編者按：中國對歐美紡織服裝出口重新受到數量限制。在此背景下，中國企業又重新審視日本市場的形勢。于3月29~31日在日本大阪OMM會館舉辦的“中國紡織成衣展”，中國企業參展熱情空前高漲，有近50家企業因展覽場地有限不能參展。第六屆日本中國紡織成衣展中國企業參展的高度熱情至少說明，完全開放的日本市場已吸引了更多企業競逐。《日本纖維新聞》詳細跟蹤和報道了參加展會的中國企業，得出的結論是，“回歸”日本市場的中國企業，走上了比以往更加注重品質化、高級化的路線。產品的設計以色彩花樣和原料的選擇為基礎，捕捉消費者的生活環境，重視風格和立體輪廓。本版特編譯2006年4月10日《日本纖維新聞》發表的專文，以期對更多拓展日本市場的中國企業有所裨益。

　　中日兩國的生產制造，一直在不斷地增加，也更加專業和細分，而且這些都在更加高品質化、更加高級化。運動服裝感覺的添加被廣泛地導入梭織、針織服裝中，通過花邊等追求雅致的潮流路線。另外也有對壓縮針織和機能性紡織品進行裁縫的，在參加“第六屆中國紡織成衣展”的各個參展企業攤位上，充滿了再度發掘日本市場的熱情。

　　有很多中國企業雖然在供給日本市場方面擁有多年經驗，但這次卻是初次參展。這象征著對日本再次發動攻勢的傾向。中國的制造工廠也飽受成本上升之苦，從“數量上的對美業績”轉到“附加值優先的日本”，可以說是出口轉移的過渡期。價格相對較高的東西（有附加值的產品）多在強化同日本的貿易，以求吸收成本。在成本對策方面也有在出口貿易的渠道上使其成本更加合理化、效率化的跡象。

　　浙江信諾進出口有限公司、嘉興信諾服飾有限公司：

　　天然紡織面料是強項浙江信諾進出口有限公司、嘉興信諾服飾有限公司擁有多種多樣的部門，這次參展主要是推銷面向日本市場的紡織品（主要是女性時裝）。公司在名岐和大阪地區有很多客戶。

　　面料以羊毛、絲綢、棉、麻等天然材料的產品為中心，也做多臂提花織物、提花織物等。在質量方面已有定論；在渠道方面有商社、服裝廠兩個方面。而且旗下還有縫制工廠，他們和產品部門互相合作，可以應對從面料到OEM生產全過程。一體化生產在增多、增強。

　　在夏裝方面，拿出了在日本也急劇上升的麻類產品。生物技術洗滌的產品種類受到了很好的評價。此外還帶來了加工設備。去年由于日本的寒流，羊毛的銷售狀況很好，日本企業也在對其進行積極的經營。

　　常熟市針織棉織品進出口有限責任公司：

　　由于數量限制，再次向日本轉移

     常熟市針織棉織品進出口有限責任公司的構成是縫紉占30%，橫編針織占70%。毛衣類產品在公司占很重要地位，但也戰略性地進行了轉移。

　　公司的八成業務是出口，其中對日本出口又占70%，對歐美出口占30%。“由于歐美的配額很嚴格，公司再次加強對沒有配額的日本銷售”。

　　雖然是貿易公司，但可以通過自家工廠和合作工廠接受訂單，應對范圍很廣。編織機有手工橫編機和（電腦）自動機兩種，其中自動機又引入了日本島精制作所的機器。無論是哪一種機器都擅長生產高標準的產品。公司希望擴大女士毛衣的銷售。

　　江蘇省的縫紉從成本上說在逐漸增加。出廠價大約5~6美元，從銷路來說，因為對交易的量有所要求，主要是面向批量銷售。

　　北京海玲編織社：追求手工制作北京海玲編織社是第三次參展。公司主要是生產面向年輕女性的橫編針織產品，也涉及一部分男裝。對日出口占90%，雖然是壓倒性的比例，最近也開始著力開拓歐美市場。

　　公司擁有15家工廠，全是手橫機，從業員工有2000～3000人。公司擅長手工制作感覺的產品，面料方面，不只是羊毛，也擅長使用羊絨的產品。

　　同日本的貿易主要是通過當地的代理賣給商社的，但公司在強調“如有可能的話，希望能越過代理直接進行銷售”這種流通的簡約化。通過成本的合理化加強競爭力，進而擴大銷售。

　　因為去年日本嚴冬毛衣的銷售很好，這次參展商的反應很好。

　　天津市宇野國際貿易有限公司：

　　通過提升附加值來提升產品質量

　　天津市宇野國際貿易有限公司是以面向日本的橫編毛衣為中心展開業務的。資本金是當地的，而社長是日本人。相對來說是比較新的企業。

　　公司全是手橫機，面料也是在國內置辦的。有各種多變的棉、羊毛、絲綢、羊絨等。今年訂單在增加，也開始意識到要通過提升附加值來提高產品競爭力，進而提高單價。這是因為工廠所在地天津，紡織行業要確保人手不流入其他行業，工資也在增加，這些都導致成本的增加。

　　公司也擁有滿足日本市場小批量生產的應對能力，并在整理針對100件以下且反復追加一定程度量的體制。另外公司也能應對目前在日本興起的不同面料對接的針織產品的生產。通過這樣以形成時刻照顧日本貿易的制造狀態為目標。在日本的銷路包括從百貨店到專賣店的多渠道。華北的企業一般被認為在服務和技術層面比較落后，我們通過這次參展想讓大家知道，在北方也有擁有高技術的針織企業。

　　煙臺海翔對外貿易有限公司：活用地利短周期生產煙臺海翔對外貿易有限公司是以橫編針織為主體的，也涉及一部分帽子等服飾品和縫紉、梭織產品。工廠從業員共有3000人，有手橫機和自動機兩種。對日出口占40%，剩下的是美國和韓國。而經由韓國再對日出口的情況也很多。整體上對日出口是逐年增長的。

　　對日出口的銷售對象是商社，但都是通過代理進行的。將來希望能直接對日出口。另外通過韓國中轉的情況，也在摸索直接進行商務活動的可能性。流通的合理化成為研究的課題。

　　這次公司是抱著進一步開拓新商社的目的參展的，對日應對能力也得到了進一步的提高。

　　公司正在整理可以完成小批量、短周期化生產的體制。公司所在地的煙臺市，離日本（當然韓國也是）很近，可以做出快速反應，并在活用這樣的地利優勢。

　　南通花榮時裝有限公司：能提供同日本服裝等質產品以中高級女裝為中心展開女性服裝業務的南通花榮時裝有限公司在南通市已經擁有2家縫制工廠，并已計劃開辦第三家工廠。公司在2003年取得了ISO9001-2000質量認證體系的認證。

　　公司的銷售主要是面向日本的。巖川長生董事長在日本服裝界擁有40余年的職業生涯。公司會依據日本人的特點，進行符合日本人興趣；價格合適的產品制造。南通市已有東麗、帝人等大公司進入，周邊地區也有印染產地和棉產地，作為紡織行業集結地的特性也被激活，也在進行面料的原材料開發等。CAD的導入和產品的印染等被稱為是對后加工的應對。公司可以提供和日本服裝同一質量水平的機能性和高品質，而且比其他公司還便宜地完成生產。

　　大連百合服裝有限公司：供貨給高級品牌運動、休閑裝及童裝的OEM生產商大連百合時裝有限公司是從1993年作貿易公司開始，1995年就擁有自家工廠，OEM的出口事業占據了全部的營業額。

　　在運動方面可以應對包括摩托運動、滑雪、滑雪板等所有領域。特別是在摩托運動方面，在歐洲品牌中維持著很好的形勢。在休閑裝方面供貨給日本的百貨店，特別是生產日本知名設計師們的品牌產品，以其質量之高為人稱道。公司還可以提供男士夾克和價格在3萬元以上的特氟綸羽絨服等。

　　白淙奎總經理擅長日語。“因為服裝穿的就是質量、品牌，所以我們要生產達到這種水平的高價產品”，因此要制造適合高級品牌的產品。

　　無錫圣峰時裝有限公司：壓縮針織獲得好評以針織、縫紉和梭織女裝為主的無錫圣峰時裝有限公司成立于1994年，這是初次參加本展會。陶崎峰總經理也能講日語。

　　對日出口占公司出口總額的95%，去年也開始對歐美出口，出口到美國、德國、意大利、瑞士等。公司年生產量是50萬件，針織和梭織的生產比例大約各占50%。針對國內市場也創辦了自主品牌，在無錫設立了專賣店，銷售情況還不錯。

　　給日本提供OEM產品。這其中的人氣產品是100%羊毛的“壓縮針織”產品，從7年前就一直對日出口。由于去年的寒冬，庫存也被一掃而空，銷量較之前年猛增。針對今年冬天的訂單形勢也很好。

　　2005年開始銷售的針織牛仔和絲綢造的產品，丙烯羊毛混紡的抗起球產品也深受好評。

　　揚州嘉迪服飾有限公司：強力推介“小魚兒”商標作為參展企業的揚州嘉迪服飾有限公司的貿易對象是日本的綜合服裝公司和商社、大型休閑服裝制造商以及歐美的大品牌（這些歐美品牌有的也擁有日本公司）。這次在日本的商談中，作為人氣產品之一的正是國際貿易一部的李志勇經理指出的條紋花樣的輕便休閑襯衫。

　　這家公司對日出口占50%。李經理強調：“希望從數量上進一步擴大”。產品的高品質和優良性通過“小魚兒”的商標，強力進行推薦。

　　寧波長榮制衣有限公司：從歐洲向日本轉移主要生產面向兒童的毛衣、針織服裝、牛仔的寧波長榮制衣有限公司，成立于2001年，從業員工有1000人，這次是第一次參加中國紡織成衣展。

　　公司業務包括對歐美、日本的出口和內銷。營業額構成比例是出口占70%，內銷占30%。在中國國內也開創了自有品牌。

　　OEM產品的出口比例是對歐美80%，對日20%。對歐洲主要出口到意大利、西班牙、瑞典、葡萄牙、法國等國家。當然也受歐美貿易保護條款的影響，公司考慮今后強化對日本市場的貿易。之前對日本的出口主要是通過中國出口中心進行的，通過參加這次展會聯系到了直接的貿易。

　　公司的生產機器70%是日本制造的。該企業在向日本企業宣傳公司產品質量的優良和公平以及價格的優惠等。今后希望對日本的出口比例能夠提高15%。

　　寧波申洲針織有限公司：機能性面料聚積人氣寧波申洲針織有限公司是包括原料、紡織品和縫紉的一體化的制造廠家。產品（除針織產品外還覆蓋其他全部類型）80%出口美國，20%出口日本。從業員工超過2萬人的該公司從事對日出口已經15年，參加本展會卻是第一次。外銷員鄭湯紅和鄔靜花指出，作為展會上的好評產品，“其中之一就是這種印花布的裁剪襯衫”。

　　吸水速干和發熱、UV裁剪等機能性面料是整體的潮流，成為話題的中心。

　　客戶需求的產品，除了色彩、設計、面料外，有比之前通過提高附加值的更優質化的傾向。公司企劃水平有所提升，特別有人氣的是加入了運動感覺的產品。最小的生產量是使用普通面料的產品500件即可，特殊面料的則需1000件。

　　寧波古力服飾有限公司：使用花邊的女裝獲得好評從事年輕女性時裝和童裝生產的寧波古力服飾有限公司，雖然去年沒有參展，但今年好像“有一定的效果”，董事、業務二部經理朱方明如是說。使用花邊的服裝很有人氣，小物件中襪子類的產品也引人注目。

　　該公司的毛衣、縫紉服裝、梭織服裝和童裝等的年出口額達500萬美元。制造銷售的所有這些產品都是同商社合作對日出口的。沒有固定的代理商。

　　去年的貿易是以包括印染布料為中心推進的，今年設計和風格（立體輪廓）則成為企劃的要點。這次參展有所收獲，具體的簽約等則需在回國后繼續商談。

　　紅豆集團：絲、棉的襯衫外衣獲得好評在紅豆集團無錫南國企業有限公司的攤位上，紅豆集團的蔣燕英設計師，帶著自己的品牌“ID.FIX”，就在展會上很有人氣的絲、棉襯衫外衣等作了說明。她說“在日本提案我的女士外衣這是第一次”。我們問了蔣小姐的設計方針。

　　蔣燕英談到：“這是面向十八九歲到20多歲女性的品牌。我平時就考慮是給誰穿的問題。考慮她們的年齡和生活方式，與公司、工作等有沒有什么關系，或者還是作為休閑娛樂用的。”

　　這種襯衫短外套風格的外衣，用悠閑的眼光看，因其領口處的飾帶花邊顯出一些可愛性，色彩運用也很鮮艷，采用了黃綠的流行色。面料55%是絲，45%是棉。

　　重視款式、設計和風格，與之相符合的面料的特點也顯現出來。這種外衣是和牛仔褲以外的褲子，或者緊貼腰圍的長喇叭裙相搭配的。

　　紅豆集團還生產女士內衣和胸衣。已在同日本的內衣服裝公司進行合作，在大阪的展會上是第一次展出這些產品。