7月，深圳，女裝界又一次盛會(huì)。嫵媚嬌柔，五色繽紛；女裝使女人倍添姿彩，女裝為產(chǎn)業(yè)增添亮點(diǎn)。但是，美麗的事業(yè)也需要智慧的引導(dǎo)，以及深入的思考——女裝業(yè)呼喚領(lǐng)軍企業(yè)，領(lǐng)軍者該有怎樣的風(fēng)采?女裝業(yè)盼望走向國際，第一個(gè)在巴黎時(shí)裝周舞臺(tái)上亮相的“吉芬”會(huì)有怎樣的機(jī)遇、將新寫怎樣的歷史?女裝業(yè)需要思考，多棱鏡下的透視又將帶給我們怎樣的啟悟呢?本期，我們編發(fā)了關(guān)于中國女裝業(yè)現(xiàn)狀與思考的一組文章，希望能給業(yè)界以啟發(fā)。 

    帶著這樣一個(gè)問題——什么樣的女裝企業(yè)能成為未來的領(lǐng)軍人物?——筆者研究了香港、上海、北京和深圳的服裝博覽（交易）會(huì)。而產(chǎn)生這樣一個(gè)問題，是基于看到中國名牌2006年評(píng)價(jià)目錄中，除了復(fù)評(píng)的羊毛衫、羽絨服外，女裝仍然沒有作為一個(gè)行業(yè)進(jìn)入評(píng)價(jià)范圍。 

    這似乎說明，中國女裝到目前為止，還沒有真正形成一個(gè)有機(jī)的整體，各企業(yè)之間還處于激烈的市場競爭之中的戰(zhàn)術(shù)階段，帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，離軍團(tuán)式的戰(zhàn)略發(fā)展尚有一段距離。雖然，目前行業(yè)人士提到中國女裝時(shí)，也常把深圳、北京、上海視為三大基地，但這種劃分更多屬于地域意義的劃分，其實(shí)飽含了指稱的方便和對女裝企業(yè)的尊重。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家。雖然女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，但也還不到20％．品牌市場綜合占有率超過5％的企業(yè)還非常有限。在各個(gè)展會(huì)上，我們看到了中國女裝的規(guī)模與熱鬧，每年都有一些品牌新勢力面世。而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，女裝實(shí)現(xiàn)的銷售收入超過1000億，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的地位。但是，仔細(xì)分析，我們不得不承認(rèn)，中國女裝的規(guī)模其實(shí)還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強(qiáng)勢；雖然也顯露出在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要影響，然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合，或者經(jīng)常是話語者為了論述上的方便而人為的集合。筆者以為，中國女裝目前還處于各自為政、埋頭競爭、整體缺乏凝聚力的階段，還沒有哪一家企業(yè)成為名副其實(shí)的領(lǐng)軍人物。這既是中國女裝的悲哀，又是中國女裝企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 

    中國女裝應(yīng)該是產(chǎn)生“領(lǐng)袖”最講究最多的地方，卻沒有想到要為自己的行業(yè)生產(chǎn)出領(lǐng)袖，這想來很有意思。而要想在中國女裝業(yè)成長為領(lǐng)軍人物，除了人的根本因素，以及產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造、品牌是創(chuàng)新外，對于下面的一些具體問題，未來哪家企業(yè)能率先解決，誰就可能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 

    第一　經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模需要進(jìn)入行業(yè)前列。 

    所謂領(lǐng)軍人物，并不是指企業(yè)單純在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等某一方面排第一或第二，而首先強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)綜合因素的整合，是實(shí)力與口碑、價(jià)值與風(fēng)范的綜合體現(xiàn)。但是，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻是不可或缺的重要因素之一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定著企業(yè)其他行為的能力。一個(gè)企業(yè)與社會(huì)對話的最直接的工具，就是產(chǎn)品在行銷中凝聚而成的品牌，從源頭到終端，品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)都直接體現(xiàn)著企業(yè)的形象風(fēng)范。具備大的經(jīng)營規(guī)模，從而產(chǎn)生大額的經(jīng)濟(jì)能力，這一點(diǎn)，應(yīng)該是行業(yè)共識(shí)。 

    在國內(nèi)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的品牌一般三到五個(gè)就涵蓋了幾乎所有年齡的消費(fèi)層，單品牌做強(qiáng)做大的瓶頸難于突破，因此，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)感到了極限的到來，規(guī)模與銷售要實(shí)現(xiàn)新的突破，他們開始轉(zhuǎn)向管理與創(chuàng)新。這個(gè)方向沒有錯(cuò)，但是，改寫一個(gè)品牌在行業(yè)的排名、直至刷新一個(gè)品牌在行業(yè)的記錄，應(yīng)該與企業(yè)引擎直接聯(lián)系在一起。要提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模，品牌運(yùn)營只是一個(gè)初級(jí)杠桿，現(xiàn)在的市場已經(jīng)不允許任何一個(gè)品牌再用十幾年的時(shí)間去慢慢積累和壯大，要上規(guī)模發(fā)展，只有依靠資本市場或資本運(yùn)作。資本和品牌互相驅(qū)動(dòng)，是未來女裝行業(yè)發(fā)展的主要方向。 

    構(gòu)建多元專業(yè)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，資金鏈?zhǔn)瞧浒l(fā)展所需的血液。但“光有錢還不行”，尤其當(dāng)其進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)候，資金鏈越發(fā)顯得重要。我們不能想象，一個(gè)土財(cái)主會(huì)成為一個(gè)政府首腦。民營企業(yè)獲得大發(fā)展的局限緣于傳統(tǒng)封閉的經(jīng)營方式。突破產(chǎn)品經(jīng)營的局限，努力循著市場、品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人才、資金、管理等全面國際化的路子，對生產(chǎn)力要素合理分布，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營和資本經(jīng)營，才能獲取更大的規(guī)模效益。 

    第二　品牌影響力應(yīng)該位于行業(yè)第一。 

    領(lǐng)軍人物的核心力量來自于企業(yè)品牌的影響力。當(dāng)人們談?wù)撘粋�(gè)品牌而忽略其背后的企業(yè)時(shí)，這時(shí)可以認(rèn)為品牌價(jià)值建立了；當(dāng)人們把企業(yè)和品牌一同討論時(shí)，可以認(rèn)為品牌的影響力發(fā)生了；當(dāng)品牌、企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人三者被認(rèn)為是品牌的不同層面時(shí)，品牌就有影響力了；當(dāng)一個(gè)有影響力的品牌與某個(gè)行業(yè)緊密聯(lián)系在一起時(shí)，那么品牌就具備了行業(yè)領(lǐng)軍的前提。品牌影響力來自于推廣，這種推廣包括品質(zhì)、服務(wù)、傳播、廣告、促銷、活動(dòng)、慶典、終端推介、參展、展示等等，可以囊括企業(yè)行為的方方面面。很難想象，一個(gè)沒有推廣的企業(yè)，即使賺再多的錢，會(huì)在業(yè)界有多大的感召力。一個(gè)除了有錢其他什么都缺少的企業(yè)家，能冀望他成為行業(yè)領(lǐng)軍人物嗎? 

    第三　領(lǐng)導(dǎo)人由儒家的“中庸”向百家的“學(xué)者”轉(zhuǎn)化。 

    由于中國女裝企業(yè)的民營身份，一些企業(yè)誠然通過積累、具備了頗讓人羨慕的資本實(shí)力，但傳統(tǒng)觀念使他們從當(dāng)初的敢闖敢沖(其實(shí)也是一種創(chuàng)新的雛形)而成功之后就開始保守，財(cái)務(wù)不透明，甚至因?yàn)樵��?jīng)有不規(guī)范運(yùn)作而放不開手腳進(jìn)一步發(fā)展。這與大的外部環(huán)境有關(guān)，更重要的是中國儒家的中庸思想在作怪。一個(gè)商人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家后，可能還只放眼于自身；但一個(gè)企業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者之后，他放眼的是行業(yè)和世界。不僅如此，他還會(huì)像導(dǎo)師那樣帶出一批博士、碩士研究生，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的規(guī)則就不僅局限于企業(yè)本身了，還會(huì)通過種種方式滲透到行業(yè)其他組織機(jī)構(gòu)，從而使企業(yè)具有行業(yè)領(lǐng)軍者風(fēng)范。 

　　問題是，中國女裝門檻低，進(jìn)入者參差不齊，市場機(jī)制又還不能充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的作用，這種狀況引起的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人容易把同行視為競爭和比較的對象，成為比上不足比下有余的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，看到的是戰(zhàn)術(shù)上如何維持自己的地位，很少考慮戰(zhàn)略上如何去包容和忽略。從收集的資料來分析，沒有幾個(gè)品牌有真正長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃(即使有，也是僅作為應(yīng)對企業(yè)員工和消費(fèi)者的說辭)。也許，如果把最近德國研究出的那種可以把思想轉(zhuǎn)化為文字的電腦配備給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的話，很可能每一個(gè)戰(zhàn)略后面都附加著“賺錢”二字!雖然企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以否認(rèn)有這樣的想法。 

　　想想自己，離企業(yè)家還有多遠(yuǎn)?離學(xué)者還有多遠(yuǎn)? 

　　第四　要有引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 

　　企業(yè)做大了，有了影響力，面臨的新挑戰(zhàn)就是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。中國女裝目前還普遍使用原紡織工業(yè)部的一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有些企業(yè)也參照了一些國際標(biāo)準(zhǔn)，這是規(guī)范的第一步，實(shí)現(xiàn)的是對企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)下行方式，是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。在這個(gè)層面上，企業(yè)間還處于相同的競爭層面。 

　　但是，企業(yè)和行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，這種創(chuàng)新為新的標(biāo)準(zhǔn)提供了存在的可能。相反，在新的標(biāo)準(zhǔn)還沒有出臺(tái)之前，恰恰正是企業(yè)發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的機(jī)遇! 

　　那么，女裝的新標(biāo)準(zhǔn)在何處呢?比如，有沒有創(chuàng)新的管理模式?有沒有對東方時(shí)尚的整體把握?對三維的設(shè)計(jì)打版是停留在應(yīng)用階段還是處于開發(fā)階段?有自主開發(fā)的面料嗎?有適合中國女裝和面科發(fā)展的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嗎?自動(dòng)化工藝有標(biāo)準(zhǔn)嗎?有多少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)?等等。其實(shí)，我們每一個(gè)人都生活在規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)之中，有的標(biāo)準(zhǔn)既有個(gè)性又有共性，而有的標(biāo)準(zhǔn)只有個(gè)性而已。就企業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)大多目前還處于流程的階段，標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新經(jīng)常表現(xiàn)為流程的優(yōu)化，結(jié)果個(gè)性多于共性，走的還是獨(dú)自強(qiáng)大的路子。 

　　女裝要進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)置于良性競爭之中，在帶動(dòng)其他同類企業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，逼迫自己持續(xù)進(jìn)步。有企業(yè)認(rèn)為，我苦心研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)一旦成為了標(biāo)準(zhǔn)，無疑給自己增加了競爭對手。這只能說明，你開發(fā)的還不是標(biāo)準(zhǔn)，最多只能算為技術(shù)。標(biāo)準(zhǔn)是可以敞開的，要引用標(biāo)準(zhǔn)，還需要一些資質(zhì)和條件，你的對手具備這些嗎?當(dāng)他具備的時(shí)候，你有沒有新的標(biāo)準(zhǔn)出來。 

　　第五　對同類企業(yè)的包容與親和力。 

　　在各個(gè)展會(huì)中，一道奇觀是：各參展企業(yè)相互疏遠(yuǎn)與隔離，但企業(yè)間又相互以種種方式獲取相關(guān)資料!企業(yè)是一道隱秘的風(fēng)景，相互很少有溝通和了解。但是，每個(gè)企業(yè)獲得初步成功，都有自己的模式，這種模式經(jīng)常是無以復(fù)制的。企業(yè)的這種軍閥作為實(shí)際上是各占一個(gè)山頭，相互敵視，這對于具體企業(yè)而言并無過錯(cuò)，但對整個(gè)行業(yè)的氣候卻會(huì)造成影響，這種行業(yè)背景反過來又會(huì)影響到每一個(gè)具體企業(yè)的整體提升。很難想象，一個(gè)聯(lián)系松散的行業(yè)的未來會(huì)有多么光明；也難以想象，一個(gè)完全獨(dú)立的哪怕銷售位居第一的企業(yè)脫離了行業(yè)組織鏈條會(huì)遇不到任何風(fēng)險(xiǎn)，甚至是來自行業(yè)以內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)! 

　　我們說企業(yè)的包容，是指一個(gè)企業(yè)在把產(chǎn)品品質(zhì)放到了后面、把賺錢也放到了后臺(tái)的時(shí)候，在同類企業(yè)中具有的典范性。當(dāng)企業(yè)不再把追逐利潤放在第一位的時(shí)候，企業(yè)將完全面臨一種內(nèi)在的新經(jīng)濟(jì)組織原則，企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也將逐漸發(fā)生重組，價(jià)值中心發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)這時(shí)候不再是一個(gè)純粹的企業(yè)——對員工而言，企業(yè)是一個(gè)生活的地方而不是一個(gè)工作的地方；對行業(yè)而言，企業(yè)變成了一個(gè)開放式的社會(huì)組織單元。這樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)，如果沒有親和力，也會(huì)逐步回到企業(yè)本身。 

　　第六　即使目前處于區(qū)域市場地位，也要胸懷全球市場。 

　　經(jīng)濟(jì)一體化、社會(huì)多元化的挑戰(zhàn)在其他行業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)端倪：全球并購。這對于中國女裝的意義在于：一是做好了國內(nèi)市場，本身就是一個(gè)國際化的行為；二是多個(gè)產(chǎn)業(yè)的相互滲透，在此基礎(chǔ)上，胸懷全球市場，就具有了重要意義。亞洲金融風(fēng)暴曾經(jīng)影響過你的企業(yè)嗎？中國加入WTO會(huì)對你有什么樣的影響?三年前的SARS你面臨怎樣的恐慌?國外的反傾銷可能會(huì)與你的企業(yè)發(fā)生怎樣的關(guān)系?國際紡織原料的起伏影響你的成本嗎?…… 

　　有時(shí)候，我們真的很難對一些企業(yè)進(jìn)行分類劃分，因?yàn)樗��?jīng)營的是一個(gè)國外的商標(biāo)，遺憾的是這個(gè)商標(biāo)并不是國外的一顆精子，而是在中國懷孕后跑到歐美時(shí)尚中心度了一兩個(gè)月的假，然后回到中國發(fā)芽開花。很多企業(yè)，把這稱之為國際化，或者視為與國際接軌。這確實(shí)是一種國際化的努力與嘗試，問題是，這種嘗試的初衷有點(diǎn)問題。行業(yè)內(nèi)大家不言自明，因?yàn)榇蠹叶继幱诶麧欀行牡碾A段，能贏利才是首要問題。可能大眾消費(fèi)者現(xiàn)階段還不很清楚這種假洋鬼子的身份，但現(xiàn)在即使是普通消費(fèi)者已經(jīng)對MADE IN CHINA不那么感冒了，而且頂級(jí)的消費(fèi)群都很識(shí)貨，這可能就是中國目前難得產(chǎn)生奢侈品的一個(gè)重要原因。 

　　巴黎百富勤公司認(rèn)為：家庭資產(chǎn)超過30萬元人民幣、年收入超過10萬元人民幣的屬中產(chǎn)階層。據(jù)該公司測算，中國的中等收入階層家庭6年后；降達(dá)1億個(gè)，戶均擁有資產(chǎn)s2萬元，而這1億個(gè)中產(chǎn)家庭正意味著潛力巨大的消費(fèi)市場。 

　　問問自己：在中國可以經(jīng)營幾個(gè)品牌，如果是全球市場呢? 

　　第七　把女裝做成文化產(chǎn)業(yè)。 

　　女裝是時(shí)裝，時(shí)裝是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，時(shí)尚創(chuàng)造美，因此，女裝做成文化產(chǎn)業(yè)完全可能。時(shí)裝、時(shí)尚，借用與時(shí)俱進(jìn)的說法，不僅需要準(zhǔn)確把握世俗的流行趨勢，而且也需要緊跟上層的時(shí)代潮流。世界的存在本質(zhì)上是一種時(shí)尚，政治的時(shí)尚叫與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)的時(shí)尚叫創(chuàng)新，這些時(shí)尚都形成了一定的“產(chǎn)業(yè)鏈”，積淀有深厚的文化底蘊(yùn)。而時(shí)裝作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，目前還單純被作為商業(yè)行為在操作，但是，精明的人甚至連商業(yè)行為都稱之為商業(yè)文化了。 

　　時(shí)裝作為文化產(chǎn)業(yè)，將不僅創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和美，而且會(huì)在生活中發(fā)生種種潛移默化的影響。早在幾年之前，就有人總結(jié)“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化”。但讓人驚訝的是，這種意識(shí)和行為最早不是產(chǎn)生在時(shí)裝行業(yè)，至少我了解到，中國時(shí)裝還沒有哪一家像印刷行業(yè)的雅昌那樣具有豐厚的文化意識(shí)和行為。對于近一億的主流時(shí)尚消費(fèi)群體，竟然幾乎所有的企業(yè)只想掏光她們的腰包，而沒有任何一家想到為她們建一個(gè)哪怕小小的時(shí)尚博物館；即使是那些專門的服裝學(xué)院和專業(yè)服裝機(jī)構(gòu)，似乎也沒有人愿意在展會(huì)和論壇之外，尋找除了服裝本身還有什么會(huì)與生活發(fā)生最直接的關(guān)系。 

　　作為文化的時(shí)裝，我們就此江郎才盡了嗎?為什么唐裝可以盛行將近一個(gè)世紀(jì)?為什么西服至今經(jīng)久不衰?中國能不能形成自大唐以來世界新的時(shí)尚中心?我們的未來究竟還要不要跟風(fēng)歐美甚至日韓?作為商業(yè)的時(shí)裝和作為時(shí)尚的文化有沒有最佳的結(jié)合點(diǎn)?這些最后可以簡單歸結(jié)為一個(gè)問題你想建樹作為時(shí)裝上層建筑的時(shí)尚文化嗎？ 

　　第八　創(chuàng)新的管理成為效益引擎。 

　　一個(gè)意欲領(lǐng)軍行業(yè)的企業(yè)究竟是一個(gè)成熟企業(yè)還是一個(gè)上升企業(yè)?按照一般企業(yè)發(fā)展規(guī)律，成熟后面是衰退，而上升則還處于中小地位。其實(shí)，我覺得穩(wěn)健一詞，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)引用，它可以用來描述企業(yè)的管理。