“口號誰都會喊，但痛苦的抉擇并不是每個人都能做得到的。”在困頓的現實面前，記者所采訪到的那些中小企業主們，顯得非常無奈，在“劣汰”和“升級””的進退之間，他們選擇“先走一步算一步”。

　　江浙一帶為期一周的中小出口企業的調查采訪，讓記者感受最深的莫過于一個字“懸”，一是懸在中小出口企業對國家政策不確定性的擔憂，二是懸在中小出口企業主心中關于轉型與否的陣痛。

　　走一步算一步？

　　諸如銀根收緊、人民幣升值、出口退稅率變化、生產要素漲價等因素所帶來的利潤縮減和未來出口壓力，外貿轉型似乎已經成為眾多浙江企業的必然選擇。但事實怎樣？以浙江為例，多年來該省一直是中國外貿的一臺“大馬力引擎”，僅創造的貿易順差就經常占到全國總額的四成以上。

　　這里的外向型出口企業相對其他內陸省份來說，在應對諸如銀根收緊等因素所帶來的國內國際風云變幻的外貿環境時，應該比其他地方表現出更多的成熟。但記者走訪一些中小出口企業后發現，短視心理普遍存在。

　　“走自己的路，像以前一樣”––勞動力密集、大批量生產；無附加值、無質量保證；什么品牌效應？那是別人的事；至于長遠發展，更少有規劃。

　　浙江臺州一位生產閥門外貿公司的高官李先生在記者答應不透露其姓名的情況下，向記者說出了這些行業的肺腑之言。

　　“以閥門生產為例子，意大利是閥門之都，最早的閥門來自意大利，最后意大利不做了，轉到臺灣，臺灣只發展了短短的幾年時間就轉移到中國內地。在臺灣，閥門這個產業幾乎死掉了，中國內地的也已經到了垂死邊緣，可奇怪的是為什么意大利的閥門行業依然欣欣向榮呢？為什么他們可以從我們這里采購，貼上意大利牌子就能賣出去，而同樣的產品，同一個工廠生產，別人的牌子可以賣100元， 我們只能賣區區10塊錢？”

　　中國企業忙碌了幾十年， 沒有給這個行業帶來更多的興旺，反而生意越來越難做。這位高官沉默良久：“改革開放這么多年，對我國中小企業來說，雖然有醒的意思了，可是痛苦的抉擇不是每個人都能做得到的！”

　　缺乏行業標準

　　無論是理論上還是實踐中，人們對中小企業的看法大都還停留于進入門檻不高、資本構成低、勞動密集型等特征上，但隨著大批高新技術中小企業的設立，傳統中小企業的產業特征在悄悄地發生著變化。

　　事實上，他們想繼續生存下去的愿望非常強烈，問題的癥結在哪？

　　“缺乏行業標準”這幾乎是記者采訪過的中小出口企業主最一致的看法。在浙江紹興天源紡織印染有限公司、杭州樂榮電線電器有限公司以及浙江豐虹粘土化工有限公司的采訪過程中，他們的切身感受是––很多中小企業也在學習，但學習的不是如何完善和規范自我，不是學習人家先進的管理理念和如何規劃自己未來的發展戰略，而是懶得動腦，直接拷貝！

　　法國一家在華采購公司的負責人在接受本報記者采訪時就反映了一個問題，以歐洲為主要市場的浙江中小企業來說，他們的產品價格并不高，現在似乎只有中國企業自己認為價格太高了，認為客戶接受不了，其實去國外走一圈就會發現，產品價格漲了，對外商的采購并沒有太大影響的，甚至是可以接受。

　　而真正讓他們難以接受的是國內很多出口產品，其質量和價格不成正比。換句話說，他們愿意掏30歐元買雙好鞋子，但事實上這雙鞋子的質量只值10歐元。

　　在一些歐洲國家，中國制造給他們的印象是“價廉物不美”，這是當前環境下，很多外商還是堅持低價格的原因之一。

　　各掃門前雪

　　許多企業反映，消化成本上升的空間相當有限，在國際市場低迷的條件下通過提價轉移成本越來越困難，出口利潤率下降甚至虧損。許多出口企業出現了有單不敢接或長單改短單的情況，中小企業和勞動密集型行業尤為明顯。

　　“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上。”很多廠家不知道品牌很重要嗎？不知道長遠發展對一個公司的意義嗎？但當老外把一個大單甩到桌子上時，他們就開始動搖了。

　　“因為太痛苦了！不做太可惜了！我不做別人會做的！”在廣東一家外貿公司擔任外銷經理的老劉告訴記者，“這個痛苦，中小企業家沒有幾個可以承受。”

　　“牛還是要吹的，計劃還是要做的，至于品牌和發展做到什么程度，就是別人的事情了。”老劉說這話時，笑著讓記者一定不要寫出來，“自己關上門說自己，我還是擔心會被拍磚的。”

　　李先生說，他們擁有自己的品牌，并且在世界很多國家有自己的代理，“現在不是客戶決定我們去做什么產品， 而是我做什么，他們賣什么。那些已經倒閉和即將倒閉的企業有各種各樣的原因，但一個值得注意的問題是中國企業團隊彼此缺乏信任，對外貿易中信譽意識不低但絕對不強。”

　　“需要提醒的是，長三角、珠三角的經濟要轉型，要淘汰一些競爭力低下的企業等等，很多企業呼吁社會給予理解和支持”。

　　珠三角大量的勞動力是沒有一技之長的，缺乏競爭力的普通勞動者。這些小企業倒閉了，他們只有失業。改革開放之初，他們奔赴南方為了養家糊口，在幾乎沒有任何社會保險等社會福利的條件下工作至今，現在好不容易開始有點社會保障了，他們又要被淘汰了！