3月初，中國紡織工業(yè)協(xié)會一行10人在許坤元副會長、張延愷副會長的帶領(lǐng)下，赴江蘇省紡織產(chǎn)業(yè)基地市（縣）進(jìn)行專項調(diào)研。此次調(diào)研走訪了江蘇省8個市（縣）級紡織產(chǎn)業(yè)集群地中的6個，23個鎮(zhèn)級產(chǎn)業(yè)集群地中的17個，調(diào)研了化纖、棉毛紡、面料、服裝、家紡等產(chǎn)業(yè)，召開了6次座談會，參會企業(yè)66家，實地參觀了20家企業(yè)和2個專業(yè)面料、家紡市場。
　　
    據(jù)統(tǒng)計，2007年江蘇省9934家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7507億元，同比增長17.49%，產(chǎn)值居全國第一；紡織品服裝合計出口263.2億美元，同比增長16.16%，出口金額居全國第三。2007年1－11月，江蘇省10014家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6698億元，同比增長18.28%，利潤總額達(dá)231.58億元，同比增長24.58%。這10014家企業(yè)的從業(yè)人員約為207萬人。
　　
    此次調(diào)研涉及的產(chǎn)業(yè)集群，2007年的主營收入都實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。如金壇市159家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入79.67億元，利潤4.5億元，同比分別增長39%、66.53%；吳江市紡織行業(yè)實現(xiàn)銷售收入763億元，同比增長23.5%，實現(xiàn)利潤19.51億元，同比下降30%；常熟市775家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入583億元，同比增長14.9%，實現(xiàn)利潤17.7億元，同比增長14.3%；海門市規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入52億元，同比增長61.86%，利潤總額2.54億元，同比增長76.73%；通州市規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入305億元，同比增長26.03%，利潤總額為11億元，同比增長2.7%。

　　而面對2008年紡織業(yè)普遍面臨的困局，調(diào)查企業(yè)也普遍存在著兩種不同的心態(tài)。一些注重產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、規(guī)范管理和用工、積極履行企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)的企業(yè)保持了謹(jǐn)慎樂觀的心態(tài)：“紡織企業(yè)素來都是年年難過年年過，年年過的還不錯。今年的外貿(mào)形勢雖說比較嚴(yán)峻，但我們的優(yōu)勢還在。”另外，大部分靠訂單維系發(fā)展的中小企業(yè)則是哀聲一片，對行業(yè)前景失去信心：“在歷史上從來沒有像今年這么難熬過，這么多的負(fù)面因素疊加在一起，大部分紡織企業(yè)都會倒掉，這個行業(yè)沒法做了。”

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，2008年1－2月江蘇紡織服裝企業(yè)的實際運營狀況不容樂觀。以江蘇晨風(fēng)集團(tuán)為例，2008年1－2月，實現(xiàn)銷售2.58億元，同比增長5000萬元，出口1673萬美元，同比增長200萬美元，稅收1070萬元，同比下降約三分之一，利潤834萬元，同比下降約三分之二。晨風(fēng)集團(tuán)屬于設(shè)備先進(jìn)、用工制度已經(jīng)提前規(guī)范、管理水平較高的大型企業(yè)，其經(jīng)營狀況尚且如此，大部分中小企業(yè)的境況可想而知。據(jù)吳江市盛澤鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)介紹，盛澤春節(jié)前的庫存量由以往平均1個半月增加到2個半月，企業(yè)普遍反映銷售不暢。
 
　　政企通力應(yīng)對困局
 
　　在走訪的6個產(chǎn)業(yè)集群市（縣），從事對外貿(mào)易的企業(yè)普遍將人民幣升值和出口退稅率下調(diào)視為利潤的最大殺手。
　　
    2008年1－2月，人民幣升值幅度達(dá)2.72%，而去年全年的升值幅度為6.9%，人民幣兌美元升值速度明顯加快。由于企業(yè)訂單從簽訂到回款結(jié)匯一般要3－4個月，很多企業(yè)損失不小。同時，由于國內(nèi)產(chǎn)能充足，出口競爭十分激烈，因此大眾型產(chǎn)品的匯率損失部分不能轉(zhuǎn)移到出口價格上，造成了實際利潤的降低。針對這種情況，絕大多數(shù)企業(yè)主要是通過加強(qiáng)管理來消化增加成本。一方面是努力降低成本，提升技術(shù)，保持成本競爭優(yōu)勢和打造品牌，另一方面是針對匯率的銷售管理和財務(wù)管理實施各種應(yīng)對策略。如積極拓展市場空間，開拓和培育國際中、高端市場，通過產(chǎn)品從低檔向中高檔的升級，加強(qiáng)和國外中高端客戶的合作，逐步建立穩(wěn)定的海外銷售渠道，實現(xiàn)企業(yè)從低利潤向較大利潤的轉(zhuǎn)化。許坤元會長還指出，企業(yè)還應(yīng)盡可能提前結(jié)匯的日期。在簽訂合同時盡可能提早付款日期，收匯后馬上結(jié)匯；盡量采取遠(yuǎn)期信用證方式結(jié)算。另外，采用預(yù)付款的方式也是一種較好的選擇。據(jù)南通家紡商會常務(wù)副會長、家寶集團(tuán)董事長張建石介紹，其公司通過在美國設(shè)立的分公司，實現(xiàn)當(dāng)日美元結(jié)算，很好地解決了人民幣升值帶來的匯率問題。通州市帝人集團(tuán)、大富豪紡織等企業(yè)則積極跟客戶協(xié)商，共同分擔(dān)匯率變動帶來的損失。
　　
    調(diào)研過程中，很多企業(yè)反映，目前關(guān)于降低出口退稅率的傳言甚多。在金壇、常熟、吳江和南通等地的座談會上，不少企業(yè)家表示聽說今年5月或6月出口退稅率還要繼續(xù)降低2－4個百分點，甚感焦慮，而各個企業(yè)的反應(yīng)也各有不同。多數(shù)企業(yè)表示理解政府的稅率政策，認(rèn)識到出口退稅最終將退出歷史舞臺，但希望政府考慮目前企業(yè)困難，不要頻繁調(diào)整稅率。還有企業(yè)認(rèn)為，出口退稅率下調(diào)是非常公平的政策。因為全中國所有的企業(yè)都必須接受這一政策，從中長期看會普遍拉高中國紡織品的出口單價。
　　
    從座談中了解的情況看，新《勞動合同法》的施行對企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面。一是帶來企業(yè)用工成本上升；二是新《勞動合同法》要求的社會保險內(nèi)容使企業(yè)陷入兩難境地；三是新《勞動合同法》的要求和紡織企業(yè)的特殊性存在矛盾。企業(yè)也普遍意識到，企業(yè)要保持持續(xù)發(fā)展，必須有穩(wěn)定的職工隊伍，也必須提高勞動者的工資基數(shù)與福利待遇。南通海門家紡工業(yè)園區(qū)通過協(xié)調(diào)引導(dǎo)，現(xiàn)在65%以上規(guī)模以上企業(yè)按照新《勞動合同法》實行了用工制度，一般工業(yè)和個體工業(yè)戶也正在逐步實施。
　　
    由于節(jié)能減排的要求，紡織企業(yè)面臨排污成本上升的巨大壓力。通州市先鋒鎮(zhèn)是色織集聚地，污水排放量很大，針對這一情況，通州市委市政府投入3500萬元新建了集中污水處理設(shè)施，日處理能力達(dá)2萬噸。有效改變了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，而企業(yè)成本也隨之提高，僅棉麗公司一家增加的污水處理費就達(dá)80萬元。今年通州市還將在川姜鎮(zhèn)境內(nèi)建設(shè)一個處理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于先鋒鎮(zhèn)的污水處理廠，幫助企業(yè)降低排污壓力。
 
　　創(chuàng)新求變二次創(chuàng)業(yè)
 
　　從調(diào)研中了解到，很多以前只做出口的企業(yè)目前紛紛改變策略，開始開拓國內(nèi)市場。隨著國內(nèi)消費市場的升級和成熟，國內(nèi)市場越來越有所可為。企業(yè)加大內(nèi)銷的好處主要是：一可避免因國外市場衰退導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績下滑、減少風(fēng)險；二是搭上中國這一世界上增長最快的市場，實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。但企業(yè)也要同時面對目前國內(nèi)市場還存在的欠款嚴(yán)重、信用不佳、分銷渠道不完善等問題。
　　
    另外，也了解到許多企業(yè)不再盲目追求規(guī)模和產(chǎn)量，而是積極采取措施，尋找自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心競爭力。主要體現(xiàn)在：一方面企業(yè)開始注重設(shè)計和研發(fā)，加大設(shè)計團(tuán)隊的培養(yǎng)，努力提高產(chǎn)品的美觀度和品質(zhì)，以差異化和高質(zhì)量吸引客戶，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展；另一方面是加大對紡織服裝產(chǎn)業(yè)消費觀念和需求的研究，避免銷售同質(zhì)化大眾產(chǎn)品。據(jù)南通心愿家紡董事長楊華介紹，該公司憑借自主設(shè)計的特色新品在歐洲市場打開了銷路，在外貿(mào)議價中也占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢。
 
　　相信品牌的力量
 
　　在南通市的通州和海門，地方政府紛紛大力推進(jìn)品牌的建設(shè)，在政策上加以大力扶持。例如，通州市將高速公路旁的廣告牌全部讓給家紡類知名產(chǎn)品做廣告。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌意識和創(chuàng)新意識也非常強(qiáng)烈，對商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的獲取和保護(hù)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成良好的氛圍。2007年，海門家紡企業(yè)的版權(quán)登記量為1500多件，外觀設(shè)計專利申請量超過了250件。不少企業(yè)通過技術(shù)升級和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)一步提高勞動生產(chǎn)率，減少單位產(chǎn)出所需人工，緩解勞動力成本上升帶來的壓力。例如吳江盛澤的恒力集團(tuán)，采取加機(jī)器不加人，減人不減薪的方式，其同樣產(chǎn)出所需勞動力已經(jīng)從2006年的8000人下降到現(xiàn)在的7000人以下。
 
　　“輕公司”初現(xiàn)端倪
 
　　在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，江蘇已經(jīng)有部分企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將研發(fā)、設(shè)計和營銷留在本地，將加工分包或者轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)成本更低的地區(qū)。我國幅員遼闊，國內(nèi)的分工體系極有可能實現(xiàn)復(fù)制目前發(fā)達(dá)國家——中國沿海的模式。張家港的新東旭公司已在探索新的B-C營銷模式，將生產(chǎn)基地逐步撤出張家港。通州的棉麗公司在東臺市設(shè)立了兩個加工點，原廠僅保留30%的加工能力。
 
　　借力資本市場融資
 
　　在金壇、常熟、吳江、張家港、通州和海門六地調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群地的政府和企業(yè)對于上市有著極大的熱情，不少企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行會計、法律層面的準(zhǔn)備。在銀行貸款日趨緊張之際，通過資本市場實現(xiàn)融資是一種成本較低的方式，上市資金對于企業(yè)的技術(shù)改造升級、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)布點和品牌營銷具有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。預(yù)計，在不遠(yuǎn)的將來將會有更多的實力型紡織服裝企業(yè)出現(xiàn)在未來的創(chuàng)業(yè)板上。
 
　　來自產(chǎn)業(yè)集群的希望
 
　　“風(fēng)暴” 襲來，企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)集群對中國紡織工業(yè)協(xié)會提出了殷切期望：一是希望協(xié)會進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)集群地政府的合作。通過與地方政府合作，使地方政府更加重視對紡織業(yè)的支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群地的良性發(fā)展。本次調(diào)研中，多個地方政府表示，中國紡織工業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮更加積極的作用，例如公共服務(wù)平臺的建設(shè)等；二是充分發(fā)揮協(xié)會的資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)集群地的信息輸入。一方面為集群地的政府、企業(yè)提供各層次的紡織產(chǎn)業(yè)運行情況、進(jìn)出口數(shù)據(jù)以及紡織科技項目等的信息，另一方面及時了解產(chǎn)業(yè)集群地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，以信息化帶動產(chǎn)業(yè)集群地的產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)集聚效應(yīng)，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和把握市場的應(yīng)對能力。