從中國紡織品進出口商會招標辦公室獲悉，2006年輸美協議紡織品招標工作將于今天正式開始，考慮到此次招標將有許多新企業參加，為便于企業熟悉電子投標流程，招標辦公室昨天提前舉行模擬投標。據了解，此次招標采取“價格優先”的競爭性評標規則，招標商品作為一種稀缺資源，其價格將隨市場變化而變，現在看好的價格未必全年都是好價格，招標機構因此提醒企業，標價太高有可能因背離正常價格水平而被當做廢標處理，標價低又可能失去中標機會，企業應與客戶提前協商，謹慎投標。  
   
      出價多少困擾紡企  
   
      2006年輸美21類協議產品數量將采取業績分配和公開招標兩種方式進行管理，業績分配數量占協議數量的70%；公開招標數量占協議數量的30%。商務部日前已公布2006年協議產品數量的第一次業績分配企業可申請的數量，而此次招標數量將為招標總量的60%。  
    凡按《紡織品出口許可數量招標實施細則》具備出口經營資格、在工商行政管理部門登記注冊、今年1~9月在所投標種類上對全球市場有出口業績的企業均可參加此次投標，但值得注意的是，招標委員會有權將明顯背離正常價格水平的高價標書作為廢標處理。  
   
      目前，各家企業都在積極備戰。寧波敦煌進出口有限公司副總經理周曉南昨天接受記者采訪時表示，單靠業績分配到的配額不能滿足公司明年出口量，必須通過投標來解決不足部分。“投標配額與業績分配最大不同就是有償使用，我們在準備投標過程中感覺風險最大的就是標價。這次競標應非常激烈，出價低則擔心沒有競爭力而失去中標的機會，出價太高估計我們和客戶都難于承受。”  
   
      該公司主要出口美國的棉紗屬于設限類別(200/301)中，全國年出口美國的量大約有4700多噸，該公司年出口量為250噸。據推算按業績該公司只能分配到100多噸配額，還有幾十噸的缺口要經過投標來解決。  
   
      紅豆集團外經企劃部長楊順成也表示，在標書中應出多少價格確實對投標企業是一個很大考驗。因投標配額有償使用增加企業出口成本，而這部分成本增加單靠企業內部消化是不行的，尚要將一部分與外國采購商分擔，所以在這過程中還應考慮到采購商大約能承受多少。   
 
      如何規避投標風險  
   
      招標辦公室有關負責人指出，投標企業應當先有訂單或訂單意向再參加投標，這樣風險將遠遠小于中標后再找客戶。投標企業在投標前，應與客商共同商量招標類別的出口價格，有經驗的投標企業會在客商接受的范圍之內將中標價格轉移到產品出口價格上。招標商品作為一種稀缺資源，其價格將隨市場的變動而變動，現在看好的價格未必全年都是好價格。  
   
      周曉南說，為應對這次投標，之前公司已與客戶溝通，對客戶能承受多少提價進行了摸底，并把明年有配額限制的紡織品訂單價格相應調高。楊順成則稱，紅豆集團有長期穩定的客戶資源，在訂單方面不成問題，且在一個穩定供應鏈中各方對彼此情況都非常了解，客戶對有償配額而引起出口成本的增加表示理解，一般能接受提價。“不同品種漲價幅度不一樣，要看具體類別。2006年配額價格整體應該比2004年的配額價格低，現在配額數量因基數增長而增加了很多。我們對各種情況都進行了詳細分析，在投標規程中既參考2005年之前配額招標的價格，也考慮到其中變化，例如棉制長褲出口量增長8倍，而滌制長褲出口量增長2倍，增長多少與這次配額投標的價格有緊密聯系。由于準備充分，公司以合理價格中標機會很大。”