見到常州市培星紡織機械制造有限公司董事長方建新，是在常州美源亞麻紡織有限公司的辦公室里。經常州美源亞麻的董事長力薦，培星公司的錠子與鋼領生產在國內知名，方建新對亞麻市場行情和紡制過程的熟悉程度也直追專家。記者發(fā)現(xiàn)，與常武地區(qū)大多數(shù)民營企業(yè)家一樣，方建新顯得樸實、低調而內斂，不過，一談到亞麻市場、美源亞麻以及自己的產品，他立刻興奮起來。
            　　
    差別化產品成當家花旦
            　　
    方建新告訴記者，常州市培星紡織機械制造有限公司于1995年由常州紡機專件廠轉制而來，是江蘇最早設計制造錠子和鋼領的專業(yè)公司。目前已形成18個系列產品，規(guī)格齊全，適用于棉、毛、麻、絲、化纖、亞麻、玻纖等各類細紗機、捻線機、倍捻機、絡筒機、牽伸加捻機的配套和維修，銷售遍及全國各地和世界十多個國家及地區(qū)。雖然產品品種齊全，但培星公司卻沒有選擇各品種齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略，而是尋找市場縫隙，重點研制差別化產品。
            　　
    北方某亞麻公司在咨詢過5家錠子生產企業(yè)后找到了方建新，希望培星能生產俄羅斯產錠子、鋼領的替代品，提出的技術要求是“亞麻鋼領1.5~2年不生銹”。方建新接下了任務，走訪了多家專門研究亞麻錠子和鋼領的企業(yè)。經過多次技術攻關，培星開發(fā)出了符合客戶需要的產品。第一批產品與金鷹公司46臺設備配套，客戶使用后反映產品質量“與俄羅斯產錠子、鋼領平起平坐”。
            　　
    從此，方建新與亞麻紡織結下了緣，并通過不斷關注、研究麻紡工藝、設備，對亞麻產品、亞麻市場逐漸熟悉了起來，久而久之，成為了亞麻專家。現(xiàn)在，培星亞麻錠子和鋼領的品質在業(yè)界已有了很好的口碑。美源亞麻公司使用的6500個錠子，用了4年，損壞個數(shù)沒有超過10個，而鋼領竟然一個沒壞。這雖然與使用者的管理有關，但從中可看出培星亞麻錠子和鋼領的制造水平。目前，培星亞麻細紗錠子和鋼領已獲得了國家專利，成為企業(yè)的當家產品之一。
            　　
    品位上乘尋找市場縫隙
            　　
    “我只用上鋼五廠的鋼和有品牌的銅”，方建新對材料的把關與對產品質量的要求一樣嚴格。在亞麻領域差別化競爭大獲全勝之后，他又將視線轉到了化纖和玻纖領域。公司引進了QPQ熱處理設備，通過學習消化新技術，提高了產品的耐磨性，延長了產品的使用壽命，并向國際頂尖的SKF看齊。在神馬集團的一次招標中，培星再次展現(xiàn)出其強勁的實力。當時神馬招標的是簾子線錠子，當神馬的技術人員看到培新的錠子錠桿光潔度高、平衡孔圓整時，當即拍板選定培星，并允許培星的價格上漲20%。此外，在玻纖方面，培星也及時跟進，緊隨市場需要進行產品研發(fā)，從小卷裝到大卷裝不斷更新。目前，培星玻纖錠子已幾經升級，可做到承載4~8公斤。
            　　
    服務為先成就市場英雄
            　　
    記者聽業(yè)內人士說過，“培星是既賣矛又賣盾”。當記者就此向方建新求證時，陪同在旁邊的常州美源亞麻總經理王亞杰笑了：“我們之所以用培星亞麻錠長達4年之久，且損壞率極低，培星紡錠清洗機是功臣之一。用他們的紡錠清洗機按期清洗、加油，不僅可降低錠子油和機件損耗，提高捻勻度和產品品質，而且更重要的是可減少維修成本。”賣錠子的人當然希望買的人越多，使用頻率越快越好，但培星研制的紡錠清洗機，卻是擁有國家專利的節(jié)能、環(huán)保產品，該清洗機能有效降低消耗，延長錠子使用壽命，真是有點“以己之矛攻己之盾”的意思。不過，方建新倒是很灑脫，他說：“我們首先要為客戶著想，至于效益問題，我們的錠子品質高，價格相應也可以高些，這樣客戶能夠認可。”
            　　
    除特色專件外，培星還生產了PX2000-Ⅰ型40千克無捻粗紗機，這又是方建新看準玻纖市場潛力的超前之作。該機結合斷紗自停系統(tǒng)，有效避免了因斷股造成的絡紗浪費，現(xiàn)在玻纖行業(yè)廣泛使用該設備，并給予了廣泛好評。
            　　
    “現(xiàn)在我們每年開發(fā)的新品種不少于5個，通過不斷提高工藝水平，以先進技術、特色產品來引領市場，做市場英雄。”對于未來，方建新充滿期待。他看好中國紡織業(yè)，期待與紡織業(yè)共同提升，不斷步入高端市場行列。