日前在上海舉行的“2005秋季服裝跨國采購交易會”上，紡織品也再次成為海外買家的焦點，業內人士認為，中國紡織業正處在一個微妙的轉型期，要針對市場最大程度的張揚自己的優勢。

　　這次采購會共有8000個海外買家光顧，其中歐美買家占全部的22％。著名的研究機構環球資源執行總裁裴克為對中國紡織業有多年的跟蹤研究，他在接受記者采訪時表示，在世界范圍內，中國的勞動力成本并不是最低的，例如在服裝方面，孟加拉國、巴基斯坦的勞動力成本要比中國便宜20％－50％。如果要打價格戰，中國企業毫無優勢。這一年來所發生的種種貿易爭端，只是把中國紡織品的價格戰略提前終結。根據環球資源的最新的調查顯示，國外買家目前依然對中國紡織品最為青睞。“中國紡織業處在一個微妙的轉型期，要針對市場最大程度的張揚自己的優勢。”

　　裴克為說，今年上半年中國紡織品出口量大增，其實大部分都是國外買家早先下好的訂單。這有配額放開的井噴因素，很多國外的從事短期生意的貿易商更起著不可忽視的作用。這些都在上半年陸陸續續退出市場。留下的國外買家，都是有很多年行業經驗的成熟企業，“對價格也并不那么敏感”。

　　西班牙百貨上海首席代表蔣夢麟在接受記者采訪時表示：“中國紡織品在質量和整個產業鏈的優勢是其他國家無法比擬的。”對于西班牙百貨這樣的大型公司，價格并不是公司選擇采購的主要考慮因素。

　　“由于過度積壓，國內紡織業已經經歷過一次洗牌，剩下的企業已經有了很大的質的提高；另外，過去由于配額制約發展的優秀企業在今年也紛紛探出頭來。裴克為說。
　　
      他表示：“出色的質量以及中國紡織企業面對客戶需求的應變能力，外加為2008年配額完全取消的準備已成為目前國外成熟采購商樂于選擇中國的主要原因。”

　　配額因素也給更多國家提供和中國供應商合作的機會。澳大利亞的一位不愿透露姓名的大型的采購商在接受記者采訪時表示，歐美對中國紡織品設限，澳大利亞這個非配額國家得到了非常大的好處。“作為采購商，他在中國獲得了更多的和中國大型紡織企業合作的機會，事實上這些企業原本是不屑于澳大利亞市場。”

　　該澳大利亞供應商透露，這兩年，公司明顯感受到亞洲其他國家在出口上與中國的競爭。公司現在的采購策略也會做相應的調整，譬如在一些完全低質低價的產品上，公司就比較傾向于選擇沒有配額困擾的泰國貨。

　　更有企業已經向低成本國家調頭。寧波京聯毛紡有關人士日前就向上海媒體表示，公司兩年前就在孟加拉國建立了工廠。

　　裴克為表示，針對市場的及時創新，可以成為企業轉型的務實方法。他說：“很多人都害怕創新，但如果你可以真正了解消費者的口味，就有機會看到更大的空間。很多中國企業都夢想簡單的訂單，幾個月整個工廠都只是生產同一件衣服，但這并不恰當。”裴克為說，“根據國外的經驗，轉型時的創新并不是非常復雜，只要有更多的市場調研、更多的客戶接觸，就可能有更多的機會。”

　　微妙的市場環境也逼著企業不斷調整適應，浙江凱喜雅國際股份有限公司市場拓展分公司負責人沈志敏向記者表示，企業現在的優勢就是每年不斷的推出新產品，目前公司一年出口額已經達到4．9億美元。