引子：2005年后配額序幕拉開，中國紡織品貿易度過了波濤洶涌的一年。2005年預計全國紡織品服裝出口總額將達到1160億美元。2006年中歐、中美的紡織品貿易協議已經簽訂，貿易環境日趨平穩，整裝待發的中國紡織行業2006年還將遭遇什么？

　　2006：貿易摩擦不容忽視

　　2005年是一個貿易摩擦的多發之年，在11月8日，中美雙方簽署的《中美關于紡織品和服裝貿易的諒解備忘錄》中，針織布、化纖織物等面料產品也赫然在列。

　　雖然美國設限的面料產品在我們的出口面料中只占一小部分，但是這種貿易摩擦的趨勢不容小覷。在服裝等相關產業發生的貿易摩擦是否會在面料行業上演呢？

　　商務部國際貿易經濟合作研究院中貿研究部梅新育博士說，在今后三年內仍可能發生新的貿易摩擦，美歐業界仍可以反傾銷、過渡期保障措施、技術性貿易壁壘來限制中國紡織品的出口。

　　“反傾銷的事件現在雖然只有幾起，但是隨著特保的結束，很有可能會上升。”梅新育表示，“大部分貿易伙伴都沒有承認中國的市場經濟地位，特別是我們紡織服裝產品出口最大的單一國家市場——美國。在短期內得到解決是有難度的。現在我們企業的現實出路是盡量爭取整個紡織行業的市場經濟地位，讓美歐和日本等國家認可我們紡織行業的市場經濟性質。”

　　2005年我國紡織行業被反傾銷起訴立案7起，特保立案2起，反傾銷結案3起。國家商務部外貿司副司長孫際文表示，全球貿易保護主義日趨抬頭。需要著重指出的是反傾銷，反傾銷采取的征收高關稅，還有第三國替代的問題，將使我們的產品有退出市場的可能。

　　技術性貿易壁壘也正在蔓延。歐洲的綠色壁壘正在呈現出向全球紡織品服裝貿易領域迅速蔓延的趨勢。綠色壁壘在順應國際消費潮流、滿足人們對保護環境和可持續發展的愿望、為消費者提供安全無害的產品的同時，也正在成為各國在世界貿易向自由化發展過程中調整貿易關系、保護自身利益的最重要的手段之一，也成為阻礙面料出口，以及擴大市場份額的重要障礙。梅新育認為，這種貿易壁壘在美歐中存在一種道德上的優勢。我們的產品只能盡量滿足他們的技術要求。當然我們也有爭取主動權的辦法，我們可以和美歐制定技術標準的機構合作，一方面我們對技術標準的走向可以提前了解，掌握先機；另一方面，可以避免他們的技術標準向限制我們的方向走，引導他們技術標準的走向。

　　要防治反傾銷和過渡期保障措施，梅新育認為，我們的面料企業就必須加強行業自律。商務部曾出臺過《對外經濟貿易合作部關于處罰低價出口行為的暫行規定》，現在的重點就是充實和落實這項規定。

　　2006：“走出去”是必然趨勢

　　2005年巴基斯坦商務部長胡馬云·阿卡特·漢曾給中國的紡織企業發出了一個充滿誘惑的信號。他表示，歡迎這些企業到巴基斯坦，與當地企業合作或者自行投資建廠。對于設立以出口為導向的企業，巴基斯坦政府還將免除出口關稅。

　　對于產品開發和經營管理日益成熟的面料企業來說，走出去是一個趨勢。要建立自己的、世界級的紡織品牌，要有自己的銷售網絡，就必須在世界范圍內建立我們的營銷和生產型企業。

　　“走出去”是我們面料企業國際化發展的必然趨勢，但是應該看到走出去是一把機會和風險共存的雙刃劍。對外貿易大學WTO研究院院長張漢林博士提醒說，我們的紡織產品要“走出去”就必須和當地的產業合作，和當地的社區合作，和當地的文化融合，否則會引來越來越多對中國產品敵視或仇視的態度。

　　除了上述風險，梅新育表示，向其他的發展中國家轉移生產能力存有一定的局限性。首先，其他國家缺乏中國這樣完備的基礎設施，像中國這樣完善的配套產業在全世界都少有。對于面料企業來說，國內配套的印染后整理技術相對來講已經非常完備了。在其他的發展中國家，也許人工成本和土地成本會比中國低，但是綜合多方面的因素，總體成本反而會高于中國。其次，在其他的國家設廠，將會面臨很大的商業風險。比如：匯率的變動等。

　　“解決這一問題的辦法，我覺得首先要轉變數量型的增長方式和價格競爭策略，構建中國的紡織品營銷網絡。”張漢林博士說，“我們現在面對的不單純是貿易摩擦，還有要與國外產業共同發展的問題。我們需要營造一個雙贏的產業發展模式，讓更多的人從中國的發展中受益，分享中國發展所帶來的利益，這樣會使我們的貿易環境更好一些。”

　　2006：服務營銷不可或缺

　　面料企業對市場的相關服務，主要就是說面料企業在設計開發方面的能力，以及整合整個產品供應鏈的能力。

　　從國際市場來看，缺乏完善產業市場服務的企業是很不穩定的。作為面料產業，我們需要的是想辦法從產品開發、物流服務等方面，為客戶提供一個完整的產業體系，讓他們對我們的面料企業的服務產生依賴性，這樣我們的企業才能夠獲得穩定的發展。

　　從國際采購商的需求來看，現在的國際采購商不僅要求企業能夠提供合乎要求的面料產品，還要求企業能夠提供多種面料設計方案，以及與其對接的信息系統。我國面料企業在經歷由OEM到ODM的轉換，所以我們的企業必須加大面料開發投入，以及產業信息服務，只有那些能夠提供完整、有效服務的，讓那些買家能夠依賴的面料企業，才能獲得長久的生命力。

　　據國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長王薇博士介紹，2006年我國的流通領域基本都要全面放開了。最近有一些流通領域的外資企業，主要是一些批發企業向商務部報批，外資企業正在向我們的流通領域滲透。而我們的面料企業現在基本上還處于基本的生產制造階段，很少有企業涉及到了營銷領域，沒有進入到市場的流通渠道，企業就會喪失一大部分利潤，同時，也喪失了在市場上的主動地位，更不要說打造世界品牌了。

　　商務部研究院梅新育博士對記者說：“進入發達國家美歐市場的流通渠道，參與產品的設計和流通才是我們紡織企業發展的長期戰略。在國際化產業鏈條中，中國紡織企業占據的只是制造這個基礎產業，也是利潤最薄的產業。品牌銷售和設計才是整個產業鏈條中利潤的集中點。進入了這兩個領域，即使在數量有所限制的情況下，我們的利潤也能夠提高。當然，我們也有短期戰略，就是希望我們的企業能夠收購一些品牌、銷售商及應有的設施環節，盡快地、多方面地融入到國際紡織產業鏈條之中。長短期戰略二者相互補充，將為中國企業帶來更多利潤。”

　　2006：重在培育知名品牌

　　2005年12月商務部在全國自主出口品牌建設工作會議上指出，2006年將拿出7億元用于支持名牌出口企業發展，商務部將把實施品牌戰略作為一項重要任務來抓。這對于面料企業來說無疑是一個充滿鼓舞的信息。

　　在“2005年中國紡織十大品牌文化”的評獎中上海中大科技發展有限公司、魯泰紡織股份有限公司、安徽華茂集團有限公司等面料企業當選。華紡股份有限公司、帛方紡織有限公司、華孚紡織控股有限公司等面料企業獲得了“中國紡織品牌文化優秀獎”。帛方董事長畢孝圣、華茂董事長華冠雄、華紡董事長鄒鵬宏、上海中大董事長潘躍進當選了“中國紡織品牌文化建設杰出人物”。

　　用外國人的投資賺外匯是魯泰紡織股份公司的成功經驗。從一開始樹立自主品牌的時候，魯泰就開始走“用名牌帶動自己品牌”的戰略。魯泰在創建自己的品牌“魯泰格蕾芬”的同時，買斷了法國的著名品牌“AD”在中國的獨家代理權，通過世界名牌帶動了自由品牌的發展。今天的魯泰成了世界色織布最大的生產廠家，2005年全年的產量大約相當于日本全國的產量。魯泰的成功讓我們在驚嘆之余，也不能不承認，走品牌道路才是企業發展的最佳選擇。

　　蓋奇紡織有限公司的董事長王衍筑在接受記者采訪的時候說，“2006年蓋奇準備參加‘美國拉斯維加斯國際紡織服飾展（ASAP展）’和‘德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會（CPD）’等多個國際紡織面料展覽會。對于蓋奇來說，現在最重要的還是把我們的產品做強做精做專。”雖然王衍筑董事長的言語很謙遜，但是可以看出，蓋奇是希望借助參加展會的機會，向國際廠商充分展示企業的產品優勢，樹立企業的良好國際形象，為企業今后的發展打下堅實的基礎。對于如何打造世界品牌，王衍筑認為，“國際的知名品牌不是短期之內，依靠廣告就可以造就的，最重要的還是要在改造企業結構，產品結構上下功夫，提高產品的內在品位，扎扎實實的做好企業的基本功。”

　　打造國際品牌，對我們的面料企業來說是一項長期的工程，需要多年的鍥而不舍地努力。一個知名品牌不僅需要巨大的資金投入，還要經過幾十年甚至上百年的磨礪和深深的文化積淀，這樣的品牌才會有歷史厚重感，才能經得起時間的考驗。