市場(chǎng)蛋糕如何切割

      在中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)旗下的幾個(gè)品牌展會(huì)中，中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)稱不上是個(gè)大展會(huì)，但它是當(dāng)前世界產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的一個(gè)縮影，通過它能觸摸到行業(yè)發(fā)展的脈搏。
                
      本屆產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)可以說被分成了三大塊：國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布生產(chǎn)企業(yè)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)設(shè)備制造商、國(guó)外展團(tuán)。
                
      本土企業(yè)的市場(chǎng)定位
                
      與歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)相比，我國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)起步較晚。本屆展覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有示弱，不但在展品上拿出科技含量較高的新產(chǎn)品，而且在展臺(tái)的布置上也拿出大手筆，頗引人注目。產(chǎn)品的覆蓋面較廣，醫(yī)療衛(wèi)生、建筑、土工、汽車、農(nóng)業(yè)、航天等各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品均可見到。通過在展會(huì)上的一系列表現(xiàn)可以看出，國(guó)內(nèi)這些新興企業(yè)在市場(chǎng)開拓上越來越成熟。對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的定位，不同的企業(yè)卻表現(xiàn)出了較多的相似。
                
      “我們的這種衛(wèi)材品質(zhì)很高，價(jià)格也不菲，主要出口到日本和歐美。”這是國(guó)內(nèi)一家有一定知名度的企業(yè)的銷售人員對(duì)記者說的話。據(jù)他說，國(guó)內(nèi)一些用戶企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)不太重視，考慮較多的是價(jià)位，以前公司的產(chǎn)品以出口為主，用戶層次高，現(xiàn)在開始和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)衛(wèi)生用品。在他看來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大，但需要慢慢引導(dǎo)。這種觀點(diǎn)得到了另外一家外資企業(yè)的認(rèn)同，該企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，它的產(chǎn)品卻均銷往國(guó)外。公司一位技術(shù)人員介紹說，這次展出的醫(yī)療衛(wèi)生用紡織品都是企業(yè)自行研發(fā)的產(chǎn)品，有較高的附加值，如醫(yī)生的手術(shù)服經(jīng)過技術(shù)處理具有吸濕、透氣、快干的特性，非織造布做成的病服清潔健康。這些產(chǎn)品在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家有較好的銷路，目前國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)院考慮到成本問題還較難接受。
                
      當(dāng)這些做高檔產(chǎn)品的企業(yè)“墻內(nèi)開花墻外香”時(shí)，另外一些企業(yè)則用自己的方式在國(guó)內(nèi)尋找市場(chǎng)。同樣是做衛(wèi)生用品，浙江一家非織造布生產(chǎn)企業(yè)的副總認(rèn)為，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品的市場(chǎng)越來越大，如濕巾、嬰兒尿片,年輕人接受很快。今后幾年，公司的發(fā)展計(jì)劃是，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，等發(fā)展成熟后再做自己的品牌。在她看來，雖然目前中國(guó)人整體上對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)觀念還不夠成熟，但日韓等周邊國(guó)家的市場(chǎng)已成熟，中國(guó)今后也會(huì)朝這種趨勢(shì)發(fā)展。
                
      或許正是由于處于這種成長(zhǎng)期，河北一家做半成品的非織造布企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上遇到了尷尬。展會(huì)上，業(yè)界一位知名教授向記者推薦道：“河北某某企業(yè)這次推出了一種新產(chǎn)品，很有特色，你去看看吧。”記者慕名而去，該公司銷售經(jīng)理介紹說：這種非織造布是采用天然纖維制成的，綠色健康，同時(shí)可降解，利于環(huán)保。但談起它的市場(chǎng)銷售情況，該經(jīng)理有些黯然：“在沒有漂白之前，你能看出它與其他纖維制成的非織造布的不同，但一經(jīng)漂白后，顏色都一樣，就很難區(qū)分了。因此，有些用戶企業(yè)寧愿買別的產(chǎn)品來代替，這種天然纖維成本畢竟要高出不少。有些要求比較高的用戶企業(yè)也會(huì)買這種產(chǎn)品，但總量相對(duì)較少。”
                
      國(guó)際名企的參展熱情
                
      據(jù)了解，本屆展會(huì)的展出面積比上屆增長(zhǎng)了20％，但和國(guó)內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)數(shù)相比，這個(gè)展會(huì)應(yīng)該還有很大的增長(zhǎng)空間。一些企業(yè)匆匆地來看一眼就走了，據(jù)了解，他們一般參加和他們的產(chǎn)品聯(lián)系更加緊密的展會(huì)，如做汽車內(nèi)飾的就參加汽車展。這自有他們的道理，相比之下，國(guó)外企業(yè)倒顯得有些大張旗鼓。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)有320余家企業(yè)參展，海外展商171家，占所有展商比例的54％。其中，德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、瑞士、英國(guó)等還組團(tuán)參展，當(dāng)然，這些展商中既有紡織品生產(chǎn)企業(yè)，也有設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。
                
      他們的這種參展熱情讓人感到驚詫，記者于是走訪了其中的幾家。
                
      奧斯龍（Ahlstrom）是世界非織造布領(lǐng)域知名企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋面廣，在國(guó)際上市場(chǎng)占有率名列前茅。此次，他們?cè)谝粯切涯课恢谜紦?jù)了一個(gè)較大的展臺(tái)。其中國(guó)地區(qū)的總經(jīng)理坦言，中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品和國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有差距，但進(jìn)步很快，現(xiàn)在中國(guó)人能接受得起奧斯龍產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)高，企業(yè)服務(wù)也很好。或許也正因?yàn)檫@種市場(chǎng)潛力，“奧斯龍?jiān)谥袊?guó)一年要參加好幾個(gè)展會(huì)，在中國(guó)設(shè)立了3個(gè)辦事處”，這位總經(jīng)理說。
                
      福來司拿（Fleissner）作為國(guó)際著名的水刺生產(chǎn)線供應(yīng)商，也在本屆展會(huì)上展出，雖然沒有奧斯龍那樣醒目，但從展臺(tái)的布置上也可看出他們的精心。其展會(huì)上的負(fù)責(zé)人忙得沒時(shí)間接受記者的采訪，想來收獲不錯(cuò)吧。
                
      中國(guó)臺(tái)灣一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)也來了，見到記者觀摩其產(chǎn)品，他們的一位副總趕緊上前向記者介紹展臺(tái)上展出的面膜、化妝棉等等。“我們的產(chǎn)品在臺(tái)灣賣得很不錯(cuò)，大陸的消費(fèi)者應(yīng)該也能接受吧。等這個(gè)展會(huì)完了，我們還要參加在上海舉辦的一個(gè)化妝品展覽會(huì)。”這位副總說，他們?nèi)绱朔e極的市場(chǎng)開拓精神確實(shí)讓人敬佩。

      在國(guó)外知名企業(yè)紛紛覬覦中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，但愿能促使我國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)增強(qiáng)“體質(zhì)”，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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