春光明媚，草長鶯飛，2007中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（intertextile北京面料展）又于3月22日~24日在北京盛裝登場，而中國面料也進入一場席卷紡織圈的全面開發時期。

      有統計證明，我國2006年紡織品出口總額522.54億美元，同比增加18.84%，占紡織品及服裝出口總額的35.53%；紡織品進口總額163.54億美元，同比增加5.58%，占紡織品及服裝進口總額的90.60%。良好的外貿形勢和廣闊的發展空間使得中國成為了世界紡織的焦點。而Intertextile面料展，這一體現和代表我國紡織面輔料行業發展水平的盛會，自然成為各地專業買家了解中國市場、選購優質產品的首選平臺。但是在這個平臺上，企業的真正實力體現在哪里？哪些企業能成為新產品開發贏家？暢銷的產品才是好產品本屆展會將匯聚來自20個國家和地區的889家展商，比去年同期增長近30％。眾多國內知名企業也將攜帶特色展品一展風姿。毫無疑問，這些展商將在這個平臺比拼各自的創意，各自的風格，但最終比拼的是各自背后的綜合實力。

      在此前舉行的2007中國紡織面料暨花樣設計大賽面料設計分賽08春夏賽季評審會上，1395塊包含了棉、毛、絲、麻、化纖、針織各品類的面料產品，新一季的產品在外觀風格、流行、時尚方面構成豐富的時尚集合，可以說中國面料的開發已經達到相當高的水平。但是開發的產品是否能夠成為暢銷產品，得到市場的追捧？

　　 在評審的現場，專家們也提出了這樣的問題：究竟什么是好產品？有人說，新產品應該擁有新原料、新工藝、新花型、新技術、新性能，但是不可能完全拋棄既有的一切，所以好產品還需要深加工、精加工。有人說，內在品質、功能與外觀的完美結合是好產品。有人說，好的新產品一定要符合流行趨勢，為消費者所歡迎。因此，好產品的概念是什么？其實，很簡單，暢銷產品就是好產品。倡導暢銷產品，是強調開發創新的結果，而結果將帶來的是一個成功的企業所需要具備的前提。總之，暢銷可以代表一切，科技性、流行性，還甚至可以說是面料品牌的積累。

     面料開發與市場的矛盾

　　那么，如何使自己開發的產品進入暢銷階段，得到市場的認可？

　　經常聽到面料企業的抱怨：我們的產品開發夠力度，幾年來開發的產品也有相當多的數量，而且在新纖維的開發上尤其引人注目，但是賺了人氣，卻不賺錢。有一個面料開發的領軍企業負責人也深感困惑地說，眼看我們幾個非常有價值的新產品開發已經進入成功階段，業內知名度也有，但是就是不能形成暢銷的局面。2006年5月本報《面料周刊》關于“新纖維與市場”的特別報道，也特別提到近年的新纖維開發，叫好不叫座，究其深層原因，是沒有新產品技術標準的評估和銷售渠道的開拓。

　　進入再細分時代

　　上述企業雖然作為產品開發的業界領軍，卻不能形成暢銷產品的領軍，原因也正是在新產品的市場推廣中沒有形成有效的銷售模式，以致于投入巨大成本開發的新纖維面料產品不能形成大規模的銷售。本報2007年2月《面料周刊》關于伊藤忠/中國紡織報聯合座談會報道中，吉芬董事長謝鋒、順美董事長薛寶金、愛慕董事長張榮明、動向董事長陳義紅，探討有關面料的種種話題時，集中的反映是：無論是運動裝，還是高級女裝、男式西裝，都需要符合自身定位的面料開發。動向公司這兩年的kappa運動裝品牌受到市場熱捧，非常暢銷，從他們選擇面料的角度看，需要的是運動面料的品質和功能性。陳義紅說，面料企業推銷面料時一定要了解客戶，知道這家企業是干什么的，需求是什么，它的定位是什么，有針對性地開發產品。謝鋒則提倡一種與面料企業深入改進的合作。認為這樣的合作開發才是成功和有效的。這其實也是提倡面料企業應對目標客戶的深入服務。有效的服務才能得到市場的認可，這是一個永恒的話題。但是，正是這樣一個老生常談的問題卻始終沒有得到有效的解決。許多面料企業沉醉于開發中，卻沒有明確的開發客戶目標。針對現代消費者的細分趨勢，服裝品牌也開始了新一輪的再細分，而面料企業如何應對這樣的細分市場趨勢，進行細分的開發，使自己的面料進入暢銷領域，這個問題確實有必要進行深入探討。

　　回到面料創新的原點

　　東華大學紡織學院教授、博士生導師程隆棣提出，目前的產品開發可謂琳瑯滿目，但是真正創新含量高的產品并不多見。產業鏈整合，縱深整合的創新不夠。從棉、毛、麻、絲的各種面料看，集中于中檔、大路面料的開發居多，創新的同質化現象也非常普遍。而在高技術纖維、先進紡織機械、高檔產品設計上對國外的依賴程度高。中國紡織工業協會副會長孫瑞哲就曾經這樣分析過，我們的產業創新體系不健全，缺乏強有力的公共技術服務網絡；基礎研究和研發投入不足，用于研發方面的投入還不到其銷售總額的1％。缺乏對先進技術的消化吸收能力，技術創新、原創設計開發能力弱。2007年伊始，國家科學技術獎勵大會在北京隆重召開，“年產45000噸粘膠短纖維工程系統集成化研究”、“年產20萬噸聚酯四釜流程工藝和裝備研發暨國產化聚酯裝置系列化”等項目獲得國家科技獎，而他們代表紡織行業在原始創新、集成創新和消化吸收再創新上邁出了大步。但是這些原始創新、集成創新如何加快面料的開發創新，降低面料的開發成本，形成中國特色的面料開發體系，顯然還需要業內在產業鏈的整合創新上加大力度。顯然，中國面料已經開始發力，以中國創造的活力占領市場，將成為中國面料的下一個目標。