－－《紡織服裝周刊》專訪瑞士機械電子金屬企業協會紡織機械分會秘書長西葛立思博士 

  
    現年58歲的西葛立思博士于7年前加盟瑞士機械電子金屬企業協會（SWISSMEM），現任紡織機械分會秘書長。他說，SWISSMEM就像一個富有活力的大家庭，在全球范圍運作，走到哪里都有我們的朋友。與朋友、客戶交流，樂在其中。  
 
    紡織服裝周刊: 博士先生您好！見到您非常高興，因為對于我們中國紡織業界來說，瑞士紡機并不陌生，我們作為記者，也在很多的紡織企業看到來自于瑞士的紡機設備。現在，第十屆中國國際紡織機械展覽會正在積極籌備之中，我們很想知道瑞士紡機業界是否前來參展，將帶來哪些新的技術和設備？ 

    西葛立思博士：我非常高興回答你的問題，也希望通過媒體告訴中國紡織業界：我們對本屆展會十分重視，進行了精心準備，將有非常別致的亮相。除了中國紡織業所熟悉的立達等大企業之外，還有一些中小企業前來參展，與往屆不同的是，本屆所有的瑞士紡機企業將集中展出，占居整個五號館。具體會帶來那些產品，我在此不便透露，但可以肯定的是，一定會帶來我們最新最好的技術和產品，給大家一個驚喜！因為中國是我們最大的市場，也是最值得重視的市場。 
 
    紡織服裝周刊: 談到這里，請您再具體闡述一下，您如何看待中國的紡機市場？ 

    西葛立思博士：我們看到，在過去的五六年中，中國的紡機市場簡直是漲“瘋”了，它吸引著每一個人都想到中國來做生意，賺錢。但冷靜下來，我們也看到，增長總會有限度的，不可能永遠是這樣的高速度。以瑞士紡機為例，去年對中國的出口首次出現了負增長，在瑞士的七大出口市場中，中國由“第一”變成了“第二”，而印度超越中國，成為瑞士紡機的第一出口市場，從今年第一季度的統計數據來看，仍然是這個趨勢。 
 
    紡織服裝周刊: 您認為瑞士紡機對中國出口減少的原因是什么？ 

    西葛立思博士：我們分析有以下幾個原因：一是印度紡織業的發展的確很快，世界紡織業向亞洲轉移，中國、印度、土耳其等都承接了世界產業結構的調整，都是我們的大市場、大客戶。二是隨著中國投資環境的改善，瑞士有越來越多大企業將生產基地轉移到中國來，（如蘇拉在中國建立了最大的設備加工廠），他們的生產在不斷的增長，如果把這部分也計算在內，瑞士對中國的紡機出口基本上是持平的。三是對中國出口的下降主要反映在去年上半年，下半年已經有所好轉，今年一季度又有增長，這可能是與紡織品配額取消以后的貿易環境有關。總之，不管怎樣，我們瑞士紡機協會的會員企業對中國的市場很有信心，也很樂觀，我們相信對中國的出口將會穩中有升。正是因為如此，企業對參加第十屆中國國際紡織機械展很重視，投入了很大的精力，一定會有非常精彩的亮相！ 
 
    紡織服裝周刊: 據我們所知，中國紡織機械行業也在努力提升自己，不斷推出新的產品，并擁有明顯的價格優勢，在這種情況下瑞士紡機在中國的市場份額還能繼續擴大嗎？你們將怎樣在中國進行市場推廣？ 

    西葛立思博士：的確，中國紡織機械行業的進步很快，正在成為我們的競爭對手。在亞洲，我們還看到中國臺灣、韓國在紡機部件的生產方面也有很強的競爭力，特別是在價格上與瑞士有很大的差異。但是我們相信，那些有眼光的客戶還是會選擇我們的產品，特別是在高端產品領域，如紡紗、后整理、環保以及過程的控制方面，瑞士紡機在技術上是領先的，中國紡機目前尚不能完全替代進口。 

    在市場推廣方面，我們著力強調“為用戶提供全面解決方案”，而不僅僅是賣設備；因為客戶買一臺設備，其最終的需求是要生產出好產品來。現在瑞士的紡機供應商已經接受了這樣的理念，不僅賣設備，更重要的是“賣方案”，與客戶建立長期的合作伙伴關系，包括教育培訓、產品開發、質量保障等等。前邊提到有越來越多的瑞士企業到中國來直接建廠，其目的也是為了向終端客戶靠近，為客戶提供更及時、更有效的服務。我們相信，隨著中國紡織行業投資和發展回歸理性化，客戶對產品的選擇也會越來越理智，一定會從終端產品出發去尋找相應的設備供應商，而作為設備供應商則要為客戶拿出全套的解決方案，最終獲得雙贏，這就是我們的市場拓展戰略，也是我們的發展理念。 
 
    紡織服裝周刊: 謝謝西葛立思博士，您所倡導的發展理念對我們頗有啟示，也加深了我們對“全面解決方案”的理解。接下來，能否介紹一下瑞士紡機業的發展歷程以及至今仍保持旺盛活力的原因何在？ 

    西葛立思博士：這個問題說來很有意思，瑞士紡織業起源于絲綢，從18世紀末開始，到19世紀上半葉絲綢業已非常繁榮，產品出口到整個歐洲以及美國，絲綢貿易的活躍帶動了紡機制造業的發展；此后，瑞士人又走出國門到境外辦廠，但仍然買本國生產的機械設備。這種情況到了19世紀末期，隨著產業陸續輸出國外，瑞士本土的紡織業逐漸萎縮消亡，目前瑞士生產的紡機設備99%出口到國外。 

    不斷完善的客戶服務體系，與全球用戶保持良好的合作關系，是瑞士紡機長盛不衰的根本原因，活力源泉。我本人于7年前加盟瑞士機械電子金屬企業協會（SWISSMEM），我感到這里就像一個富有活力的大家庭，現有會員企業1000多個，其中紡機企業有48個，都是一些大型企業。SWISSMEM在全球范圍運作，走到哪里都有我們的朋友。與朋友、客戶交流，樂在其中。本屆紡機展我們將繼續秉承“交流、服務”的理念，為中國客戶帶來更好的產品，更滿意的解決方案。 

    讓我們在金秋十月，第十屆中國國際紡織機械展，5號館再相會！