世界貿易組織日前發表報告顯示，由于新興經濟體經濟持續快速增長只能部分抵消發達國家經濟增長大幅減速的影響，今年世界貿易增速將從去年的5.5％降至4.5％，為2002年以來最低水平。

　　在外部市場需求降低情況下，隨著人民幣繼續升值、原材料及勞動力成本不斷走高，“中國制造”在國際市場上的價格優勢逐漸喪失，尤其是對于紡織、輕工等勞動密集型企業來說，匯兌損失、用工成本成為扼住企業生命線的“黑手”。“中國制造”高成本的時代已經來到。在失去了傳統的價格優勢后，如何在國際市場上爭得一席之地成為橫亙在“中國制造”面前的一道課題。

　　在日趨激烈的國際市場競爭中，從低端層面的價格競爭躍升至高端的技術及品牌競爭已經勢在必行。優化產業結構、提高企業競爭力、建設自己的品牌，出口企業積極自救。

　　創新銷售渠道利用金融工具避險“就像在熊市中部分股民也能賺到錢一樣，在今年出口大環境較為嚴峻的情況下，出口企業不必一味悲觀，挑戰往往也是機遇。出口企業加快轉變貿易增長方式、著力調整產品結構大勢所趨。”江蘇陽光進出口有限公司總經理潘錦山在中國開放型經濟研究所舉辦的首屆中國開放型經濟論壇上表示。在紡織企業紛紛叫苦之時，他并不擔憂：“去年我們集團總利潤并沒有下降，只是增速放緩，這主要得益于企業前期的轉型。我們的產品已經逐漸全部過渡到附加值高的高檔產品，例如陽光尼龍就已經成為享譽全球的品牌，品牌號召力保證了我們的市場。”

　　回顧陽光的成功，潘錦山建議目前紡織企業，除了培養樹立品牌、轉型進入高端市場之外，創新銷售渠道，即本土化銷售不失為上策。他表示，多年來“中國制造”往往要經過外商幾道轉手才能進入國外消費者的手中，產品落地價格翻番，而中國企業收獲甚微。在中國產品逐漸失去價格優勢的情況下，直接把“中國制造”“送”到外國消費者手中，則是另一種意義的“競爭”。“有實力的企業要走出去，到國外建立銷售機構，品牌中心或是生產車間，學習利用國際資本，站得更高望得更遠。”

　　潘錦山直言，出口形勢嚴峻之時，行業洗牌在所難免。人民幣升值給某些出口企業帶來壓力固然是客觀事實，但從整體來看人民幣升值對促進外貿企業加快轉變貿易增長方式、著力調整產品結構，也有著顯而易見的好處。企業應該學會利用多種金融工具避險匯兌損失，并共同推動國內金融衍生工具的完善。

　　掌握定價權國際市場的游戲規則加入WTO是中國更好地融入國際市場的一個亮筆。然而，本以為取消關稅壁壘后的市場一片開闊，卻沒料想之后的幾年里非關稅壁壘頻仍。中國企業要學會與這些非關稅壁壘（包括技術性貿易壁壘等）打交道并非一朝一夕。首屆中國開放型經濟論壇上，簡氏信息集團亞太地區項目高級顧問武欣欣表示，“在失去了關稅壁壘的市場，定價權就是新的游戲規則，乃企業制勝法寶。”

　　武欣欣指出，多年來“非關稅壁壘”這一課題的研究在歐美盛行不衰。歐美等國家對國際市場新的游戲規則信手拈來，從近年來我國產品出口不斷遭遇反傾銷、反補貼調查，衛生安全質量標準門檻等等可見一斑。

　　定價權的輪番坐莊是國際市場的游戲規則，在“中國制造”輸往國外市場的過程中，在中國企業參與到國際市場的競爭中，如何脫穎而出在很大程度上取決于是否精通游戲規則。我們不妨從下面一組事實中窺出端倪：鐵礦石價格一舉一動牽動世界眼球，澳大利亞、巴西牢牢控制了鐵礦石的定價權；農產品“忽如一夜春風來”般的價格上漲引發世界級恐慌，美國將小麥期貨、大豆期貨價格走勢攬入懷中；石油一漲，局勢緊張，歐佩克掌握了石油議價話語權；倫敦金屬交易所金屬價格牽動全球神經……

　　“作為中國一個成熟的、具有競爭力的行業，紡織業國際市場定價權的丟失令人深思。”武欣欣說道。他表示，從進入市場前，企業或者行業就該制定一套自己的“操控”策略。今天紡織企業不得不為過去埋單，重新規范秩序，避免為取得短期的利益而競相壓低價格，重拾話語權。

　　而江蘇陽光進出口有限公司目前依然屹立于劇烈變化的大潮中也正是因為其手中握住的對產品的定價權力。在今年外貿“內外交困”的情況下，中國外貿企業平穩發展，避免大起大落考驗各方智慧。