東鷹家紡（納米比亞）有限公司是中國在納米比亞經(jīng)營比較成功的一個民營企業(yè)，該公司從國內(nèi)進(jìn)口棉布等原材料和加工設(shè)備，從南非進(jìn)口棉芯，在納米比亞設(shè)廠進(jìn)行棉被、窗簾、枕頭等紡織品的加工，產(chǎn)品主要銷往南非、博茨瓦納等納周邊國家，是比較典型的“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式。 目前，東鷹家紡在納米比亞已初具規(guī)模，形成了自己的品牌“Eastern Eagle”,產(chǎn)品也進(jìn)入了納米比亞和南非主流市場。公司雇傭當(dāng)?shù)毓と?0多人，每年向當(dāng)?shù)卣�府繳納進(jìn)口關(guān)稅、增值稅等超過100萬納元。同時，公司還在國內(nèi)建有一個4萬平米的大型初級產(chǎn)品加工基地，年出口額3億多元人民幣，產(chǎn)品基本銷往納米比亞進(jìn)行深加工。 

    東鷹家紡的成功應(yīng)該說是與企業(yè)深入了解納米比亞市場，選準(zhǔn)投資行業(yè)，充分利用納各種有利投資環(huán)境，正確選擇加工貿(mào)易作為自身發(fā)展模式密不可分的。東鷹家紡在納從事加工貿(mào)易的一些先進(jìn)經(jīng)營理念對我企業(yè)“走出去”，特別是走進(jìn)納米比亞及南部非洲市場具有很強(qiáng)的借鑒意義。 

    一、選準(zhǔn)投資行業(yè) 
    納工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，紡織等行業(yè)相對落后，大部分產(chǎn)品需要進(jìn)口。而我是紡織大國，紡織工業(yè)技術(shù)、工藝成熟，管理水平較高，因此以紡織業(yè)作為投資的切入點(diǎn)，投資行業(yè)選得準(zhǔn)。企業(yè)要保持強(qiáng)盛的生命力，必須不斷推出新產(chǎn)品。東鷹公司正是利用國內(nèi)紡織行業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、勞動力優(yōu)勢，在國內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，然后把產(chǎn)品不斷推向納米比亞等南部非洲市場，企業(yè)發(fā)展獲得了成功。同時，又可轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，帶動相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備的出口。 

    二、積極創(chuàng)建、培育自有品牌 
    目前，我加工貿(mào)易存在的一個突出問題是產(chǎn)品沒有自有品牌，在對外貿(mào)易中獲取的比較利益較少。東鷹家紡在納米比亞積極培育自己的品牌“Eastern Eagle”。使用自有品牌，初期有一個市場認(rèn)可的問題，東鷹家紡采用的是漸進(jìn)式模式推廣自有品牌。目前，東鷹家紡90%的產(chǎn)品依然是貼牌生產(chǎn)，10%的產(chǎn)品以自有品牌進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。通過這種漸進(jìn)方式，為自有品牌贏得發(fā)展的資金和市場，然后再逐步加大自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。以自有品牌在市場上生產(chǎn)和銷售，企業(yè)在短期內(nèi)需要投入更多的市場開拓資金，承擔(dān)更大的市場風(fēng)險，但從長遠(yuǎn)看，必然能獲得更大的比較利益。 

    三、產(chǎn)品銷售以進(jìn)入主流市場，供應(yīng)大的連鎖店為主 
    據(jù)統(tǒng)計，目前我在納米比亞從事貿(mào)易的民營和個體經(jīng)濟(jì)約有100多家，但絕大部分從事簡單銷售，即從國內(nèi)進(jìn)口商品，在納“中國城”等地租一個店面進(jìn)行銷售。這些民營和個體企業(yè)，大都規(guī)模有限，發(fā)展后勁不足。一方面，相互之間壓價競爭，導(dǎo)致進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量低下，影響中國產(chǎn)品的形象。另一方面，由于在納沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，雇用當(dāng)?shù)氐墓と擞邢蓿瑹o法解決納當(dāng)?shù)赝怀龅木蜆I(yè)問題，納政府和公眾對此類企業(yè)往往不是特別歡迎，甚至限制。東鷹公司產(chǎn)品銷售的目標(biāo)定位是納及其周邊國家主流市場，產(chǎn)品以進(jìn)入連鎖超市銷售為主，提高了產(chǎn)品層次，規(guī)避了低水平競爭。同時，公司在當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)加工基地雇用當(dāng)?shù)毓と?0多人，容易被納政府和公眾接受。 

    四、“加工貿(mào)易模式”適應(yīng)納米比亞國情 
    這種“兩頭在外”的加工貿(mào)易模式是我對外貿(mào)易的一種重要形式，在我外貿(mào)高速增長中發(fā)揮了重要作用。東鷹公司借鑒國內(nèi)加工貿(mào)易的做法，把加工貿(mào)易引入了納米比亞。東鷹公司的做法是：在國內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，原材料部分從南非進(jìn)口，部分利用國內(nèi)的先進(jìn)工藝加工成半成品后再進(jìn)口，引進(jìn)國內(nèi)的技術(shù)設(shè)備、主要管理人員和業(yè)務(wù)骨干，在納米比亞設(shè)廠加工成成品后主要銷往南非等納周邊市場。