2009年，日本服裝產業將面臨轉型。業內權威媒體《纖研新聞》在元旦頭版頭條稱，今后服裝產業將面臨著深刻的變化，即使是績優企業，原有的商業模式也不一定能夠適應未來的挑戰。不過，轉型期必然能夠為服裝企業帶來更多的商機，關鍵在于能否發揮自身優勢，確保在業界的領先地位。

　　縮減規模成為服裝業主流

　　日本最大的服裝企業之一的WORLD公司總經理寺內秀藏稱：“現代資本主義制度面臨著自誕生以來的最大危機，沒有人能夠知道今后的走勢，能見度為零。”2008年，日本服裝產業經歷了前所未有的困難。從2007年下半年開始，消費低迷趨勢明顯加強，加上2008年世界范圍內的經濟萎縮，大多數日本紡織服裝企業的經營業績都出現了滑坡。鑒于2009年的經濟形勢難見好轉，包括服裝生產企業、流通企業在內的服裝業界出現了調整經營戰略的傾向。

　　2008年度初，多數大型服裝企業和上市公司都預測能夠實現銷售收入和利潤的雙增長，然而最近卻都下調了當初的經營指標，甚至有不少企業預計將出現虧損。雷納翁、魯克、內外等企業不得不縮減規模并裁員，內外更是被迫退出女裝業務，而該業務在20世紀90年代初曾經達到年銷售額400億日元的規模。從整體上看，日本服裝企業的品牌擴張戰略迎來轉折點，淘汰虧損品牌、避免資源分散從2008年度下半年開始就成為服裝行業的潮流。

　　服裝流通業深受打擊

　　服裝行業的低迷并不局限于生產領域，流通領域也正在發生深刻的變化。由于業績不佳，日本百貨企業的重組步伐加快。2008年4月，兩大老牌百貨企業伊勢丹、三越宣布合并成立三越伊勢丹控股公司。大型百貨企業中惟一被視為“將貫徹以我為主路線”的高島屋也開始與H2O（阪急阪神合并而成，譯者注）控股公司開展資本合作。作為百貨企業重組的一個重要環節，關閉虧損店鋪成為家常便飯。由于百貨市場不明朗，一些具備一定實力的百貨店不得不推遲裝修計劃。

　　與百貨店相比，近年來業績相對堅挺的購物中心、車站商廈等業態的銷售收入也出現減少趨勢，由于銷售額低迷，一些商業設施已經出現商戶撤離的現象，業內人士形象地將部分商戶退出的商業設施稱為“大豁牙”。流通業權威人士預測，2009年商業設施開發項目將比原計劃減少一半。

　　服裝產業結構有待調整

　　服裝業低迷固然有經濟環境方面的原因，但服裝產業結構方面的問題同樣不容忽視。ONWAORD控股公司總經理水野健太郎認為，迄今為止的服裝商業模式正在走向死亡，而導致商業模式失敗的恰恰是曾被日本服裝企業當作法寶的“快速反應體制”（Quick Response，以下簡稱“QR”）。

　　從20世紀90年代開始，日本服裝企業開始采用QR，即通過“多品種、小批量、縮短交貨期”的努力及時準確地向市場提供消費者需要的商品，從而減少商品積壓，實現服裝業的健康發展。然而，不少服裝企業盲目地認為，QR就是及時提供暢銷商品。大量提供“暢銷商品”的結果就是服裝業“同質化”現象嚴重，失去了消費者的支持。水野認為，市場導向型（Market In）的商業模式已經走到了盡頭，有必要調整為“生產導向型”（Product Out），即向市場提供全新的商品。

　　過于依賴商社釀成惡果

　　服裝業專業人士分析，原材料、生產過于依賴商社是導致日本服裝企業喪失競爭力的另一個重要原因。弗蘭德爾公司總經理粟田英俊認為，包括弗蘭德爾在內的多數服裝企業都存在過于依賴商社的情況，如果不改變這種狀況很難在國際競爭中取勝。在歐美國家，生產零售型企業（SPA）是服裝業的主流，他們有自己的生產團隊，在世界范圍內形成了生產體系，從而擁有價格上的競爭優勢。反觀日本，多數服裝企業的原材料采購和生產都委托給了商社，同質化也就在所難免了。

　　曾幾何時，弗蘭德爾公司也像大多數服裝企業一樣，對于原材料生產企業和商社有著很強的依賴性。然而，該公司為了將服裝生產由“客戶主導”轉變為“本企業主導”，專門組織力量成立了商品策劃團隊，與原材料生產企業和商社進行平等的合作討論，收到了較好效果，逐漸形成了鮮明的特色。粟田不無感慨地表示，如果還是聽任商社安排，服裝企業永遠也不可能擺脫同質化的宿命。

　　東京STYLE公司總經理高野義雄認為，服裝商品的定價必須從消費者的視角出發，否則就銷不出去。過去，東京STYLE的商品價格由策劃人員根據成本和行業利潤率來確定。然而，從2008年秋開始采用逆向思維進行商品定價，即“先確定零售價格，再控制各環節成本”。高野認為，服裝企業走出低迷的惟一手段是“通過自身努力，以消費者可以接受的價格提供消費者認可的商品價值”。

　　亟待確立新型商業模式

　　歷史證明，經濟蕭條在對企業經營產生負面影響的同時，也在促進行業轉型方面具有積極作用，能帶來新的商機。20世紀90年代的經濟泡沫破滅之后，WORLD公司率先推出了生產零售型業務“OZOC”，成為日本國內SPA的先驅。總經理寺井認為，盡管現在的服裝市場比20世紀80年代更加復雜，競爭環境也發生了巨大變化，但今后仍有可能出現新的商業模式。

　　也許像類似SPA那樣足以影響整個行業的新型商業模式不會馬上出現，但商業模式的多樣化已經是服裝業的發展趨勢之一。形成商業模式的前提是準確把握企業自身的優勢，通過與企業的合作形成核心競爭力。寺井認為，WORLD公司愿意提供與創新型小企業進行合作的平臺，在服裝企業商業模式創新方面開展嘗試。