日本是中國規模巨大，發展穩定的紡織服裝實銷市場。據海關統計，2005年，中國對日出口紡織品服裝達175.21億美元，同比增長5.6%。據日本財務省的貿易統計，2005年日本從世界各地進口服裝總量達到35.58005億件，連續3年創歷史新高。其中，原產于中國的服裝占日本進口服裝總件數的91.7%，實現了穩中有升。日本進口中國服裝的總量連續兩年突破30億件。日本經濟的復蘇，特別是日本業界奉行“差別化”戰略以及營銷方式的調整，將為中國企業擴大對日出口，尋求深度合作帶來更多機遇。

     與中國互補的“差別化”發展戰略日本纖維產業連盟會長前田勝之助前不久在2006年中日纖維產業發展合作會議上的致詞中，再次闡述了日本的“差別化”戰略。前田勝之助認為，中國的優勢是在世界范圍內所擁有的絕對壓倒性的生產能力和市場占有率。

　　據有關資料介紹，中國已成為日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。中國兩紗兩布產品除棉紗是日本第四大供應國外，其他三類商品均為日本第一大供應國，市場占有率均超過50%。棉花布和T／C花布均為日本的第二大供應國，市場占有率分別為24.63%和13.97%。人造棉布排名第三，化纖布排名第一。日本男裝制造商現在希望把中國作為其精紡西裝衣料的主要來源地，僅2005年上半年，日本服裝商從中國購買了5800萬平方米的精紡毛料，比上年同期增長58.6%。

　　日本纖維產業的優勢是，從上游到下游的所有企業都擁有很高的技術開發能力和商品開發能力。特別是，高性能纖維及下一代纖維的開發、致力于保護環境及節能等技術水平很高，這些技術日本處于世界最尖端水準。日本的紡織業優勢，具體地表現在新纖維材料的研究開發及應用。日本在應用技術方面的能力在世界上是一流的。一種新材料被開發研制后，很快轉化為劃時代的新產品，這是日本的強項。同樣纖維方面也是如此。現在無論在新纖維的開發還是將纖維紡成面料用于服裝或其他制成品方面，日本在世界上都是獨一無二的。

　　前田勝之助認為，通過有效利用相互之間的優勢并巧妙地進行合作，可以有效地提高中日兩國的國際競爭力。

　　市場變化蘊含新商機原有日本紡織服裝市場的貿易格局是，商社與中國的進出口公司做生意，通過進出口公司進出口貨物，再把貨品分銷給大賣場、量販店、百貨店等專業批發零售渠道。在商業進程的變革下，上世紀90年代后期，日本生產零售型企業即SPA誕生。日本開始推行服裝生產與銷售合一的模式，減少了中間環節，這不僅使服裝價格走低，而且還能更靈活地滿足消費者的需求。

　　SPA將策劃、生產、營銷與店鋪銷售緊密結合，成為日本服裝業的重要模式。這種模式由于貼近消費者，能很快對消費需求做出反應，自上世紀90年代推行以來具有強大的生命力。這種模式推行之前，產品開發后半年才進行展示，展示后經過3個月生產，才能到消費者手里。

　　現在實行這種模式后，從研發到生產20天就能完成。

　　電視購物、網上購物、郵購等無店鋪銷售形式的出現，使銷售渠道更加多樣化，服裝市場的競爭更加激烈。

　　據日本《纖研新聞》報道，由于SPA模式的推廣，使相似商品充斥市場，近年來開發精品店的現象逐漸出現。另外一種變化趨勢是，以中小企業為中心，經營重點回歸生產廠家傳統功能即重視生產功能的趨勢加強。這個趨勢表現為：商品零售交給零售企業，服裝生產廠家通過重視生產，發揮各自的優勢力求提高公司的地位。當然也要靈活把握市場行情。出現這種趨勢的原因是，很多SPA在生產至銷售的縱向組織日益發展的情況下，在保持策劃方面的人才與技術方面的風險加大。另外，專賣店等零售店的差異化趨勢加強，力求打造各自的獨特性，為了應對零售店的這種變化趨勢，生產廠家就要加強生產功能。

　　有媒體報道，日本實施“WARM-BIZ”、“COOL-BIZ”方案，將為紡織服裝界帶來新商機。去年夏天日本環境省提出的“COOL-BIZ”得到了各機關、企業、團體的贊同，適合無領帶的低扣襯衫、清涼感的夾克的銷售增長了不少，百貨店、服裝廠商的銷售額得到了大幅度增長。日本一些百貨店為此還改變以往只注重40歲以上消費者的做法，著手爭取30～40歲的男性顧客，為他們提供商品和服務。“COOL-BIZ”的效應證明：廠家和零售商的策劃和努力會影響顧客。由此也可以看出，日本紡織服裝市場不斷有新變化，也不斷有新商機。

　　中國企業要改變觀念據有關資料介紹，日本消費者購買進口服裝主要渠道是百貨店(36.5%)和專賣店(33.9%)。而目前中國出口日本服裝的主要銷售渠道仍為超市。一些業內人士指出，中國出口企業需要做的是迅速轉變觀念。原來習慣于與商社做貿易的方式，要轉變為更多地關注零售商和消費者的要求。中國服裝占日進口份額從1993年的62.1%增長到2005年的91.7%，10多年增長近30個百分點。但近年來中國出口數量擴張較快，價格不升反降。日本大型百貨店伊勢丹認為，中國的布、絲質面料，特別是西裝、大衣等重面料制造水平較低，加之附屬品質量較差是成衣檔次難以提升的主要原因。日本最大超市之一的大榮認為，中國企業過分依賴價格優勢，疏于開發及提高面料水平，非針織領域新面料的推出速度較慢。

　　在第六屆日本中國紡織成衣展期間舉行的《日本服裝生產與流通的變化及對策》研討會上，日本專家提出，中國拓展日本市場的營銷體制，要從以往的依賴貿易公司型向建立滿足顧客型轉變。這要求中國企業不斷改善貿易流程，除傳統的信用證外，要更多采用T/T結算方式。縮短生產周期，日本市場流行周期大大縮短，變化迅速，只有多品種、小批量、短周期產品才能適應其要求。時尚性較強的產品大都只有很短的銷售期，超過期限，商品價值就會大打折扣。日本進口商對質量、交貨期要求十分嚴格。中國企業加強生產管理，確保如期、足量交貨，保證產品質量，是中國企業在競爭中保持優勢的關鍵。做好售后服務，減少顧客索賠、抱怨，滿足顧客需求。另外，要從以往加工產品為主向提供更多附加服務方面轉變。即使是做貼牌生產也要具備提供設計和提供面料選擇方案的能力，并具備為委托方提供更多的原材料選擇的能力。要研究精加工熨燙、運輸方法。據日本紡織品進口協會分析，由于近年日本服裝市場需求不振，始于20世紀90年代初的日本成衣縫制行業對華投資、加工返銷可能暫告一段落，日本紡織服裝行業對華投資將進入“廢舊建新”的調整期，以往態度謹慎的染色等行業可能加入投資隊伍。以往熨燙等服裝后整理工序一般要在進口到日本后完成，現在日商為降低成本、加快上市周期，開始要求在中國國內完成直到最終包裝的所有工序，以便在抵達日本后直接上市銷售。

　　此外，追求品牌、價值仍是日本服裝消費市場今后的潮流。近年日本市場高檔與低價商品并存，服裝消費“兩極分化”加劇。由于消費者實質經濟能力并未下降，對于符合喜好的品牌產品，即使價格高昂也愿購買。中國的服裝產品已逐步從“質次價廉”進入“物美價廉”階段，但缺乏品牌這一“軟肋”，成為中國深度開拓日本市場的嚴重障礙。而日本企業在品牌運營方面，有很成熟的經驗，在品牌運營方面加強與日本企業的國際合作，是中國企業亟待邁出的重要一步。