2009年度對于日本紡織品貿易企業來說是至關重要的一年，無論是綜合商社還是專業紡織品貿易公司都不得不面對逐年縮小的市場。一些綜合性貿易公司開始將紡織品業務與非紡織業務進行整合，而專業紡織品貿易公司則計劃重點強化貼牌加工業務。然而，從2008年下半年開始，服裝零售開始滑坡，承擔服裝生產的貿易公司的業務量也明顯縮小。在這種背景下，日本紡織品貿易企業開始了新一輪變革。盡管各企業的做法不盡相同，但一個共同的趨勢是：將資源集中投向優勢領域，并積極開拓新業務。

　　NI帝人商事：

　　擴大東京地區女裝業務

　　NI帝人商事公司為了應對市場萎縮的挑戰，對組織結構和人員進行了調整。公司原總經理和服裝紡織事業部經理相繼離任，一場變革正悄然進行。自2001年度以來，NI帝人商事的銷售利潤連續7年實現了增長，但2008年度受金融危機影響各項經營指標都出現不同程度的滑坡，銷售收入和銷售利潤雙雙下滑已成定局。不僅如此，由于經濟形勢不明朗，公司不得不一再推遲新一輪中長期規劃的發布。

　　對NI帝人商事而言，2009年度面臨的最大問題是如何在東京及周邊地區擴大女裝、尤其是女裝貼牌加工業務。從2009年4月起，NI帝人商事將服裝第四事業部更名為“東京服裝第一事業部”，負責經營“魯迪亞諾·索普拉尼”品牌的魯迪亞諾·索普拉尼事業部也升格為企業集團。2008年，NI帝人商事在原宿啟用新的辦公大樓，將原本分散在東京各區的業務部門遷至原宿辦公，東京服裝第一事業部也設在原宿。目前，原宿已經成為NI帝人商事服裝業的生產基地，公司計劃加強與該地區服裝生產企業和生產零售型（SPA）服裝企業合作。據介紹，公司計劃本年度在原宿地區尋找面積更大的辦公場所，進一步拓展原宿辦公區的功能。

　　為了擴大女裝業務，NI帝人商事還在物流、海外業務上做文章，爭取在降低成本的同時，積極開拓海外市場和日本國內市場。據介紹，物流改革是公司強化女裝業務的重要環節，除了將物流策劃部門升格為總經理直管部門之外，公司還計劃對卸貨港口進行調整，以達到“提高效率、降低成本”的目的。海外業務方面，NI帝人商事計劃通過設在上海、香港等地的法人強化在華銷售業務，并積極拓展第三國市場。目前，海外銷售業務約占銷售收入的15%左右，公司希望在短期內提高到30%。在拓展海外市場的同時，NI帝人商事還計劃通過商業模式創新挖掘日本國內市場的潛力，力爭“擴大內需”。

　　田村駒：

　　確立及時供貨體制

　　作為專業紡織品貿易公司，田村駒的特點是：成衣貼牌加工業務占銷售收入的70%以上。由于服裝生產企業和SPA型服裝企業在店鋪的銷售狀況直接影響到公司業績，能否在提供適銷對路商品的同時，建立及時供貨體制至關重要。正因為如此，田村駒從數年前開始積極投資中國的紡織、染整、縫制和物流企業，試圖建立從原料加工到服裝制作的一條龍的生產體系。2009年2月，田村駒在天津成立了服裝檢驗公司，負責面向日本國內零售店鋪的商品檢驗和配送業務。

　　在服裝銷售市場整體低迷的背景下，服裝貼牌加工業務深受影響。一方面，企業幾乎不可能逆流而上調高商品零售價格；另一方面，服裝出廠和批發的折扣率上升導致貼牌加工業務的利潤空間縮小。受此影響，服裝貿易企業有必要形成及時供貨體制，在保證暢銷商品供應的同時盡可能減少積壓。以“小批量、多品種、短交貨期”為特征的快速反應機制已經成為服裝貿易企業的必備武器。因此，以客戶為單位的混合裝載有望提高物流效率，但同時需要增加基礎設施的投入，田村駒已經開始這方面的嘗試。

  為了提高商品策劃的針對性，田村駒加強了與原宿地區設計公司和策劃公司的合作，并錄用了一些有經驗的設計人員和打版師作為公司正式員工。目前，田村駒已經形成在2周內完成樣衣制作的設計生產體系，從細節入手滿足客戶的各種需求。

　　住金物產：

　　開拓電視購物業務

　　2009年4月，住金物產針對20歲至34歲年齡段的女性顧客開展電視購物業務。從4月6日開始，住金物產以周為單位投放電視購物廣告，通過手機、電腦等終端開展無店鋪銷售業務，預計2009年度實現銷售收入15億日元，3年后達到50億日元。此舉意味著以OEM為主要業務的住金物產全面進入面向消費者的零售業務。

　　住金物產的電視購物欄目名為“MOSTI TV”，節目制作方面與日本MTV公司進行合作。與此同時，包括“格麗塔”、“愛斯卡瓦意”、“司維托”、“JJ”等4種時尚雜志也宣布將于住金物產的電視購物欄目開展合作。住金物產的首批電視購物節目已經在東京電視臺、大阪電視臺和愛知電視臺播出，播放時間從深夜1時開始。住金物產方面還計劃從今年4月開始開通購物的網站，計劃展出80個服裝品牌的商品，同時啟用時尚雜志簽約模特參加欄目的拍攝工作。

　　開展電視購物業務對于住金物產來說具有重要意義，不僅能夠幫助企業將零售渠道控制在自己手中，而且有望與現有OEM業務形成協同效應，進而提高服裝業務的盈利能力。住金物產公司認為，2009年度銷售額達到15億日元也會出現虧損，但3年內應該能夠實現足夠的贏利能力。

　　蝶理：

　　強化面料的原創開發

　　蝶理公司是專業紡織品貿易企業中離上游環節即原材料和面料生產最近的公司。近年來，蝶理一直努力強化原創性服裝面料的生產，用于運動服裝的“扎姆扎”面料是該公司化纖面料的杰出代表。不僅如此，該公司近年來又成功開發出原創性短纖維面料。

　　近年來，日本國內紡織品市場需求逐年縮小，紡織品出口也呈現出減少的趨勢。另一方面，成衣貼牌加工業務的利潤率也在逐漸降低，專業紡織品貿易企業可謂“腹背受敵”。為了克服當前的困難，蝶理從數年前開始加強公司內部部門之間的合作，試圖構建貫穿從面料生產到成衣的新型商業模式，用于高爾夫服裝的面料堪稱經典案例，能夠滿足絕大多數高爾夫服裝生產企業的需求。公司已經明確提出商業模式創新的方向，即“通過一條龍的策劃生產體制提高商品附加價值”。

　　據介紹，蝶理公司將把生態環保型商品開發、人才培養、國內營業部門與上海法人之間的合作等內容作為近期工作重點。盡管2008年以來紡織服裝行業面臨著異常嚴峻的形勢，蝶理公司2008年度除女裝業務外，“其他業務表現不俗，成為引人注目的專業貿易公司之一”。