“本以為配額取消后，可以依靠低成本和高質量的競爭優勢在國際市場一展‘拳腳’，可現在的情況卻并沒有向人們想像的那樣發展，中國服裝的出口形勢變得越來越嚴峻。”廣東的一家服裝出口企業感嘆道。
 
　　在外貿出口的道路，中國服裝企業遭遇了重重阻力。
 
　　出口貿易之困
 
　　“今年發生的事情太多了，外貿企業現在真的很不容易。”這是山東濰坊一家企業負責人發出的由衷感嘆。據他介紹，由于公司以生產針織內衣為主，歐美的“特保”條例中這類產品首當其沖，受到“新配額”的限制。
 
　　而且目前在國內出口企業要想拿到相關類別服裝產品的配額并不是易事，配額價格往往會被炒成原價的好幾倍。
 
　　同時，一個國外定單往往吸引幾十家，甚至百家企業競爭，而競爭的主體就是低廉的價格，定單同時又可能在國內被轉四五道手。
 
　　除了貿易壁壘，近期人民幣突然升值，也給服裝企業當頭一棒。寧波健鷹針織有限公司董事長吳壽國坦陳這個政策對企業的影響：“利潤又小了，壓力又大了，出口生意更不好做了。”
 
　　近年來逐步下調的出口退稅政策更是把我國服裝出口企業逼到絕境。
 
　　“目前，我國出口服裝企業很大一部分就是靠出口退稅生存，扣除出口退稅，企業的利潤就幾乎沒有了。”漢帛國際集團公司有關負責人表示。
 
　　他指出，目前國內服裝出口的生存環境非常艱難。
 
　　漢帛國際集團公司是一家以服裝為主導產業的跨國集團。近年來，由于各種外部因素導致漢帛利潤受損。同時，作為一個遵循社會責任的企業，漢帛每年至少要為員工支付幾百萬元的社保和勞保費，承擔每年近百萬的住房補貼。
 
　　在歐美設限、配額難拿、人民幣升值、出口退稅下調、原材料價格上漲等綜合因素的影響下，以OEM為主業的漢帛利潤逐年菲薄，步入跑量賺點微利的狀態。
 
　　如果單純做出口今后的處境將更加艱難，那么開拓國內市場、兩條腿走路，便將成為出口企業的首要選擇。
 
　　轉戰國內市場成大勢
 
　　出口服裝企業轉戰國內市場，一方面是因為受綜合出口貿易環境的影響；另一方面是因為目前國內服裝品牌消費市場迅速崛起，并引起國際大牌的關注；同時，現在國家并不鼓勵生產能力無限擴張、單純追求出口的做法，而是希望企業更注重內銷市場。
 
　　整個行業也已把“轉變增長方式，促進產業提升”作為行業發展戰略。
 
　　不久前在京召開的行業競爭力發布會上，中國紡織工業協會會長杜鈺洲再次強調，中國紡織工業的快速發展得益于內需的拉動，13億人口的消費，不僅拉動了中國，也拉動了世界紡織服裝業的發展。
 
　　然而，目前我國人均纖維消費量僅為發達國家的1/3，而很多內銷產品仍停留在中低檔和大路貨的水平，國內企業對廣大農村市場和城市中高檔市場重視不夠、研究不足，產品同質化現象嚴重。
 
　　中國紡織工業協會新聞發言人孫淮濱認為，在目前的情況下，拓展內銷市場不失為出口企業規避貿易風險的一種方法。
 
　　北京一位常年做襯衫出口的企業主坦言，現在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤微薄，可是同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業的利潤空間將是外貿交易的4—5倍。
 
　　“既然如此，我們為什么要舍棄國內市場？”
 
　　青島即發集團是國家商務部重點支持和發展的出口產品生產企業，主要生產針織品、手套、玩具、梭織服裝等系列產品，出口日本、美國、歐洲等二十多個國家和地區。多年來，通過為世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術優勢和管理經驗，一直就在研究、開發女裝品牌，在技術裝備、面料開發、款式設計以及市場定位各個方面進行了不斷的探索。進入2005年，即發依托雄厚的技術、紡織基地和設計團隊，推出了女裝品牌“佳思菲爾”。
　　同樣是我國著名的大型進出口企業，上海絲綢集團公司于2002年在國內市場推出女裝品牌LILY，并于同年春成立了上海絲綢集團品牌發展有限公司，專營LILY品牌事業，從設計、開發、生產到銷售，全部流程都是公司自己完成，并把LILY的銷售中心放在了國內市場。
 
　　與青島即發集團、上海絲綢集團開創自主品牌不一樣，漢帛國際集團則選擇了代理國際品牌。從美國引進了JPR、HAILIVES和HEMPEL3個一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD。
 
　　CHIC成內銷平臺
 
　　“與一直主銷國內市場的紡織企業相比，許多服裝出口企業過去一直走凈出口的路線，隨著國外市場的風險加大，才轉投國內市場。這種轉變的一個很關鍵的問題是，國內市場的銷售渠道如何鋪設？”廣東省服裝協會秘書長蔡志強提醒道。
 
　　然而他所擔心的銷售渠道問題，在企業參加CHIC后得到合理解決。
 
　　“CHIC是服裝企業尋找渠道的極好平臺。它不僅讓商場了解了企業，更通過現場的商務洽談，為企業找到合適的代理商，對企業的幫助相當大，我們都需要這樣的平臺。”這已成為轉戰國內市場的外貿企業參加CHIC后的共同心聲。
 
　　上海絲綢集團品牌發展有限公司總經理陳川表示，通過參加CHIC，企業獲得了很多客戶的青睞，在展位上與我們簽約的客戶就達33家之多。此外，在現場我們還受到了商場的廣泛關注，這將對公司的未來發展有很大幫助。而潛移默化的收獲，則體現在展會的宣傳效果方面。在現場，我們吸引了很多媒體的注意，這些宣傳都對擴大和增強我們企業、產品在國內國際消費者和行業內的知名度、地位起到重要作用。”
 
　　目前，LILY在北京SOGO、新世界百貨、君太百貨、華聯等時尚的百貨公司里面基本上都有了銷售點。
 
　　作為我國重要出口企業——綺麗集團，兩年前將開拓國內市場確立為一項經營戰略后，開始關注國內服裝市場，并把參加CHIC作為最為重視的一個活動。
 
　　“作為一年一度中國最大的服裝盛會，CHIC無疑對于每一個將主要營業發展目標放在中國市場的服裝企業都具有極大的意義。”綺麗總裁趙明耀表示。
 
　　他進一步詮釋道，因為CHIC是展示和宣傳企業品牌形象以及產品的最好舞臺，也是讓產銷溝通、交流和結合的絕佳平臺。
 
　　CHIC2005期間，綺麗集團首次參加CHIC，帶去了所代理的日本高級女裝品牌SPECCHIO（詩貝綺），在四天中，受到了專家、媒體、商家和經銷商的極大關注和普遍認可。隨后，詩貝綺成功地在北京燕莎友誼商城開設了第一家專賣店。
 
　　這讓趙明耀總裁第一次感受到中國服裝市場的巨大潛力，也第一次感受到CHIC對企業開拓國內市場的影響力。
 
　　而作為十多年始終堅持參加CHIC的順美服裝股份有限公司來說，其對CHIC的認識更深刻。
 
　　其公司總經理薛寶金指出，對于CHIC順美沒有一次是落下的，順美對CHIC的感情也非常深，每年順美的發展都在根據CHIC的變化趨勢做相應的調整。
 
　　目前“順美”已經提前預定了CHIC2007近180平米的展位面積。
 
　　公司公關企劃部主管張春濤解釋說：“順美每年都參加‘服博會’，主要是因為‘服博會’這個平臺具有其它一些展會所不具備的實力和影響力，每年順美在‘服博會’上都取得了一些不錯的成果。能夠提前預定到展位，在一定程度上也算是搶到一個宣傳的先機吧。”
 
　　“漢帛非常遺憾地錯過了前九屆的CHIC盛會，但是在CHIC2002上，漢帛公司抓住機遇，成功地舉辦了HAILIVES、HEMPEL和JPR的新聞發布會和時裝發布會，為3個品牌成功的登陸國內市場，打下了良好的基礎。”漢帛集團相關負責人表示，以后企業將會繼續參加CHIC，進一步深入拓展國內市場。
 
　　服裝出口企業要轉戰國內市場，CHIC是一個非常重要的平臺，無論是展示品牌的形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。這已成為中國服裝行業公認的秘密。