺達(dá)、剛果等一些非洲國家政局不穩(wěn)定，存在眾多不安定因素，因此，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該建立必要的保險機(jī)制，向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)保險公司進(jìn)行投保，以降低意外的損失。
        
    其二，注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫制機(jī)械產(chǎn)品想要在非洲市場牢固地占據(jù)一席之地，打造“中國制造”品牌是重中之重。
        
    在任何市場，品牌永遠(yuǎn)是產(chǎn)品拓展的基礎(chǔ)。雖然目前非洲的經(jīng)濟(jì)比較落后，其購買需求更多地側(cè)重于“物美價廉”的商品上, 
      
    但與世界其他市場一樣，這里的人們對品牌的關(guān)注程度正隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長而不斷增強(qiáng)，因此在開拓非洲市場的時候，我國縫制機(jī)械企業(yè)應(yīng)在注重產(chǎn)品的價格的同時，更需要在產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及品牌形象確立和推廣方面下工夫。
        
     針對中國縫機(jī)品牌在海外市場的培育問題，中國縫制機(jī)械協(xié)會秘書長楊曉京曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認(rèn)知度，通過市場研究和市場細(xì)分，了解和把握消費者的差異化、個性化需求，密切與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實守信，努力維護(hù)國家聲譽(yù)；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。”