編者按：因為諧音的關系，俄羅斯切爾基佐沃市場被大家親切地稱為“一只螞蟻”市場。近日，該市場被俄羅斯政府突然暫時關閉的相關報道傳遍了國內的各大媒體。“一只螞蟻”市場的關閉，讓駐守該市場的4萬中國商戶蒙受了巨大的經濟損失，也讓國內眾多紡織服裝企業感受到了陣陣寒意。作為對俄貿易最為集中的北京雅寶路商圈，無論是商圈內各市場的負責人還是商戶，都在積極探索對俄貿易的發展方向，以及如何開拓新市場、新渠道等問題。
                
    “灰色清關”的貿易瓶頸
                
    全球金融危機爆發以來，我國紡織服裝外貿出口大幅下滑，然而，對于針對俄羅斯市場做外貿生意的人來說，近兩年來所經受的打擊更加強烈。相對于國外客商需求量的下滑所造成的商品滯銷，不知何時降臨的俄羅斯政府扣押貨物讓他們提心吊膽。在“灰色清關”的推動下，上世紀90年代中期開始，俄羅斯的紡織服裝專業市場迅速走向繁榮，然而，隨著俄羅斯市場化進程的推進，中俄貿易發展到一定程度之后，“灰色清關”反而成為了制約兩國民間合作的瓶頸。
                
    2008年9月11日，俄羅斯政府以打擊“灰色清關”為名，扣押了中國商人7000余集裝箱貨物，總價值超過50億美元，至今沒有明確的處理意見。

    2009年6月10日，俄羅斯政府以中國童裝和童鞋存在有害物質為由，銷毀了去年9月扣押的22個集裝箱的貨物，其余扣押貨物岌岌可危。
                
    2009年6月29日，莫斯科政府以違反衛生條例和涉嫌走私為由，突然暫時關閉切爾基佐沃這個華商最集中的專業市場，華商被封了6000余集裝箱的貨物，價值超過20億美元。
                
    在變幻莫測的俄羅斯市場，中國商人有可能會一夜暴富，也有可能會在一夜之間變得一貧如洗。曾經在俄羅斯做過10多年服裝生意的北京天雅大廈商戶郭寶林苦笑道，每個與俄羅斯做貿易的中國人都有自己的辛酸史，如果都說出來起碼能寫半本書。在雅寶路商圈做過幾年生意的商戶都有自己不為人知的艱辛一面，或許今日展現在人們面前的是他們光鮮的一面、是他們在停車場上的高檔私人轎車，然而他們也為此付出了巨大心血。
                
    產業鏈的連鎖反應
                
     切爾基佐沃市場位于莫斯科東區，形成于上世紀90年代初期，是莫斯科最大的日用品批發市場，也是此次俄羅斯政府打擊“灰色清關”的重點區域。在這座大棚市場中，來自中國、土耳其等地的服裝、包袋、鞋子及其他日用品通過這里進入下一級的零售店，然后流入俄羅斯消費者手中。俄羅斯輕工業不發達、產業鏈還不成熟，缺少原材料、生產設備以及技術人員，因此對中國紡織服裝產品依存度較高，這種大趨勢短時間內是不會發生轉變的。然而“灰色清關”的一直存在，已經使無數中國制造遭遇了被封箱、查扣，甚至銷毀的命運，此次切爾基佐沃市場的暫時關閉可以說是至今為止對中國外貿商人打擊最嚴重的一次，而且由此輻射到國內紡織服裝領域的各個方面。
                
    在雅寶路商圈從事對俄貿易10多年的李春艷主營靴子生意，她告訴記者，切爾基佐沃市場的關閉帶來的更多的是整個產業鏈的影響，商戶的上游牽連著生產商，生產商又聯系著面輔料商，以及工廠的工人們，因此在國內也會造成一定的失業率。
                
    從事羊毛大衣生意的天雅大廈商戶郭寶林表示，不少在俄羅斯的同行都在觀望之中，大家都想謀求一個機會繼續工作下去，同時也不免擔憂，以后再出現類似情況該怎么辦？“我們的產品并不是沒有優勢，無論從服裝的功能性、舒適性還是價格，中國商品已經具備了很強的競爭力。我們不斷挖掘客戶心理最深層的東西，他們需要什么樣的東西、什么樣的款式，并且在服裝設計之中融入其民族思想與民族風格。貿易模式過程最終會走向正規，如果中國的產品都能走正常的通關渠道，廉價的商品自然就無法進入俄羅斯，而中高檔產品將會得到更好發展。”他告訴記者。
                
    危機中的積極影響
                
    俄羅斯政府一系列的打擊“灰色清關”舉措讓雅寶路商戶們驚醒，探索新的貿易市場、新的物流渠道、新的清關途徑勢在必行。很多商戶開始重新關注出國考察項目，以增加對于國外市場的了解，通過調研、觀摩的方式，了解國外市場需求和流行趨勢。為了鼓勵商戶主動走出去、謀求發展之路，北京天雅大廈總經理程文龍表示，天雅集團將用自有資金補貼雅寶路商戶赴俄羅斯、土耳其和烏克蘭等東歐市場開展考察活動，并根據不同國家的市場差別，每人每次給予2000元~4000元的現金補貼，以此來促進雅寶路整體國際競爭力的提升。據悉，此次補貼活動為期1年，預計補貼費用將達到300萬~500萬元。
                
    “商戶不應該僅僅坐在市場中等著生意上門，不管是雅寶路的商戶還是俄羅斯市場中的商戶，都需要走出市場，去了解零售商、專賣店渠道這些從批發市場拿貨的客戶的需求，以減少對于市場的依賴度。天雅集團也是看到了這一點，才決定拿出這筆錢，鼓勵客戶積極走出去。”天雅大廈副總經理劉玉琦說道。
                
    作為另一個應對危機的舉措，天雅集團還在積極推進雅寶路商圈的網絡化發展。雅寶365網站今年1月上線以來每天有近100名專業的采購商登錄，每周都能產生新的訂單。“不少經常在雅寶路拿貨的老客戶，在網站上看到哪款商品比較好就可以直接下訂單了。現在也有一些新客戶，他們會嘗試著進一兩箱貨。將電子商務普及化，就可以使商戶徹底跨越市場，與國外采購商進行方便的溝通。”劉玉琦告訴記者。
                
    雅寶路的商戶大都是從地攤市場一點點發展起來的，做了很多年，被扣貨的經歷不是一次兩次了，因此抗風險能力和心理素質都比較強。因此，劉玉琦認為俄羅斯關閉一家市場對雅寶路的商戶不會造成很大影響，只是在短期內有一點小波動。至于對俄貿易的整體形勢，他認為現在并未見底，最早也要到明年一二月份才能看出是否有開始轉暖的跡象。這一輪的危機對雅寶路來說是一次很大的挑戰，市場與商戶都面臨著比較大的一次洗牌。通過對于雅寶路商戶的了解，記者也聽到了同樣的聲音：今年下半年是市場的過渡期，并不在于要賺多少錢，關鍵在于想辦法爭取市場份額，留住客戶，不要在這一輪的旋渦中倒下。