政府宏觀出招 紡企微觀回暖

      點擊記憶：“搶單搶跑”、“卡關封關”、“不敢接單”、“停工停產”，這些看似并不搭界的詞匯連在一起，就成為2005年中國多數紡織企業生存狀況的真實寫照。

　　掙扎著走過2005年的中國紡織企業很難忘記那段日子。在歐美刻意營造的紡織品貿易爭端的濃烈硝煙籠罩之下，廣大中國紡企猶如迷途羔羊，難辨去向；對明朗貿易環境的憧憬也隨著談判的跌宕起伏而忽隱忽現。2005年，中國紡企在無法預知的貿易政策走向中，度過了近200個漫長等待和煎熬的日夜。

　　2005年11月8日，只是時光流轉中一個普通瞬間；英國首都倫敦，也只是地球版圖中一個微小的部分。然而，它卻吸引了來自全球的關注。這一天，中國商務部部長薄熙來與美國貿易代表波特曼，兩個叱咤當今世界“商場”的風云人物，終于眾望所歸地在中美紡織品諒解備忘錄上簽下名字。中美紡織品貿易爭端在歷時5個月、7輪談判后，以雙贏的結果謝幕倫敦。而早在此前的6月11日，中歐已先就紡織品問題握手言和。至此，億萬國人高懸已久的心終于放下。

　　協議簽署后不久，商務部在廣泛征求主要紡織出口企業和商協會意見的基礎上，及時出臺了《紡織品出口臨時管理辦法》，開始對中國出口美歐的部分紡織品進行管理，將協議量的70%按照企業出口業績進行分配，另外30%分兩次公開招標。其主旨就是要更有效地利用協議數量，確保我國紡織品出口平穩有序。

　　今天，中歐、中美紡織品協議執行已過半載。在數月的磨合中，各方數據均有力顯示：“平穩增長”成為半年來我國紡織品出口的鮮明節奏，并被權威部門預測為今年我國紡織品出口的“主旋律”。正如此前業界所殷殷期盼的：協議為企業出口創造了可預見的貿易環境，避免了去年蜂擁而出的現象，企業也恢復了正常的生產和貿易。

　　特別值得一提的是，協議的簽署也在客觀上形成了外部“倒逼”機制，加快了中國紡織業的結構調整。目前，無論是政府的政策導向，還是廣大紡企在逆境中的思維程式，均體現出要“走高質量、高附加值的自主品牌發展之路”。正如中國紡織品進出口商會副會長曹新宇所評價的那樣：協議對中國紡織服裝業的影響是深遠的，并非“機遇”和“挑戰”所能概括。這種影響是超越業界范圍的，它將長遠決定著中國紡織業的走向。

　　穩定才能持續發展

　　在2005年第98屆廣交會上，本報記者親眼目睹了紡織展館內的慘淡經營。從早晨9點開館到下午6點閉館，1至4層的紡織品攤位上，許多業務員都“無事可做”。記者依然清晰記得獸王集團總經理鐘毅的一番無奈感慨：“莫說歐美采購商不敢下單，我們企業就是有單也不敢接呀。”處在那樣一個中美紡織品談判“六連崩”的尷尬時期，每位紡企老總的心情都是沉重的。

　　然而，在剛剛結束的第99屆廣交會上，紡織展館內再次恢復了昔日的熱鬧場面：歐美客商的身影處處閃現，忙碌的業務員們坦然地與國外客商討價還價。“是穩定的環境和明朗的政策使企業可以坦然接單。”本屆交易會滿載而歸的廣東省絲麗國際集團服裝有限責任公司董事長張慶增欣慰地表示。

　　第99屆廣交會是中歐、中美就紡織品問題達成協議后的首屆交易會，而在此前的一星期，國內企業均以業績分配和招標的方式獲得了出口許可數量。據大會業務辦統計，本次展會紡織類產品無論實際簽單還是意向協議均好于去年，對美成交比上屆增長了54.6%，對歐也基本保持穩定。張慶增告訴記者，這對企業安排下半年的生產非常有利。

　　“作為企業，第一要發展，第二要穩定。但穩定才能發展。去年，我們有很多訂單都不敢接，流失了部分客戶。協議簽訂后，政策環境明確了，公司今年的業務手中在握。”浙江中大集團股份有限公司副總裁鄭毓慶在接受本報記者采訪時，充分肯定了兩份協議對穩定大局的難沒之功。

　　雖然近幾個月，受原材料價格上漲、匯率變動等諸多不利因素的合圍，步入后配額時代的中國紡織業遭遇了罕見的“倒春寒”。但是，各項數據顯示，中歐、中美紡織品貿易總體上卻在平和、有序的氛圍中回歸常態。

　　據海關統計，一季度，我國紡織品服裝出口272.9億美元，同比增長21.8%。對美歐出口經過前兩個月的短暫調整后，3月份再次回升，當月對美出口13.2億美元，增長20%。對歐盟出口14.4億美元，增長3..2%。同期，對日本、香港、韓國、東盟等非設限地區的出口同比增長28.3%，增幅上升了23.32個百分點，占紡織品服裝出口總額的70%。顯然，中國紡織品出口保持了穩步增長，市場結構也相應調整。

　　浙江省外經貿廳外貿處有關負責人告訴本報記者，與全國整體情況相仿，浙江一季度紡織品出口也呈現了穩健的發展勢頭，出口增幅達18%。目前，該省紡企對紡織品出口總體持樂觀態度，并普遍認為是穩定的外部環境確保了發展態勢。

　　不僅如此，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇還與記者分享了另外一件值得欣慰之事：協議達成后，我對美歐紡織品出口價格穩中有升，產品附加值穩步提高。據統計，一季度我對美出口服裝平均單價上升了22%，對歐則上升了24%。其中，協議產品對美歐的出口單價增長相對更為迅猛，在輸美21種和輸歐10種產品中，分別有5種和7種產品的單價增幅在50%以上。

　　“為了用好有成本的協議數量，企業自然要賣高檔商品多賺錢，這是一個好趨勢。”曹新宇分析說，在兩次輸歐、輸美紡織品許可數量招標過程中，企業均投標踴躍，中標價格普遍較高，某些類別產品最高中標價甚至比最低中標價高出10倍以上，這充分反映出企業對今年紡織品出口較高的預期。

　　“倒逼”產業結構調整

　　細心的人會發現，第99屆廣交會上還有一個微妙的變化：很多參展企業的布展方式已從過去追求展品“多而全”轉為了現在的“專而精”。以往，企業喜歡將襯衫、休閑裝、毛衫、裙子甚至還有禮服等優勢產品一同擠在小小的展位內，認為這樣可以吸引客商，是企業實力的象征。現在，專而精的布展方式反而贏得了更多外商的青睞。業內人士指出，目前專業化經營正逐步深入人心。隨著市場需求的不斷變化，企業也應不斷調整自己的營銷策略，主推自營貿易產品，逐漸成熟后再向培育自有品牌過渡。

　　中歐、中美紡織品協議的達成，意味著國內紡織業已經步入了一個新的發展時期，以往靠低價格高數量的增長方式根本行不通。江蘇舜天股份有限公司副總經理曹小建心里明白，新的游戲規則對產品結構調整提出了緊迫要求，企業必須提高產品附加值，才能把許可數量利用得更加充分。

　　半年來，國內紡企驚人地承受著人民幣升值、原材料價格高漲等諸多壓力，特別是去年因貿易摩擦造成的歐美訂單轉移所帶來的刻骨銘心之痛，逼迫眾紡企加速了產業調整結構和轉變出口增長方式的步伐。

　　去年短短幾個月就流失了幾大歐美客戶的上海三槍進出口有限公司副總經理譚明清醒地認識到：“跑”掉的訂單再轉回來是需要理由的，三槍正采取多項措施以挽回客戶的心。譚明告訴記者，三槍將以“科技”和“時尚”為主題，努力提高對設限地區出口產品的附加值。此外，公司還要積極拓寬非設限地區市場和非設限品種的出口，比如多爭取面料方面的訂單。三槍目前主打的新品是含美利奴羊毛和帶有導濕等功能性的產品，大量訂單來自澳大利亞和新西蘭，這類產品貨值高，利潤也十分可觀，三槍對這一領域的發展很有信心。

　　業內權威人士指出，轉移的訂單大多以低端產品為主。只要企業重新自我定位，找到對手的薄弱環節，著重發展中高端產品，避開與其他國家的同質競爭，在更高的層次上參與國際紡織品貿易，便可以迎來更大的發展空間。

　　為了盡快提高產品檔次和附加值，浙江龍頭紡企雅戈爾集團日前聯手世界毛紡巨頭意大利“瑪佐多”，邁出了打造國際高端品牌的第一步，以期通過與世界頂級品牌的合作推動雅戈爾產品品質和競爭力的提升。該公司有關負責人表示，如果產品附加值高，人民幣升值和原材料價格走高帶來的成本問題，均可以部分消化，這也正是中國紡織業擺脫困境的根本之路。

　　國務院發展研究中心對外經濟部部長張小濟認為，協議的簽署和現行的管理體制，給了企業一次重新考慮如何自我調整的機會，有利于企業變得更為理性。他指出，從國內經濟發展來看，原材料、環境、能源、勞動力等因素無不要求我國紡織服裝業進行結構調整，努力并加快實現從出口“規模導向型”向“效益導向型”的轉變。只有在品牌、質量、設計和附加值上更勝一籌的企業，才有能力平穩地將增加的成本進行消化。他同時提醒企業，即便2008年協議到期后，也不能再盲目大量沖單，否則還將面臨反傾銷的威脅。

　　站在“走出去”的關口

　　“你們在國外有工廠嗎？”第99屆廣交會期間，本報前方記者注意到，很多歐美客商在與中國企業洽談時都喜歡問上這么一句話。言下之意，如果企業在海外設有工廠，就可能避開美歐設限所帶來的風險和煩惱，采購商自然也會安心許多，成交的機會就更大。

　　面對諸多不利因素的禁錮，“走出去”成為希望擺脫困境的紡企必然要考慮的一種戰略選擇。一些企業已開始將目光投向低成本國家。如寧波申洲針織集團正醞釀斥資3300多萬美元到柬埔寨建紡織廠，今后的產品可從柬埔寨直接出口到美國市場。這個工程完工投產后，預期將日產23萬件服裝，年出口額可達2.5億美元。

　　張小濟認為，紡織品協議的簽署客觀上有利于國內紡企從全球角度去重新調整生產布局，促使更多企業“走出去”，到海外投資設廠。企業“走出去”的理由之一就是規避進口國的限制。企業可利用原產地規則，通過積極“走出去”，化解矛盾，規避風險。

　　時下，一些較早“走出去”的企業，已經開始嘗到“甜頭”。據無錫光明集團有關負責人介紹，該集團1997年起先后在柬埔寨、蒙古烏蘭巴托、馬達加斯加開了三家服裝廠。現在，靠國外3家工廠，集團生產能力和出口額均翻了一番，每年帶動國內原輔料出口2000多萬美元，境外企業銷售已占集團銷售總額的70%。而山東岱銀集團則于2000年在斯里蘭卡投資設立了岱銀蘭卡服飾有限公司。2005年以來，面對國內的不利貿易形勢，岱銀對蘭卡公司增資1160萬美元，進一步加大拓展國際市場的力度，并收到了良好的效果。全國紡織業“走出去”的龍頭企業———上海華源集團2000年在墨西哥投資9220萬美元建立棉紡廠，工廠毛利率達20%，遠遠高于國內9%的水平，目前其每生產1噸產品比在國內多賺1萬元。

　　紹興縣外經貿局有關官員告訴本報記者，在殘酷的現實面前，更多的紹興企業也開始選擇“走出去”。去年紹興已有16家企業在境外設立“分號”，今年將有一些企業正式到境外辦廠。目前在美、加、英、法等國都有紹興紡企的身影。

　　對企業“走出去”，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇提出了幾點建議：一是要明確目標，企業“走出去”是投資建廠、加工生產，還是進入銷售渠道。二是確定目標地，以加工生產為目的的企業應明確以進入目標地市場為目的，還是以第三方市場身份進入，還是返回本地，或者是為同時“走出去”的企業配套，協調自己的產業鏈。如馬達加斯加服裝加工廠很多，有面料生產的企業也可以“走出去”給予原料供給。在中國企業“走出去”較多或者情況不同的地區，企業可以考慮為它的產業配套。三是對“走出去”的目的地和目標有詳細了解，比如投資環境和貿易政策等。四是要建立一支國際化的經營隊伍，盡快實現管理隊伍本土化，并依靠政府和行業組織，降低“走出去”的風險。