——中國貿促會紡織行業分會副會長徐迎新談首次歐洲辦展

      2006年11月5日至7日德國卡爾斯魯厄市將迎來世界紡織業界的注目——中國紡織品服裝貿易展覽會(德國)首次登陸歐洲。

      中國紡織服裝產業的優秀企業將借助中國紡織工業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國服裝協會和德國卡爾斯魯厄會展公司搭建一個向歐洲產業界和消費者展示中國紡織服裝產品的新平臺。

      不久前在國家發改委下發的《關于加快紡織行業結構調整促進產業升級若干意見的通知》中指出，結構調整的重點內容之一就是推進企業組織調整，提高產業集中度，而有效的方法之一則是大力推進國際化經營，鼓勵有條件的紡織企業走出去-充分利用兩個資源、兩個市場。中國紡織品服裝貿易展覽會歐洲展正是中國紡織服裝業在后配額時代注重轉變增長方式、促進產業升級，應對國際挑戰的需要；是中歐加強產業合作、擴大貿易交往的重要平臺；是中國企業實施“走出去”戰略的有效一步。

      為什么要“走出去”？

      走出去是產業調整和升級的需要。

      就紡織行業而言，我們倡導企業主動融人全球產業鏈的分工，在觀念、人才上為國際化作好準備，培育跨國企業。我們要積極引導有條件、有競爭優勢的企業采用資本整合的方式“走出去”，建立自己的國外營銷網絡，拓展終端市場的控制力，提高參與國際競爭的能力和水平。企業通過“走出去”，將研發、設計、生產、營銷各環節在全球范圍內進行優化配置，建立跨國企業的發展模式，這樣，既有利于鞏固和加強我國同發展中國家之間的友好合作關系，也為我國企業的海外投資打下了基礎。我國化纖、棉紗、服裝等主要紡織產品產量均居世界第一位，盡管規模很大，但總體上產業層次較低，技術裝備水平與發達國家仍有相當大差距。高水平裝備的投入推動著產業升級，將技術水平相對較低的部分轉移投資到資源和勞動力相對更有優勢的國家，因此，“走出去”順應紡織產業調整和升級的需要。

      走出去是增強核心競爭力的必然選擇。

      隨著經濟發展，勞動力成本逐漸上升，各地對環境保護的要求也越來越嚴格，依靠低成本進行粗放型增長已經難以適應經濟的發展。因此，走出去開拓國外資源，將國內外各種要素進行統一整合，能降低企業整體經營成本、全面增強企業的國際競爭能力。

      在重視紡織產品出口的同時，重視紡織工業的資本“走出去”也很重要。紡織工業是我國在國際上比較優勢突出的行業，但缺乏具有較強核心競爭力的國際化的企業。在全球經濟越來越融為一體的情況下，培育優秀、強大的紡織企業，國際化是必由之路，“走出去”也是實現國際化的直接方式。應該說，目前國內有相當一部分優秀的紡織企業具備了較強實力，有條件成為帶動我國紡織工業實施“走出去”戰略的主導力量。

      走出去是化解貿易摩擦的有效手段。

      我國紡織品的單件附加值相對較低，企業獲取利潤的方法是靠大量出口，紡織品貿易摩擦問題在一段時間內仍將非常突出，很多發展中國家視中國為強大的競爭對手。在這種形勢下，我國紡織企業更應該主動地“走出去”，在一些享受較多貿易優惠政策的不發達國家投資建廠，利用當地的原材料和勞動力，規避貿易壁壘，擴大出口。但了解對方的市場和需求是探索有效發展模式的第一步。

      為什么要到歐洲去 ？

      歐盟是世界上紡織服裝消費較高的地區之一。全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約1900億歐元以上。其中服裝的年銷售額占45％，高達855億歐元以上。歐盟國家的紡織服裝市場可分為三個消費檔次：德國、法國、意大利等屬于第一個檔次；英國等屬于第二個檔次，其服裝消費與第一個檔次的國家相比有一定的差距；第三個檔次的國家國民收入水平較低，服裝消費相對較少，如希臘、葡萄牙和愛爾蘭等。一般來講，第一檔次國家紡織業的水平較高，對紡織服裝的檔次要求也較高，第三檔次國家本身紡織業的水平較低，進口能力較弱。最近幾年，在消費預算中的服裝支出方面，德國、意大利等國將有較大增長；希臘、葡萄牙等國居民盡管消費水平較低，但服裝支出在消費預算卻仍將占有較大的比重；其他一些國家對服裝消費將有所降低。其中德國是女裙的高消費國，平均每位婦女每年消費2.3條裙子，而全歐洲對女裙的平均消費為1.4條；而葡萄牙人消費量大的是訓練用服裝和上班穿著西服、襯衫等。此外休閑服在歐盟各國也有著巨大的市場。在歐洲，人均服裝開支排名第一的國家是奧地利，其次為德國、比利時、丹麥。北歐五國也是購買力強的地區，其紡織品基本上都從國外進口。

      盡管歐洲市場的成衣化率較高，但是面料還是有相當大的市場。

      歐盟的各大城市的百貨商店都有紡織品部，主要經銷家用紡織品，尤其是室內裝飾用紡織品。據中國海關統計，2005年中國對歐盟出口紡織品服裝171.9億美元，占我國紡織品服裝出口總額的14.63％；自歐盟進口紡織品服裝14.4億美元，占我國紡織品服裝進口總額的5.98％；2005年中國對歐盟紡織品服裝貿易實現順差157.5億美元。

      其中，2006年我國歐盟出口金額最大的類別為非針織或非鉤編的服裝及衣著附件(74.09億美元)及針織或鉤編的服裝及衣著附件(47.86億美元)；而2006年我國自歐盟進口的主要紡織品為紡織原料，包括化學纖維短纖(2.34美元)、植物纖維、紙紗線及其機織物(2.26億美元)等。

      2006年第一季度中歐紡織品服裝進出口情況顯示，2006年第一季度中國對歐盟紡織品服裝出口總額為43.1億美元，同比增長11.92％。其中紡織品出口13.7億美元，同比增長11.73％；服裝出口29.4億美元，同比增長9.65％。出口金額最高的產品為棉制梭織服裝，達到5.8億美元；同比增長最快的產品為棉紗線，同比增長298.38％。

      2006年第一季度中國對歐盟紡織品服裝進口總額為2.3億美元，同比增長18.01％。其中進口紡織品1.7億美元，同比增長16.64％；進口服裝0.6億美元，同比增長22.16％。進口金額最高的產品為化學纖維紗線(0.27億美元)；同比增長最快的產品為絲制針織服裝，同比增長145.45％。

      來自歐洲業界的專業支持和絕佳的會展地理位置。

      我們有和歐洲產業合作的良好傳統，時間久、層次深，從紡織機械、品牌生產、管理技術等很多層次有著廣泛的交流和合作。對于在遙遠的歐洲首次舉辦這樣大規模的中國紡織服裝展會，歐盟方面也投人了極大的熱情。歐盟和各成員國貿易與產業組織都給予了大力支持，如歐洲服裝零售商協會將邀請各國紡織服裝零售商屆時到會采購，法國進出口企業聯盟也承諾負責法國進出口企業的邀請，德國紡織服裝聯合會更是盡全力要求其會員參觀展會，此外還有奧地利等其他國家也都給予了積極支持。本次展覽會的海外合作伙伴卡爾斯魯厄會展公司建有歐洲客戶數據庫，擁有穩定的歐洲專業客戶資源，在宣傳和客戶邀請方面有著豐富的運作經驗。

      展會的地點選擇也讓承辦方煞費苦心。德國會展經濟最為發達，展覽舉辦地位于德國巴登符騰堡州的卡爾斯魯厄市，卡爾斯魯厄市地理位置優越，毗鄰德法邊境、德瑞邊境，便捷的交通條件使卡爾斯魯厄每年都會吸引大量的商旅人士。近年卡爾斯魯厄市政府將會展經濟作為新的經濟發展方向，因此中國紡織品服裝貿易展(德國)在該市舉辦得到了當地市政府和旅游局的全力支持。

      為什么不容遲疑 ？

      歐洲展給更多企業直接到歐洲了解其市場的機會。在歐洲每年有許多知名的大型紡織服裝展覽會，比如德國杜賽爾多夫國際服裝服飾及面料展覽會、法蘭克福家用紡織品展覽會、法國第一面料展等等，紡織貿易促會也不斷組織國內企業參展。但由于歐洲知名展會面積的限制，使相當多的欲開拓歐盟市場的國內紡織服裝企業無緣參加，這在很多程度上制約了很多國內企業展示自己的機會，也失去了不少的商機。中國紡織工業協會一直非常重視這個問題，在經過多方研究考察后，決定在歐洲獨自辦展，讓更多的中國優秀企業有機會直接面對歐洲買家。一方面推動中國優秀紡織服裝企業與國際接軌，讓中國品牌走向世界，提升中國紡織服裝產業國際形象和品牌競爭力；另一方面，給中國企業和歐洲買家提供良好的接洽環境，除了盡可能建立業務聯系外，參展企業通過多聽取買家的意見，了解歐洲市場需求，從而可以更好地調整產品結構，為我國紡織服裝企業持續發展打下基礎。

      優秀中國紡織服裝企業不容錯過的商機。

      中國很多紡織服裝企業都顯示了很強的國際競爭力。歐盟國家對中國的產品非常喜愛，此展展品范圍包括各類紡織品，服裝，面料，家用紡織品和服飾等，這個平臺為企業的發展提供了很多商機。尤其是具有原創設計能力，自主研發能力的優秀生產企業更是非常有參加此展必要。企業參展最重要的是選擇好參展產品。歐盟對中國設限的品種和有意提出反傾銷的品種都是常規產品，這就要求我們的企業注重選擇那些體現創新內容的、具有附加值高的產品。對于企業的具體情況，主辦方還會對企業提供具體的建議指導。徐迎新還提醒企業，11月正是歐洲買家采購2007年夏秋產品的時機，一般會有批量的訂單。對于已經在歐洲具有市場的企業，可以借機尋求新的合作。
    
      專業服務確保展會成功。

      面對眾多企業擔心的知識產權保護問題，徐迎新說，紡織貿促會有健全的法律機制，這兩年所承辦的展會沒有出現任何知識產權糾紛。徐迎新還特別談到貿促會上周剛剛和商務部簽署了開展名為“藍天會展行動”的展會知識產權保護年度專項行動的協議，為加強展會知識產權保護工作提供了有力的保證。

      作為承辦單位之一的中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，擁有豐富的展會操作經驗。這次也對展會的成功舉辦充滿信心。貿促會連續7年在美國獨立主辦中國紡織品服裝貿易展覽會，并獲得了極大的成功。這些都為境外自辦歐洲展積累了豐富的經驗。除了組織企業參展，展會期間我們還將舉行中歐企業交流活動。除了提供展會的正常服務外，還提供了簽證、接待、出口、旅行等一攬子服務。國內企業不應該放過這個機遇，可以充分利用這個平臺，開拓廣大的歐洲市場。

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