在第103屆廣交會(huì)上，成交困難、訂單減少成為紡織服裝企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象。2008年無疑將成為我國紡織服裝行業(yè)最為困難的一年，也將成為行業(yè)洗牌的一年。在新一輪洗牌中，誰將勝出？廣交會(huì)上，一些參展企業(yè)“斷臂求存”，積極應(yīng)變，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
　　
    危機(jī)也是商機(jī)
　　
    自去年以來，隨著國內(nèi)政策調(diào)整，紡織服裝類不少產(chǎn)品出口退稅降低，列入加工貿(mào)易限制或禁止類目錄，紡織行業(yè)的日子越來越不好過。而今年，伴隨美國次貸危機(jī)影響日益擴(kuò)大，國際市場疲軟，加上人民幣升值步伐加快，紡織服裝企業(yè)更感雪上加霜。
　　
    從第103屆廣交會(huì)看，今年紡織企業(yè)訂單減少幾成定局。來自山東淄博蘭雁集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理張猛說，蘭雁是中國最大的牛仔面料及服裝的生產(chǎn)企業(yè)，今年出口也遇到了很大問題，特別是美國市場整體萎縮，有一個(gè)美國大客戶每年下500萬米的訂單，而今年只下了100萬米。
　　
    寧波甬南針織有限公司主要出口針織衫和T恤衫到歐洲、加拿大、新西蘭和俄羅斯，去年出口額近4000萬美元。公司銷售經(jīng)理?xiàng)詈瓴�說：“今年光顧我們展位的人明顯少很多，大多只是看看。我們的人力成本去年上升了10%，染費(fèi)成本上升了8%，今年的訂單肯定要減少。去年我們一個(gè)月要出口40萬到50萬件，現(xiàn)在一個(gè)月出口30萬件左右。”
　　
    廣交會(huì)不少參展企業(yè)認(rèn)為，在這輪行業(yè)洗牌中，一些企業(yè)會(huì)被淘汰，但只要在這一過程中“挺”過來，企業(yè)便將獲得更大的發(fā)展空間。寧波甬南針織有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)詈瓴�說，今年企業(yè)已基本放棄了利潤追求，目標(biāo)只有一個(gè)，就是維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)積極從內(nèi)部節(jié)約入手，降低成本。“只要工廠維持運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)會(huì)總會(huì)到來。”
　　
    今年的出口形勢雖然嚴(yán)峻，但誰在最困難的時(shí)候堅(jiān)持過來了，調(diào)整好了，三五年后就能夠迎來市場的大發(fā)展。這也是我國紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型提升的良好機(jī)會(huì)。
　　
    靈活多變抵御風(fēng)險(xiǎn)
　　
    在困難形勢下，如何應(yīng)變成為紡織服裝企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 

    浙江凱喜雅國際股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈志敏說，越是形勢嚴(yán)峻，越能顯現(xiàn)出一些公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。以服裝為例，國際的潮流變化是非常快的，你趕不上這個(gè)潮流，就只能做以價(jià)格低廉取勝的產(chǎn)品，也就會(huì)受制于人。在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，那些設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，靈活性強(qiáng)的企業(yè)將是最后的勝出者。
　　
    一些參展企業(yè)反映，現(xiàn)在各種各樣的不確定因素很多，那種“傻乎乎”接大宗訂單的方式很可能把企業(yè)送上虧損的泥潭。以今年一季度為例，人民幣升值超過4%，很容易就把利潤“吃”掉了。
　　
    山東淄博蘭雁集團(tuán)的張猛說，接小批量訂單對企業(yè)生產(chǎn)來說要復(fù)雜得多，對企業(yè)的管理水平、應(yīng)變能力都是考驗(yàn)，但利潤空間、贏利水平卻大得多。蘭雁現(xiàn)在已不再一味追求大訂單，小訂單越來越多，有時(shí)幾百件的訂單也做。
　
    紡織行業(yè)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，在內(nèi)外部環(huán)境改變的情況下，企業(yè)應(yīng)針對環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，學(xué)會(huì)在發(fā)展中調(diào)整，在調(diào)整中求發(fā)展。對于那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)而言，適時(shí)退出將是一種選擇。而對于具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)來說，應(yīng)大力進(jìn)行產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新，通過差異化戰(zhàn)略鞏固并拓展市場空間。
　　
    與此同時(shí)，為了保住我國紡織服裝業(yè)的國際市場份額，去年以來商務(wù)部力推沿海加工貿(mào)易向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，越來越多的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中效益顯現(xiàn)。沈志敏介紹說，相對于杭州，合肥市每月每人的勞動(dòng)成本減少了100元左右，目前他們已開始把更多的訂單交給中西部的企業(yè)來做。
　　
    創(chuàng)新：提升產(chǎn)業(yè)競爭力
　
    面對今年的不利形勢，中國紡織企業(yè)正在積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：穩(wěn)定低端市場，拓展中端市場，有條件的企業(yè)邁向高端市場，大力發(fā)展自有品牌。
　　
    名瑞集團(tuán)是全國最大的婚紗生產(chǎn)出口企業(yè)。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，集團(tuán)今年將致力于培養(yǎng)自己的擁有國際創(chuàng)新水平的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，花重金讓這些設(shè)計(jì)師參加世界各地服裝展會(huì)，讓自己的設(shè)計(jì)緊跟國際潮流，最終讓外商不僅購買“中國制造”，也購買“中國設(shè)計(jì)”。集團(tuán)董事長蔡民強(qiáng)說，越是在困難的環(huán)境下，越是要舍得花大本錢提高企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。只有不斷創(chuàng)新，提供更多服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品附加值，打出品牌，才能讓客戶覺得產(chǎn)品值得信賴，才能保住市場份額。
　　
    據(jù)參加廣交會(huì)的浙江步森集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理吳永杰介紹，近幾年步森集團(tuán)一直堅(jiān)持走自主品牌道路，70%的出口產(chǎn)品都是自主品牌，因而掌握了一定的定價(jià)權(quán)，在本屆廣交會(huì)上平均報(bào)價(jià)提高了10%至15%，而出口訂單也沒有受到太大影響。目前，步森已在歐洲、俄羅斯、非洲、南美等國家和地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)和專賣店，今年還計(jì)劃加大對美國市場的開拓力度，到美國本土開設(shè)形象店。