最近，日本纖研新聞社針對商社（貿易公司）開展的一項2008年度業績調查表明：在經濟危機背景下，無論是綜合商社還是專業紡織品貿易公司，業績都出現了不同程度的滑坡，近9成商社的營業收入減少，大型商社降幅尤為明顯。營業收入排名靠前的大型商社在投資基金的同時，開始加強與流通企業的合作，貼牌加工業務逐漸從紡織品延伸到其他領域。由此可見，商社面臨著商業模式的轉型。
        
    消費低迷導致指標下調
        
    纖研新聞社的調查結果表明，2008年度紡織品貿易營業收入前30名的企業中，僅有2家公司營業收入增加，而降幅超過10%的企業有8家。可以說，商社紡織品業務低迷的主要原因是服裝消費低迷影響到零售店鋪，從而影響了商社的貼牌加工業務。
        
    為了應對日益嚴峻的市場形勢，綜合商社開始對中長期的規劃進行下調。丸紅公司本著改善財務狀況的原則，嚴格篩選投資項目，計劃將對正在實施的中長期規劃“SG2009”的各項指標進行調整。其中，2008、2009年度的純利潤合計由當初提出的3500億日元下調到1900億日元；原計劃總規模高達6000億日元的投資計劃也暫緩執行。伊藤忠商事從2009年度開始實施為期兩年的中期規劃“前沿2010”，年度純利潤指標分別為1300億日元和1600億日元，均低于2008年度的1654億日元。其中，伊藤忠商事紡織公司2009年度的純利潤目標值為210億日元，亦低于2008年度的228億日元。
        
    此外，蝶理、田村駒、NI帝人商事等企業2009年度的各項經營指標均低于2008年度的水平。不過，紡織貿易公司均認為，日本經濟在2009年度已經開始觸底反彈，企業有必要對現有業務進行調整，為危機之后的新一輪增長做好準備。纖研新聞社的調查發現，紡織品貿易企業普遍將壓縮庫存規模、提高物流效率作為今后工作的重點，而大型商社則試圖通過商業模式的創新，以謀求更大的發展。
        
    加強與流通企業的合作
        
    近年來，住友商事公司推出了名為“多渠道零售”的經營戰略。在經濟危機的大背景下，這一戰略的實施得以提前。實施多渠道戰略的目的在于加強旗下品牌與生產企業、流通企業的合作，擴大銷售規模。住友商事旗下的子公司米斯特克斯國際公司除了承擔住友商事面向服裝企業的貼牌加工業務，還是住友商事自有品牌的生產平臺。
        
    此前，住友商事與美國“尼基·希爾頓”品牌簽署了特許經營協議，除了從今秋開始在日本市場銷售該品牌產品外，還將從事服裝的生產。住友商事高層稱，如果不能將業務延伸到零售領域，就不可能增強服裝業務的贏利能力。為了保障該項目的順利進行，住友商事旗下的流通企業將密切配合。其中，負責電視購物業務的杰皮塔購物頻道計劃在秋天之前開始銷售“尼基·希爾頓”品牌的服裝。
        
    住友商事的零售業務并不局限于電視購物領域。負責開拓零售業務的零售事業本部專門設置了“電子商務平臺”，開始嘗試“娜拉卡米茄”、“菲伊拉”等住友商事自有品牌的網絡銷售。與此同時，住友商事還計劃在年內開展“瓦尼茲·紐約”品牌的電子商務業務。
        
    全力開拓中國市場
        
    伊藤忠商事是日本綜合商社中的佼佼者，近年來其紡織品業務呈現一枝獨秀的局面。纖研新聞社的調查表明，伊藤忠商社的人均營業收入遠高于同類企業。該公司稱：“海外業務的收益不夠理想，今后將全力開拓中國市場。”此前，伊藤忠商事已與中國的杉杉集團簽署了合作協議，不久將會開展實質性的合作。伊藤忠商事的紡織品營業利潤在綜合商社中名列第一，但海外紡織品業務所占比重還不到20%，遠低于伊藤忠商事整體60%的水平。
        
    為了強化中國業務，伊藤忠商事決定由常務董事、紡織公司總經理佐佐和秀負責與杉杉集團的合作。在服裝領域，伊藤忠商事已與杉杉集團開展了合作。今后，二者的合作將擴大到其他領域，形成全新的商業模式。
       
     貼牌加工領域延伸
        
    三菱商事董事、紡織本部總經理尾畑守伸表示：“今后公司的貼牌加工業務將在強化功能性和合理性的同時，逐漸延伸到非紡織領域。”三菱商事的紡織業務基本上都采用了貼牌加工的模式，但由于市場低迷，紡織品的貼牌加工業務很難有新的增長，因此公司將開拓非紡織領域的貼牌加工業務。據介紹，三菱商事紡織本部目前的非紡織業務包括家紡、鞋類產品等，年營業收入約為230億日元，今后3年內爭取實現翻番。
        
    由于綜合商社擁有強大的供貨體系，丸紅、雙日等公司已經率先嘗試將貼牌加工業務延伸到非紡織領域，并取得了不錯的效果。三菱商事將貼牌加工業務延伸到生活用品的做法可以說是丸紅、雙日的翻版。從整體上看，除伊藤忠商事外，其他商社的紡織品貿易業務都明顯出現減少的趨勢。由此可見，日本商社被迫放棄以貼牌加工為主的紡織品貿易模式，需要不斷探索新的商業模式。