出口告急！融資告急！利潤告急！2008年，民營企業占據最多數的中國中小企業界，特別是輕工制造業界的生存危機，非比往常。
　　
    最新數據是，4月份中國外貿順差166.77億美元，出口同比增速在3月份的基礎上有所回落。而商務部專家預期，受對歐美貿易減速的影響，加工貿易增幅將繼續回落。其中，紡織、鞋帽、家電、小商品等出口型輕工制造企業將深感壓力。
　　
    另一邊，受國內信貸緊縮影響，中小企業融資壓力加大。各商業銀行雖然有鼓勵中小企業融資貸款的政策。但是在實際操作中，因中小企業貸款數額分散，且評估審計工作繁雜，仍有大量申請被束之高閣。
　　
    在陸續推出多期系列調查后，本期，上海證券報邀請來自地方政府、行業協會、金融專家和企業領袖在內的各相關領域人士，共聚一堂，探討中國中小企業的產業突圍和融資出路。
　　
    關鍵詞 產業
　　
    讓紡織業升級速度跑贏成本增加
　　——中國紡織工業協會會長杜鈺洲
　　
    曾為國家發展作出重大外匯貢獻的紡織行業，在本輪經濟調整中遇到了幾乎所有能遇到的困難：人民幣持續升值、原材料、動力、勞動力成本增加、出口退稅下調、國內銀根收縮、國外市場疲軟。
　　
    2008年以來，全國紡織行業經濟增長呈現全面放緩態勢，1~2月，規模以上企業中1/3的企業經濟效益繼續提升，平均利潤率達到8.73%；而占全行業2/3的企業經營困難加大，已由上年盈利16.41億元變成虧損16.85億元，平均利潤率為-0.67%，其中凈虧損企業達11072家。虧損面率已達23.7%，遠遠高于去年的14.34%。
　　然而，絕境中并非沒有希望。以刺品行業（主要為家紡行業）為例，去年規模以上企業平均利潤率為3.97%，今年1－2月有1525戶企業平均利潤率大于3.97%，占全行業32.94%。去年整體虧損額為488萬元，今年1－2月全行業虧損額29846萬元，而盈利額121443萬元，三分之一的企業不僅盈利增加還消化了其他企業的虧損。
　　
     在困難面前，紡織業雖有眾多小企業倒閉，但更多企業盡其所能正在由生產產業鏈末端向價值利潤鏈高端進軍。一些企業大力開拓國內市場，增加品牌的美譽度，提高價格；一些企業減少中間銷售環節，在國內或國際直接鋪設終端，或增加外商訂單中企業自主設計的花色品種；一些企業加快外商訂單的回款時間或以美元貸款、改變結算幣種等，以減少匯兌損失；另有一些企業開始嘗試改變固有的銷售模式。
　　
    事實上，部分重點紡織企業附加值的增長是其極明顯的。如孚日集團，其“孚日大家紡”品牌逐步在國內市場上打響。1200多家專賣店、旗艦店等終端在全國陸續鋪開。今年一季度，其收入達到12.7億元，利稅8082萬元，利潤還增長5%。去年，行業中利潤率大于10%的企業平均利潤率為15.25%。今年1－2月，這一數字上升至15.97%，而這一成績是在減利因素的擠壓下取得的。人民幣每升值1%，收入就減少1%，出口每少退2%，利潤就減少2%。自2005年下半年以來，人民幣已升值18.05%。從2004年起，紡織品出口退稅率由17%下調到11%。僅2007年，一年全國紡織行業就消化了1600億元的新增成本，但當年還創造了1200億利潤。如果沒有附加值的提高，這樣的成績是不可想象的。
　　
    作為民生行業，紡織業面臨的困難已引起國家重視，3月初，中國紡織工業協會的高層幾乎全部出動，前往江蘇、浙江、廣東、河北、山東、福建等六省調查當地的紡織業，并將調研情況及時反映給了向國務院。目前人民幣升值的速度已開始放緩，紡織業出口退稅率將不再下調，但紡織行業面臨的挑戰最終還是要靠提高勞動生產率，提高技術貢獻率與品牌貢獻率。為此，中國紡織工業協會將加大公共服務力度，已搭建公共技術平臺，目前正在推廣120項成熟技術。同時還將為行業內企業提供產品研發、人才培訓等服務，減少行業“分娩”痛苦。
　　
    關鍵詞 區域
　　各地要有梯度產業布局觀
　　——廣州市社會科學院數量經濟研究所副所長歐江波
　　
    去年我做了增城的規劃研究。有個新塘鎮，牛仔服裝生產在鼎峰時曾經占全國市場份額1/3，每年都會增長20%，但到去年9月份基本沒有增長了，是一個瓶頸期。
　　
    確實，最近幾年，珠三角原有的輕工制造（服裝，玩具，鞋）業正進入前所未有的瓶頸期。這些企業多是勞動密集型的“三來一補”企業，以中國香港地區為出口口岸，賺一個加工費。這幾年，土地成本、人工成本上升，加上國家出口退稅減少，原來鼓勵出口的政策變成現在的鼓勵進出口平衡，整個出口導向在發生變化，還有外圍市場在美國次貸影響下縮小，整個輕工業未來都將進入一個瓶頸狀態。
　　
    輕工環境越來越差，但我不認為這些產業就馬上需要退出，關鍵是怎么做。我們也看到了有一批企業已經走向品牌化、規模化，未來輕工產業會分化，可能會有相當一批中小型企業轉移甚至倒閉，也會有一批中大型的企業會逆市增長。當整個市場環境逼著你優勝劣汰，這種緊張反而有可能促進產業結構升級。
　　
    另外，從某種意義上說，哪個區域的某些產業中的企業被淘汰，主要還是市場導致的，并不是政府有意遷出一些行業。當然，現在政府在產業園區的規劃中，確實也在考慮產業升級問題。就是將一些高污染、高耗能的行業有序的逐步轉移，進來一些高附加值的產業。比如肇慶，目前新的產業園區基本不把玩具等類似產業作為主導產業來考慮。
　　
    珠三角以產業轉移為目標的產業園概念早在幾年前就已經開始。從實施的情況來看，量的角度可能不是很理想，但對推進區域平衡的作用還是比較好的。比如粵北的清遠就發展很快，主要是廣州、佛山等地的輕工制造在往清遠轉，像佛山陶瓷磚等。
　　
    珠三角是一個高度國際化的區域，政府的產業調控將在未來日趨明顯。但我覺得產業轉移某種意義上不是按政府的意志，而是市場行為。以珠三角為例，原來的工業是輕工為主，如服裝“三來一補”，但現在“重工化傾向”明顯，如汽車，鋼鐵，石化等產業的進駐。這一特點在廣州、湛江、惠州都有體現。目前廣州就成為全國第二大汽車城市，成績斐然。
　　
    未來珠三角產業布局會體現三個趨勢：一是“重化工傾向”明顯；二是服務業發展迅速；三是輕工結構轉型升級。分解到各個地方看，各種趨勢體現不一樣，比如服務業加快更多體現在中心城市，如廣州，深圳。重型制造業也在局部區域，比如廣州等沿海城市。輕工業主要集中在東莞，包括廣州附近的番禺、增城。目前的貿易壓力對這些地區影響是較大，但沒那么悲觀。為什么“三來一補”會在東莞扎根這么深，說到底是區位優勢，再加上在這個基礎上形成的觀念和制度優勢。因此，東莞等地未來可能出現產業的局部轉移，但一些企業一定會就地升級，我相信，新的輕工產業試點也同樣會選擇這樣的區域來布局。
　　
    總之，從某種意義上說，產業轉型升級對廣東省甚至全國來說都是件大事，轉型可能導致珠三角和長三角吸收就業的能力下降。如果轉型升級，對勞動力的需求結構會發生變化，對中高端人才和商業用地的需求加大。這些都會演變成中國城市化的進一步推進，農民和城市居民人口比例，以及相應的人才結構的升級變化。
　　
    關鍵詞 樣本
　　東莞：支持研發 發展大集團
　　——東莞市民營經濟發展協調辦公室副主任劉國康
　　作為區域重要的加工制造業為主的二線城市，東莞需要找準定位。
　　首先是如何認識目前東莞的形勢。
　　
    2007年，東莞第一、二、三產業的比重為0.7：58：41.3，跟西方發達國家比，第三產業占比較小。第二產業也主要以制造業為主，其中又以加工生產為主，其附加值僅為7%左右，研發、銷售兩頭較少。
　　
    此輪轉型升級確實對勞動密集型行業沖擊很大。但我不認為受貿易壓力的影響，東莞未來會成為空心城市。從數量來看，2001年民營單位13萬家，納稅14.6億元，今天已經超過45萬家，今年1-2月份納稅就達到39.8億元。未來可能還有輕工企業進來，另外一些出去，這不止在東莞，整個珠三角甚至長三角的輕工業實際上都還處于工業化的初級階段，遠遠沒有走完工業化的過程，所以，中國很多二線城市，工業必然是重中之重。
　　
    其次，東莞的現實升級困境確實有待解決。
　　從地方政府層面來看，服務企業轉型升級，需要做四方面工作：一是選好地方支柱產業；二是依靠科技進步，這是產業升級的基礎，而東莞市政府每年都會拿出10億元支持企業研發；三是大力發展現代服務業；四是促進大公司、大集團的發展。
　　
    在廣州、深圳以及香港之間，東莞一直定位為制造業，也最適合制造業。單企業在一個地方生存有很多因素，從整體環境來看，東莞在配套、產業服務和生活環境來說，都是存在相當基礎的。說到底，它的土地資源、設備資源、人才資源還在，最起碼的升級轉移平臺是有的。
　　
    如果談升級，大力發展研發和自主品牌是重要內容之一，尤其是向原有產業的上下游延伸。產業升級不是把家具、服裝等傳統產業遷出去，而是要遵循經濟規律，向上下游延伸，比如說一服飾有限公司去年在東莞成立，因為注重設計和銷售，雖然公司目前才200多人，但去年一年的產值就有一個億，納稅800多萬。另外，傳統產業必須注重自己的品牌開發，同時將外銷和內銷結合。我看了這么多企業，如果不這么轉型，只能搬家了。所以說傳統行業只要找到適合他的路徑，也一樣可以發展得很好。
　　
    另外，產業升級也包括高附加值的加工產業的引入，比如電子、汽車配件、節能產品的開發等。總體來說，是勞動密集型向資本密集型轉移，低加工向深加工轉移。
　　
    現在這個趨勢已經比較明顯，很多企業都在做這方面的創新和努力。比如一家叫百分百科技有限公司的企業，以前是做家用開關的，達到了二線品牌第一、第二的位置。但公司覺得市場有限，因此投入室內節能的開發，現在已經進入國家強制采購網。目前在此類產品的五家強制采購企業中，廣東就有兩家，一是百分百，一是佛山照明。
　　
    關鍵詞 融資
　　中小板、創業板和私募市場將成企業新金融避險工具
　　——上海道邦投資有限公司總經理林榮時
　　中小企業的融資困境是出口政策調整、外需下降，以及成本上升以外的另一個主要難題。一些企業說活不下去了，很大程度上是沒有資金流了。如果講產業升級，加大研發，甚至海外設廠，錢都是重要的前提之一。這也是郭廣昌、王均金等政協委員在兩會上重點提及解決中小企業融資瓶頸的原因。
　　
    解決中小企業融資問題，歸根結底一句話，擺脫單純的銀行依賴。這種意識的轉變對中小企業家來說太重要了。
　　其實，為了解決中小企業的融資難問題，銀行系統現在也在反思一刀切的弊端。為了解決商業銀行的信貸沖動帶來市場上資金流動性過剩，從而加速通貨膨脹，央行必須要提高利率和存款準備金，同時收緊貸款，這對資金需求緊迫的中小企業來說是雪上加霜。目前，央行雖然在多種場合提出促進中小企業貸款的說法，但各商業銀行從風險和收益的雙重角度考慮，對中小企業的貸款熱情仍顯不足，比如中小企業數量多、規模小、持續盈利時間短，這些導致很多企業無法達到銀行的風險控制指標。
　　
    在這種情況下，我們呼吁中小企業通過快速熟悉和融入資本市場實現融資。
　　目前，中小板上市審批加快。已有兩百多家中小企業通過這個資本平臺上市融資。一家近期馬上就要上市的房地產企業告訴我，中小板上市的目的絕不僅是融資十幾個億，而是從此進入和熟悉資本市場，能夠運用更多融資手段，并進入現代企業正規軍的行列。
　　
    從國內資本市場來說，風險最低、門檻最高的是的A股主板，其次是中小板，再次是創業板，更次是OTC，這些屬于公募范疇，接下來是私募范疇，比如PE、VC等私募股權基金。可以說，中國日益豐富完善的金融產品和領域正在給中小企業提供越來越豐富的融資渠道的選擇。其中，在OTC市場還未正式建立的情況下，中小板上市和尋求私募基金合作是目前中小企業與資本市場對接的主要方式之一。加上創業板推出已經進入倒計時階段，越來越多的科技創新型中小企業有望獲得資金支援。同時，證監會也在大力發展公司債券市場，去年公司債券已經有9家發行。
　　
    另外，有政協委員也建議，要充分運用民間資本，探索合理的產業基金模式，甚至設立“商會基金”，使企業間形成相互監督、相互幫助的“互保聯保”關系。
　　
    總之，從銀行起步，到公私募資本市場，再到企業自身，一套完整的針對小企業的金融支持體制亟待建立、完善和創新，并設立特殊的法律規定保障對中小民營企業的金融扶植。這在民營經濟面臨產業升級和觀念突破的今天，尤其關鍵。
　
    　■企業連線
　　努力開拓國內市場
　　——孚日集團董事長孫日貴
　　在大量紡織企業走外銷路徑的今天，孚日是一個與眾不同的案例。早在2006年，孚日就開始為開拓國內市場做準備。作為本屆奧運特許生產商和零售商，孚日正利用奧運啟動之際廣泛宣傳自己的品牌，在國內形成了多層次銷售體系，除了原有的經銷代理之外，已進入易初蓮花、沃爾瑪、蘇寧、銀座等大型零售商店。另外，孚日在北京、上海、濟南的旗艦店已同時開業，在全國各大中城市的專賣店、店中店等終端網絡正在加緊鋪設。
　　
　　自主設計，生產線是挖不完的金礦
　　——江蘇堂皇集團董事長荊玉堂
　　堂皇集團主要是做小機繡，由于以內銷為主，所以感覺壓力還不很大。我們認為，生產線是挖不完的金礦，我們正在努力實施ERP等流程控制。同時，增加產品自主設計，提高技術含量。我們企業目前僅專利產品就600多項。現在我們出口的部分90%以上的外商訂單選擇我們自主設計的花色品種；在結匯時采用實際匯率與預期匯率相結合的辦法減少匯兌損失。目前我們正在建設江蘇省紡織行業技術研發中心，申報公共技術服務平臺。
　　目前的壓力主要來自于新勞動法實施報勞動力成本增加的壓力。如果嚴格超時工作按雙倍工資計，紡織業勞動力成本要增加30%左右。如果再加上五險，則社保費用支出至少要占工資支出的28%，又增加了20%多的成本。
　　多出口一些高技術含量產品
　　——海信國際營銷公司總經理助理方雪玉
　　面對一系列不利因素，海信對策是調整出口產品結構，比如多出口一些高技術含量的產品。今年一季度出口數量下滑明顯，但產品均價卻升了34%。這主要是由于新開發的產品有高能效、變頻一拖多等特點，技術含量比較高。另外，海信將2008定為國際市場啟動年，目前在9至10個國家（美洲、加拿大、西班牙、埃及、南美、中東等）展開整體的品牌推廣，并在歐洲設立了自己的分公司，在發展中國家尋找合作伙伴。
　
　　近億元廣告投入，提高品牌貢獻度
　　——浙江潔麗雅集團董事長石昌佳
　　潔麗雅去年的利潤率大約在9%左右，我們總結最關鍵的因素，還在于品牌貢獻度的提高使我們保持了較高的利潤率。但我們在品牌建設、廣告方面的投入也是巨大的。2006年我們3.5億元收入僅廣告就投入了5000萬元，去年我們6億的總收入廣告投入了9000萬元。但我認為是值得的。