中國紡織創新年會于10月30-31日在上海召開，年會中國紡織工業協會主辦，以傳達創新理念為主旨，緊扣資源、環保、健康主題展開深入探討。以下為高端對話內容：
 
　　對話一：產業鏈整合創新
 
　　主持人：夏令敏中國紡織工業協會副秘書長
 
　　對話嘉賓：
 
　　陶氏紡織纖維業務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado
 
　　國泰君安證券研究所副所長李質仙先生
 
　　山東如意集團總裁邱棟先生
 
　　廣東珠江紡織博覽中心有限公司營銷總監龍成志先生
 
　　主持人：今天我們的主題是創新與發展，這段對話主題是產業鏈整合創新，前面的產品開發貢獻獎獲獎者之一山東如意集團在整個產業鏈從纖維到印染、到服裝，棉紡、毛紡整個產業鏈整合過程當中有很獨特的經驗。同時，我們如意在管理模式方面，特別在品牌管理上也有一些獨特的經驗，我們首先請邱總介紹一下產業鏈整合當中創新的作用和在企業當中發展的作用？
 
　　邱棟：謝謝主持人，如意是經過產業鏈整合、資源配置形成毛紡面料、西服加工和羊毛為主體的產業鏈，形成了以棉印染、棉針織、棉紡制造、牛仔布為主體的產業鏈，形成以氨綸纖維為主線的高新技術纖維產業鏈，通過產業鏈的整合，對客戶的服務和對產品的競爭，對產業的發展，特別是對整個服務業市場客戶的需求有了很好的發展和滿足與客戶。圍繞產業和纖維的需求到成衣產品定單整個的產品鏈的服務有了很大的幫助和提高。通過產業整合以后如何使服裝的發展能夠了解纖維制造過程當中，它的特點特性以及產品纖維開發方面的一些特性。另外，從面料的發展圍繞服裝的服務性能和最終客戶的需求來圍繞產品的升級換代。這樣，對整個產業的進步以及產品的研發有了一個非常好的發展的空間。同時，我們感覺整個產業鏈的發展過程當中，雖然整合了每個產業鏈各個產業里，但是我們感覺還有很大的差距，就是一次沒有把產業鏈當中的集中升級換代沒有展示起來。在2005年開始，我們把產業鏈之間各個產業的優勢，研發的方向，產業的特點，以及它圍繞最終客戶服務的需求進一步拓展。把每個產業鏈的優勢加以推動，整個產業鏈的再次提升。分別開展了毛紡、棉紡的合作，毛紡和棉印染的合作，毛紡和牛仔褲的合作，毛紡和針織面料的合作。特別是在毛紡和棉印染開發方面，突破了以前毛紡和棉印染單一產業在集成創新過程當中的缺陷和不足，特別是一些工藝制造的瓶頸。形成了在毛紡面料行的印花產品，絲毛產品一些可發泡的在印染方面的印染關鍵技術。毛紡和牛仔布開發的一些合作。特別是牛仔布方面，有一些產品沒有辦法突破原有的一些纖維的特性，特別是在后加工過程當中的一些工藝技術，用棉紡和牛仔布的一些工藝技術合作開發的毛牛仔布，去年也獲得了中國紡織協會的產品創新大獎。
 
　　我們的一些針織面料，因為針織的舒適度有了，但是它的保暖性、附加值沒有辦法提升，毛在纖維方面有一些特有的纖維的缺陷，比如刺扎感，在貼身內衣上穿無法解決，和棉針織一起開發了一些，又解決它的舒適度又解決它的飽暖，又解決它的高檔。所以通過縱向、橫向的合作對整個產業的發展起到了非常好的促進作用，這樣形成了集成產業以后，各個產業領域在產業鏈共同發展的基礎上又形成了集成產業鏈的創新，這對如意這兩年的發展推動是再以前的產業發展過程當中從未經歷過的。通過產業的集成創新，我們確確實實得到了我們經濟和產業發展雙向的收獲。比如說，對毛紡產品的利潤提高了30%;對棉牛仔布，棉印染的幾個產品，它的利潤率提高了100%，這都是對企業在創新方面落實到產業發展利潤方面起到了非常好的示范作用。經過這么多年的發展，我們感覺在整個產業制造過程中，有了一定的進步和發展，但是，從全球的經濟環境看，中國的紡織產業始終處在加工制造的環節，而國外的一些企業靠超前的產品研發，靠先進的營銷理念始終壟斷占領著整個紡織產業的最大利潤空間。我們在探討，如意如何走出一條中國紡織產業，特別是如意在產業鏈集成創新中更能夠視實現如意發展的新模式。2007年初，我們在香港成立了香港國際柏林集團公司，注冊13億港幣。聯合國外國內的一些大專院校和科研人員，分別和英國的布萊登大學英國皇家藝術學院香港理工大學，國內的東華大學，西安工程大學，天津工業大學，以及聯合國內200多名設計人員和國內300多家面料生產廠，形成從設計研發到銷售網絡一體的，就是圍繞曲線兩頭，我們探索過程中感覺經過近一年的變化，有了一個非常可喜的收獲。到目前為止，在國內市場已經形成接近五百家零售的網點，拉動整個紡織產業相關的紡織制造服裝產業。圍繞這個產業鏈，從設計開始，我們有龐大的設計隊伍，另外有大量的制造團隊，一共有三百多家供應商，圍繞我們這個網絡在服務。這個網絡服務又貼近于市場，又把市場的信息和前沿客戶需求的東西反饋回我們的設計中心，從纖維設計到面料制造到服裝加工，到最終網絡的售賣形成了整個閉環的循環鏈。經過不到一年的實驗，我們感覺，可能明年要進入一些國外的市場，把國內很好的生產加工基地整合起來，提高我們中國整個紡織產業的核心競爭力。可能是在未來市場發展過程中會有一個對中國傳統的紡織產業可能是一個未來一個很好的發展方向。
 
　　謝謝！
 
　　主持人：如意從集成創新到網絡創新最后落實到企業效益的提升，附加值的增長可以達到百分之百的水平，在我們行業里面也是一個典范。那么中國紡織行業在產業鏈整合上如何開展國際間的合作？請陶氏紡織纖維業務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado先生來講一下。
 
　　陶氏紡織纖維業務部全球商務總裁Juan Carlos Cuadrado：首先，我非常榮幸來到這里，我想感謝主辦方邀請。我們陶氏紡織纖維業務部有三大戰略。第一，把生產和營銷整合在一起，如果要進行產品研發，產品研發不考慮營銷是不行的，我們找到一個趨勢的時候，市場需要的時候，我們馬上會根據市場需求開發新的產品，比如說，我們有一個非常成功的全球市場的產品，我們可以非常成功的了解國際市場的需求，比如一些針織的產品，我們知道全球市場對于舒適的內衣有更大的需求，我們研究這樣的材料。我們進行產品開發，而且進行很好的國際合作，陶氏在上海的團隊以及中國其他地區的團隊以及陶氏在國際的品牌都進行了一些合作，比如說在紐約、米蘭、圣保羅。產品的創新、開發和營銷是密不可分的。從流程一開始就要把營銷和產品開發聯合起來，只有這樣，才能不斷的推進產品的創新，也只有這樣，你的公司和我的公司才能抓住增長的機會。如果你不采用這個營銷的機會，那么其他人會利用到市場的機會，這種價值會被其他人利用，你的創新就不會帶來很大的收益。因為創新需要很多的資金投入，如果不和營銷結合無法收入回報。第二個戰略，產品的細分以及知識產權。會長發言中也談到了知識產權的保護也至關重要。我們看到很多的中國公司創造了不同的產品和技術，在這方面做出了巨大的進步。產品不僅僅要適應市場的需求，如果要抓住正確的市場，首先要細分這個市場，產品的細分同樣也需要知識產權的保護，對我們的公司來說，為了能夠持續的投資于創新活動，創造更多的價值，創建產品的細分，我們必須有一個框架，就是通過這個框架能夠很好的保護我們的知識產權，這也是非常關鍵的，只有這樣才能持續一個產品研發、產品的區分度，產品細分，以及營銷向一個良性循環，我們非常高興看到中國在知識產權保護方面已經取得了巨大的進步，這對中國企業是很好的。第三個戰略，早上會長講了很多品牌的建設非常關鍵，品牌對一個在充滿競爭力的市場上獲得成功是必不可缺的。我們陶氏紡織纖維部非常的自豪，因為我們可以和很多中國的品牌進行合作。從我們初入中國市場開始就和中國的品牌進行合作，這也是我們成功的一個原因，我們堅信中國的品牌會非常的成功。在國際市場上獲得非常好的成功，這也是為什么我們很早就和中國企業開始合作，我們向它們提供我們一些科技進步的成果。我們非常緊密的和中國的品牌合作，在世界各地都和中國品牌有合作。特別是在中國尤其如此，我也說過，這是我們戰略的核心環節之一，我們堅信中國的文化充滿了創意，我們堅信如果中國品牌也能夠創建出一些新的主題提供一些不同常人的產品，那么它們在全球領域內會非常成功，而且很快會實現這樣的成功。
 
　　我總結一下三戰略，第一，產品的研發和營銷必須緊密合作；第二，我們必須創建市場細分的產品，差異化的產品，而且這些產品必須得到知識產權的很好保護。第三，品牌打造至關重要，中國的品牌已經非常成功，我也堅信在將來在國際的紡織市場上會更加的成功。我也相信今天的很多贏家肯定是將來在國際市場上的大贏家，謝謝。