當我們提起“時尚”一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、  色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如“Chanel”、  “DlOr”、  “GUCCt”、“Armani”可能還有“DunhUl”。  “高檔、時尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發展史使其擁有濃厚的貴族感，  “陽春白雪”式的營銷措施讓普通消費者總是心存向往。·

    西班牙地處歐洲的西南部，  比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一璃。在大多數人的心里，西班牙有莢女、有海灘、有斗牛、還有足球，  “時尚”二字跟西班牙好像不著邊際，但近幾年歐洲時尚界卻猛然刮起了一道“西班牙旋風”。以Zara為代表的一批另類時裝家居品牌突破傳統束縛，堂而皇之的成為了時尚領導者。是什么原因讓Zara能夠在短時間內成長為極富競爭力的國際品牌呢?

    高效的產品組織體系

    在這里，我們說Zara的家居產品不是開發而是組織，是因為其在全球各地都擁有極富時尚嗅覺感的買手，幫助Zara品牌在全球各地收集該地區現時的滇行產品，并通過購買將產品集中匯于指定地，氛，  由專業的家居設計師依類別、款式及風格進行全新改版，組成新的產品主題系列，  即符合現階段時尚流行特點，又能夠避免因產品設計而產生的市場需求失誤。另一方面，Zara聘請200多名設計師從米蘭、巴黎時裝秀取得設計靈感，利用高檔品牌提前發布時尚信息的傳統，  當時尚雜志還在預告當李潮流時，Zara櫥窗已在展示這些內容。

    快速的生產供應鏈

     傳統的家紡品牌從產品設計到面輔料采購、生產加工、物流運輸，到最后成品上架銷售往往需要2—4個月的時間，  高檔家紡品牌則會更長一些。Zara利用全球采購運輸系統，使各地區專賣店貨品上架的全過程最短只用10天時間，全球各專賣店新品幾乎同步上貨，短的時差也不會超過幾小時。這樣就使Zara在第一時間，將現有市場流行貨品進行批量式銷售，緊跟時尚步伐。利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次向各地專營店進行新產品配送，銷售期超過兩周的滯存產品也會及時更換。這樣，不僅使店內產品更新速率加快，促使消費者經常光顧；而且各專營店不必設立專用貨庫，減小了營銷成本的投入。

    特殊的營銷方法

    Zara品牌在全球各地設有500余家專賣店，每一家Zara專賣店與其稱之為店鋪不如稱之為小型商場，  因為Zara專賣店往往都擁有萬余平方米的面積，上萬種不同款式的服裝及家紡用品，使消費者能夠形成“一站式”購物環境。多款少量的營銷方式，使得同一種款式、不同尺寸的家紡產品只有10余件，銷售好的話最多補貨兩次，一方面減少同質化產品的產生，滿足市場時尚化、個性化的需求；另一方面，也促使顧客即時消費，避免留下購物遺憾。

    中國正在形成追求精致生活的消費群

    透過20多年的市場發展，  中國消費層次在不斷提高，精致趨優消費品成為一個新亮點。  中國新富階層和中產階級樂于以高價格購買精致優良的頂級品牌產品，愿意以頂級的產品來營造精致的生活，從而真正提升生活品質。而頂級時尚產品成為中國新富階層追逐的對象，透過頂級品牌，她們提升了自己的品味，增強了自己的自信，也釋放了工作和生活的壓力。通過20多年的消贊培育，這個群體的規模在日益擴大，成為精致趨優消費的主力。據行業專家估計，  中國目前有大約  1％的人(1，300萬左右)有足夠的收入以考慮購買精致趨優產品。但摩根士丹利(M。rgan Stan—leY)分析師克萊爾肯特{C1址re Kent)說，人均收入達到2，500美元之后，精致趨優產品消費將急劇上升。他預計中國的精致趨優產品消費者最終將達到1億人，嶼日本不相上下，也會成為全球最賺錢的精致趨優產品市場。在這個市場趨勢下，世界頂級家紡品牌將紛紛進入中國市場。