受原材料、燃料漲價的影響，日本化纖生產(chǎn)企業(yè)用于黑色正裝的聚酯纖維織物銷售出現(xiàn)新的變化。

    在化纖面料市場連年萎縮的背景下，面料生產(chǎn)企業(yè)采取了調(diào)整商品種類、提高商品附加價值的做法。由于高附加價值產(chǎn)品的價格調(diào)整更容易被客戶接受，化纖面料生產(chǎn)企業(yè)在市場規(guī)模縮小的不利情況下，反而實現(xiàn)了效益的提高。

    從2007年度下半年開始，面料生產(chǎn)企業(yè)相繼提高了面料價格。對于2008年化纖面料與服裝的價格走勢，一些企業(yè)認為“如果2008年基礎原料價格進一步上漲，勢必會帶動服裝價格的提升”，也有正裝生產(chǎn)企業(yè)預測“面料漲價將影響2008-09秋冬裝的銷售”。

    ●通用商品價格上調(diào)●

    通常，正裝面料分為兩大類：一類是單季商品，即僅限某一個季節(jié)使用；另一類是通用商品，也就是說能夠連續(xù)在數(shù)個季節(jié)中使用。從整體上看，通用商品在正裝面料中所占比例約為80%，即使考慮到服裝企業(yè)優(yōu)先使用新材料的趨勢，這一比例也能達到75%。

    因此，正裝面料生產(chǎn)企業(yè)在調(diào)整商品價格時往往不會一次性全面提價，而是采取以下兩種方式：一是間接調(diào)價，即轉(zhuǎn)換商品門類、提高商品附加價值；二是直接調(diào)價，即在與客戶談判達成協(xié)議后，直接提高通用商品價格。

    帝人纖維公司是業(yè)內(nèi)最大的正裝生產(chǎn)企業(yè)。2007年7月，該公司在時隔18年之后又一次調(diào)整了商品價格，漲幅在每米30日元-40日元。由于2007年度上半年原材料價格上漲，公司決定從2007年度下半年之后的訂單開始，將商品價格上調(diào)3%。可樂麗貿(mào)易公司也從2007年12月出貨的商品開始全面調(diào)整售價，通過與貿(mào)易公司的交涉，調(diào)價幅度最終確定為5%。

    東麗公司在2007年度同樣采用了轉(zhuǎn)換商品門類和直接調(diào)價等形式來應對原材料漲價對企業(yè)的不利影響，相關(guān)產(chǎn)品售價在2007年一年間每米上漲了40日元。

    與此同時，該公司正在積極就2008春夏通用面料調(diào)價問題與有關(guān)方面進行磋商。尤尼吉可Sakai公司也從2007年度下半年開始將通用商品的售價每米提高了10日元。

    ●服裝并未提價●

    在紡織行業(yè)，存在一種奇怪的現(xiàn)象：即使原材料價格上漲，也很難將這些因素直接轉(zhuǎn)嫁給終端的消費者。

    事實上，日本正裝企業(yè)表示“自2006年秋季開始，正裝零售價格并未調(diào)整”。換句話說，面料生產(chǎn)企業(yè)的價格調(diào)整并沒有反映在終端的服裝上。之所以會出現(xiàn)這種狀況，是因為化纖生產(chǎn)、貿(mào)易都是距離服裝較近的行業(yè)，化纖生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易公司為了適應服裝消費市場變化，頻繁地圍繞價格問題進行談判。

    旭陽產(chǎn)業(yè)公司在最近1年內(nèi)，頻繁地與貿(mào)易公司進行討論，對織物種類進行了大幅度調(diào)整，將商品種類減少了10-20%。與此同時，在談判的基礎上與貿(mào)易公司達成了“商品售價上調(diào)5%”的協(xié)議。當然，也有一些面料生產(chǎn)企業(yè)通過節(jié)約挖潛的方式降低成本，并未上調(diào)面料出廠價格。如三菱麗陽紡織公司的主打產(chǎn)品是氨綸，附加價值遠高于聚酯纖維，盡管受原材料、染料漲價的影響，生產(chǎn)成本迅速增加，但公司明確表示“將通過各種努力降低成本”，并未上調(diào)商品價格。
 ●密切與客戶溝通●

    正裝面料生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式大致上可以分為兩類：一類是為了轉(zhuǎn)換商品門類、降低成本，加強與服裝生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)的聯(lián)系，其特點是重視效益；另一類是提高產(chǎn)品的銷量，增加市場占有率的做法。帝人纖維公司采取了前一種方式。據(jù)介紹，該公司“并沒有一次性全面提價，而是根據(jù)不同商品逐一與客戶進行溝通”，結(jié)果是“在銷售收入與2006年持平的基礎上，銷售利潤提高了20%”。

    該公司認為，降低成本的關(guān)鍵在于“用一種看得見摸得著的方式與客戶一起努力”，并計劃今年進一步開發(fā)新產(chǎn)品。2006年度，帝人纖維公司小批量訂單在銷售額中所占比例為25%，計劃在2007年度提高到50%。2007秋冬面料銷售結(jié)果表明，小批量訂單在銷售額中的比例已經(jīng)達到30%。

    可樂麗公司計劃2007年度將正裝面料的銷量提高3%。東麗公司正裝面料在2007度上半年的銷售額、銷售利潤都比上年度同期增長了20%以上，今后計劃“根據(jù)不同顧客積極開發(fā)商品，爭取在2010年取得業(yè)界最高的市場占有率”。旭陽產(chǎn)業(yè)公司正裝面料在2007年的銷售額增加了10%，銷售利潤也實現(xiàn)了增長。

    鑒于在2007年秋冬進行的商品門類調(diào)整進展順利，公司計劃在2008年度將正裝面料產(chǎn)量由上年度的7000匹提高到1萬匹。尤尼吉可公司也計劃提高正裝面料市場占有率。該公司測算目前在正裝面料市場的占有率為5%，計劃在2008年3月底提高到7%，2010年進一步提高到10%左右的水平。

    三菱麗陽方面也認為該公司產(chǎn)品在正裝面料市場上的占有率有所提高，目前為10%以上。2007年秋冬面料的銷量比上一年又增加了20%以上，繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。

    ●注重功能和環(huán)保●

    為了在市場整體規(guī)模縮小的情況下能夠得到發(fā)展，各大化纖面料生產(chǎn)企業(yè)都在改進產(chǎn)品性能和環(huán)保上下工夫。一方面，高伸縮、輕便、發(fā)光面料的開發(fā)得到加強；另一方面，使用回收聚酯纖維作為服裝原料的努力仍在繼續(xù)。

    帝人纖維公司根據(jù)市場對褲子、夾克用聚酯纖維的需求，開發(fā)了100%聚酯纖維制成的高伸縮面料“克雷亞塔”。由于腈綸纖維不具備正裝需要的強度，所以帝人纖維采用了聚酯纖維的雙織工藝來獲得光澤。為了應對市場對緊湊型正裝的需求，帝人纖維通過改進技術(shù)將面料的伸縮率由過去的10%提高到20%。

    與此同時，公司還開發(fā)出超細纖維“巴格雷特”，該產(chǎn)品為仿羊毛產(chǎn)品，具有懸垂性好、手感好、干燥、輕薄等特點，主要用于春夏換季服裝的生產(chǎn)。此外，該公司還推出了中空聚酯纖維與氨綸、羊毛的混紡產(chǎn)品。

    不僅如此，該公司還充分發(fā)揮在聚酯纖維回收領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，推出了“希爾黑”、“埃斯貝索”、“內(nèi)羅伊”等黑色面料，雖然價格比普通產(chǎn)品高出15-20%，但公司相信其卓越的性能和環(huán)保型能夠贏得顧客。

    尤尼吉可Sakai公司推出了商品名為“Z-10”的聚酯纖維面料，用來滿足消費者對輕便、抗皺正裝的需求。

    可樂麗貿(mào)易公司也開發(fā)出具有發(fā)光性和膨脹感的聚酯纖維“T·M·X”。該產(chǎn)品的特點是通過改善織物結(jié)構(gòu)獲得了更深的黑色，擴大了面料的使用范圍。