我國外貿出口存在很多問題，而這些問題在中小出口企業身上大都表現得更為突出。要實現自主知識產權、自有品牌產品在出口產品中所占比例的大幅度提升，通過企業有針對性的有效的技術創新實現產品升級換代和國際高端產業鏈向我國的規模性轉移，都必須將解決中小企業出口創新和出口產品結構調整的諸多現實問題放在突出的重要位置。  

　　現階段我國外貿出口存在的主要問題有：在出口產品結構上，具有自主知識產權和有影響力的自有品牌、高附加值的產品比重偏低，高耗能、高污染行業出口產品比重過高；在市場開拓和產品推介上過度依賴幾個專業會展而忽視了其它更多渠道的功能；在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權等，而這些問題在中小出口企業身上大都表現得更為突出。  

　　首先，我國中小出口企業在自主知識產權產品和自有品牌產品生產上的缺位十分明顯。據對浙、粵、蘇、魯、京等省市的５００多家中小出口企業調查結果顯示，超過８０％的企業生產的產品帶有完全或大部分仿制性，自主研發、具有自主知識產權的產品擁有率不足５％；擁有自主品牌產品的企業所占比例不足３％，自有品牌在同類產品中具有一定知名度的企業占所調查企業總數的份額不足ｌ％。從我國中小出口企業的行業分布看，機械及設備、電器及電子產品和信息及通信產品通常生產過程中可獲得較高附加值，但由于我國這些行業中的中小出口企業目前多數為替大型企業代工生產，即使生產自由品牌產品也由于品牌影響力弱而不能取得較高市場售價，因而再生產過程中不能獲得規模收益，因此企業利潤率相比同行業大型企業明顯偏低。紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等輕工產品在我國中小企業出口體系中占據很大份額，但由于我國內部競爭激烈，利潤率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤。  

　　其次，我國中小出口企業在市場推廣和產品推介上渠道過于集中和單一，隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業產品推廣和市場開拓將面臨極大困難。據調查，過去二十年間，我國中小出口企業市場開拓和產品推介的最重要途徑是參加一年兩次的廣交會，超過50％的企業每年用于廣交會的費用開支占據企業年度產品推介成本的６０％以上，而對于其他渠道和媒介的投入明顯偏低。除廣交會外，企業可用于宣傳自身產品和市場開拓的渠道，包括各種形式的廣告、除廣交會外的其它會展和電子商務等形式都沒有得到應有的重視和推廣，這直接導致了企業在眾多同類產品的比較中不斷地推行低價競爭、以各種優惠條件吸引新客戶的眼光而忽視了老客戶的維護。  

　　再則，在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權。定價主動權的缺乏主要是我國出口企業產品的可替代性強，國內同業競爭過于激烈造成的。由于廣交會的展位分布是按行業區分，同類產品出口企業在同一環境中向外商展示，外商對于產品價格差異一目了然，這直接導致了我國出口企業內部過度價格競爭的出現。此外正如前所述我國自主研發、具有自主知識產權和有影響力的自有品牌產品少，產品可替代性很強，企業不得不壓低價格以獲取競爭優勢。而話語權的缺失主要是由于我國物流、保險等服務行業發展水平低、在國外受認可度不高，國外客商對我國單個企業產品的需求強度小和人民幣的非國際化等因素造成的。目前我國出口產品一般采用的ＦＯＢ交易方式和美元形式下的貿易結算都表現出我國企業出口交易過程中的話語權缺失，這對使我國企業在產品定價過程中和匯率變動情況下都承受了較大風險。 
 
　　然而，核心技術和核心品牌缺乏導致的談判能力低下和出口企業的低利潤局面短期內很難得到改觀。由于核心技術的研究和開發需要一個長期的過程，技術積累水平無論對于企業來說還是對于國家來說都是能否保持其競爭優勢的最關鍵因素，因此要實現我國出口企業的大部分產品能夠融入具備自主知識產權的因素需要企業通過不斷地進行有效的投入和研發。我國出口企業尤其是中小出口企業個體資金實力不足、用于研發的風險投資引資困難等難題短期內難以得到有效解決。此外，由于企業研發行為風險性高、周期長，而我國中小出口企業平均經營壽命短，因此很多企業主觀上不愿將精力過多地投入研發環節。而品牌形象的建設則需牽涉企業更多的精力，我國中小出口企業的品牌影響力短期內難以得到質的提升。由此，中小企業在出口過程中突出反應了我國外貿出口存在的主要問題，要實現自主知識產權、自有品牌產品在出口產品中所占比例的大幅度提升，通過企業有針對性的有效的技術創新實現產品升級換代和國際高端產業鏈向我國的規模性轉移，都須將解決中小企業出口創新和出口產品結構調整的諸多問題放在重要的位置。