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      為尋求更多的中國家紡業與歐洲家紡業合作與交流的機遇，幫助中國家紡企業更好地融入國際家紡大舞臺，近期中國家紡代表團飛往歐洲，與德國、西班牙、意大利等地家紡協會進行了面對面溝通——

      通往歐洲的“破冰之旅”

      在“金狗旺春”的狗年新春佳節來臨之際，中國家紡代表團的一次歐洲之行，為2006年中國家紡行業拓展國際家紡市場與合作空間帶來了幾許新的期待。
      
      2006年1月12日-1月20日，由中國紡織工業協會副會長、中國家紡協會會長楊東輝帶隊，由中國紡織工業協會副秘書長徐迎新，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華，上海羅萊家用紡織品有限公司董事長薛偉成及杭州柯利達紡織裝飾織造有限公司董事長尤恩校等組成的中國家紡代表團一行應德國法蘭克福展覽有限公司、德國紡織工業協會、漢諾威展覽有限公司、西班牙紡織協會及意大利紡織協會的邀請，赴歐洲進行了為期9天的參觀及交流活動。
      
      此次如此集中、如此深入的中歐家紡業界的高層次交流，尚屬首次。中國代表團帶著合作共贏的期待、帶著坦誠交流的渴望踏上歐洲土地，感受到的是同樣的渴望和期待。

      德國：細微之處感受驚喜

      到法蘭克福時，正值第36屆法蘭克福國際家紡博覽會召開。在德國紡織工業協會、德國家紡協會及法蘭克福展覽公司的安排下，中國家紡代表團一行于13、14日參觀了一年一度的法蘭克福國際家用紡織品博覽會。
在流行趨勢館，Heimtextil潮流趨勢分析專家、著名設計師Gunnar Frank熱情接待了他們并親自陪同他們參觀，對2006／2007家紡流行趨勢館的陳列做了逐一細致的講解和介紹。Gunnar Frank指出，本屆展會以“藍色世界、藍色激發靈感”為主題，新趨勢的方向以“材質－心靈”把生活領向物質世界。

      在德國家紡協會及法蘭克福展覽公司的全程陪同下，代表團一行參觀了多家歐洲知名家紡企業的展位。在八號展館，來自比利時的專門生產高科技裝飾布（如防火、抗菌、可吸收分解室內污染空氣的窗簾布）企業Schmitz-Werke GmbH+Co.總經理看到中國的家紡代表團來參觀時，高興地把自己的最新高科技窗簾產品介紹給來賓，這種具有能分解室內污染空氣、散發香氣、抗菌、阻燃的窗簾產品引起了中國家紡代表團成員的極大興趣，當下就有企業要求跟他們合作。在5號展館，比利時家紡協會主席、Santens家紡公司總裁Jean-Baptiste Santens對中國代表團的參觀表示歡迎，“給你們看一些非常好的產品”，他興奮地帶者代表團成員參觀展位，指著一些毛巾產品介紹說：“這是我們用來自中國的竹纖維生產的毛巾新品，非常柔軟。是毛巾市場上的尖端產品，也是我們公司今年的主打產品。”

      大家在溝通中都有一個共同的呼吁：各國家紡企業太需要交流了。

      楊東輝會長建議定期召開世界家紡協會聯誼會，由各國家紡協會輪流坐莊，為各國家紡企業發展建造一個溝通平臺。中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華認為全球家紡協會應該通力合作，為希望合作的企業提供對接交流的機會，幫助企業找到稱心如意的合作伙伴，此舉將對解決困擾中國家紡企業的印染問題、設計問題和品牌營銷問題將起到極大的促進作用。Jean-Baptiste Santens非常贊同這個建議，專門開香檳酒來慶賀。他已經計劃今年八月去上海參觀中國國際家紡博覽會。

      代表團還走訪了專門生產高檔毛巾的Vossen公司、專門制作床墊及羽絨制品的Paradies公司、專門生產功能性原料的Trevira The fibre Company等公司的展位,與企業老總進行了深入的交流。

      1月13日晚，代表團成員應法蘭克福展覽公司邀請，參加了名為Get Connected的大型開幕酒會。面對來自全球200多位家用紡織品行業的同行，楊東輝會長作了有關中國家紡市場現狀及前景的報告，薛偉成董事長則就海外同行及產品如何進入中國市場和如何與中國同行合作進行了演講。

      1月14日下午，代表團成員專門與法蘭克福展覽公司總裁會談，深入討論了如何能使更多的中國家紡企業在法蘭克福的國際家紡展（Heimtextil）亮相，并對雙方合作的每年一度在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會前景進行了探討。

      1月16日，在德國紡織工業協會的安排下，代表團還赴漢諾威參觀了世界上最大的DOMOTEX地材展。主要參觀了DOMO公司及國際羊毛紡織品組織的展位。同時與地材展的主辦單位漢諾威展覽公司、德國紡織服裝協會的主席就中歐紡織品貿易、進口限制、中國家紡市場等問題進行了深入會談。

      歐洲紡織協會總裁Mr. Filiep J. LIBEERT原來對中國紡織品的大量出口持堅定的反對立場，但是這次會談中大家欣喜地發現他的立場有了改變。他在會談中表示，歐洲紡織界歡迎中國紡織業與其合作、競爭；中、歐紡織業是互補、互惠的關系，歐洲紡織業并不害怕中國紡織業，也并不需要任何保護措施。只要建立公平競爭的良好環境，中歐紡織業一定能達成合作共贏的良好局面。

      西班牙：交流之中坦誠相見 

      1月17日晚， 西班牙CIE(Consejo intertextil espanol)為中國代表團的到來舉辦了隆重的歡迎晚宴。1月18日上午，代表團與西班牙家紡協會、西班牙針織協會、西班牙棉紡協會及法蘭克福西班牙分公司等進行了座談。

      在聽取了西班牙方面做出的年度紡織品報告后，楊東輝會長就中國家紡市場的發展，薛偉成董事長就如何開拓中國市場，尤恩校董事長就中國企業如何注重原創設計與產品開發等分別進行了演講。

      西班牙紡織協會副主席Mr. Julian Lazaro Meseguert坦率地說出了西班牙紡織企業普遍的擔憂：中國紡織品在2005年配額取消后出口西班牙的數量增長過快，大大高于西班牙出口中國數量；歐、美與中國就紡織品談判中得到的不同待遇等問題，楊東輝會長也都予以解答，得到了在座西班牙同行的贊賞和肯定。

      1月18日下午，代表團應邀參觀了西班牙著名的裝飾布生產企業Sati Group Textile, 在其副總裁Mr. Enric Crusafont Costa的介紹下，參觀了企業全套生產流程，并對其獨特的全電腦控制物流環節進行了深入了解。

      意大利：彼此之間更需合作 

      1月19日，代表團一行又前往與意大利米蘭與意大利紡織協會、意大利家紡企業及法蘭克福意大利分公司進行了會談。

      中國代表團的報告再次贏得了熱烈的掌聲。

      意大利紡織協會主席Pretti S. p. A.、總裁Mr. Carlo Grezio介紹說：“意大利一些紡織企業認為中國企業是威脅，我認為這是一個錯誤。目前中國企業出口意大利的產品多是意大利企業在中國加工后返銷至意大利的，印度企業的情況也是如此。我希望今后的意大利企業在中國加工的產品能銷售至世界范圍。希望雙方能有更多的合作。實際上中國產品進入世界還需努力，需要增加市場經濟的透明度，減少企業虛假賬的情況。”

      楊東輝會長表示：歡迎意大利企業更多地進入中國市場。因為1、中國人認可意大利品牌，認為意大利品牌是是品質和檔次的保證；2、中國與印度的最大的區別在于中國紡織集群的完善，產業鏈的完整，能在很大程度上降低產品的成本。3、中國現在90%以上的紡織企業都是民營企業，報表不會欺騙自己。虛假報表只是極個別的現象。

      薛偉成董事長指出：中國變化日新月異。“喜來登”在澳大利亞銷售并不好，成本也高，與“羅萊”合作后，價格降低，并通過“羅萊”遍布中國的700多家店面大大提高了在中國的銷售量。我們歡迎這種合作，意大利設計，中國制造。 

      Rivolta Carmignani SPA的 Mr. Aldo Rivolta提出：在中國合作風險較大，經常會有知識產權方面的糾紛，信任度不夠；其次，意大利紡織企業多為中小型企業，去中國太遠，獲得信息不易。意大利協會未能像德國協會一樣強有力的組織起會員企業共同赴中國考察，也沒能像中國協會一樣帶著企業到歐洲來考察，獲得商機。他希望協會能盡早組織相關活動。

      楊東輝會長對他的這些擔憂充滿自信地解答道，中國政府有決心、有能力保護企業的知識產權。中國企業與海外企業發生知識產權糾紛的事件近年來已越來越少。2005年的Heimtextil中甚至發生了中國企業訴印度企業侵權的現象。薛偉成董事長表示：侵權、抄襲現象在中國的大公司已經絕跡。我們不能保證小公司沒有這種現象，但是也越來越少。尤恩校董事長則結合自身實例給意大利同行消除疑慮：“柯力達”在與美國設計師合作之初，美國人也提出同樣問題，我們的解決方法是，美國設計師只負責畫稿設計，由他們在美國注冊，我們在中國注冊，生產，定期溝通。這樣能在世界范圍內更好的保護我們的版權。

      意大利企業及協會成員還對中國高檔市場的容量；如何和中國企業進行合作；中國消費者喜歡什么樣的產品等問題表示出極大的關注，顯示了他們對中國市場的熱情。楊東輝會長、薛偉成董事長及尤恩校董事長分別解答了他們提出的問題。

      結語

      “真沒想到歐洲人對中國家紡代表團此行如此重視。所到之處是周到的安排和深入的交流，尤其是當地協會安排的陪同人員自始至終服務左右，這在國外是很少見的，令我們非常感動，也深味其中渴望合作的誠意。”代表團成員之一、紡織貿促會展覽部黃尺木主任對此次歐洲之行感觸頗深。
楊兆華秘書長高度概括了此次歐洲之行：“中國家紡代表團通過此次出訪，直接與海外家紡協會的建立了聯系，增進了了解，宣傳了中國的市場；通過參觀、交流，了解了國外家紡行業的最新發展狀態，明確了我們的努力方向；出訪模式是新穎的，代表團由企業CEO參與，介紹中方企業是如何進行市場運作。整個代表團發言，有宏觀有微觀。實用！”
態度決定未來。中歐雙方都對彼此未來的合作表現出了極大的熱情和誠意。在整個的行程中，中國家紡代表團在向海外協會宣傳中國家紡市場及企業現狀的同時，也更深地了解了歐洲家紡市場及他們對中國家紡業的看法。
楊東輝會長將此次歐洲家紡之行形象地比喻為：“我們輕輕推開了那扇過去互相設防的‘門’。通過這扇半開著的‘門’，讓中國和歐洲家紡業都看到了彼此合作的希望和機遇。雖說打開這扇‘門’不能說完全消除歐洲企業長久以來對中國家紡業的偏見，但在一定程度上讓他們對中國家紡業進行了重新的認識。可以說是中國家紡業甚至是整個紡織業在歐美再次設限后的一次‘破冰之旅’，為今后中歐紡織品方面的合作打下了一定的基礎。”

（葛江霞）