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心理價位至少提高30% 浪莎：不與沃爾瑪進行廉價合作
來源：中國經(jīng)營報 | 發(fā)布日期：2007-07-30
浙江義烏，陽光直射著浪莎的生產(chǎn)廠房，董事長翁榮金并沒有按計劃去國外避暑，他在浪莎的生產(chǎn)車間里踱步，思索著和沃爾瑪下一步的交手。
浪莎并不打算放棄和沃爾瑪?shù)暮献鳎F(xiàn)在的翁榮金正計劃和沃爾瑪談判，“我希望，能在沃爾瑪?shù)馁u場開設(shè)店中店或者專柜。”
翁榮金和沃爾瑪打了十幾年的交道，做了十幾年的廉價工廠，現(xiàn)在他想改變這一狀況，用羽翼豐滿的浪莎品牌，和沃爾瑪平等地談?wù)劷窈蟮暮献髂Ｊ健?BR>
浪莎心理價位至少提高30%
“結(jié)合人民幣升值、出口退稅調(diào)整以及成本上漲，沃爾瑪至少提高30%的價格，浪莎才有繼續(xù)為沃爾瑪加工產(chǎn)品的可能性。”翁榮金不急不慢地說，他覺得浪莎在這場紛爭中占有了更多的主動權(quán)。
浪莎集團號稱中國的“襪業(yè)大王”,主要生產(chǎn)棉襪、絲襪等產(chǎn)品。2005年接了沃爾瑪300萬美元的訂單,2006年接了250余萬美元的訂單,2007年訂單降到了220萬美元。截至7月末，沃爾瑪?shù)挠唵稳客瓿桑松臀譅柆敍]有制定新的訂單。
浪莎對外解釋：“國家調(diào)整退稅政策,針織產(chǎn)品的出口退稅率從7月1日開始再下調(diào)2%,導(dǎo)致訂單已經(jīng)沒有多少利潤空間,甚至要出現(xiàn)小幅虧損。”沃爾瑪對此沒有發(fā)表任何評論。有消息稱，沃爾瑪已經(jīng)將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等國。
與家樂福交鋒更早
除了與沃爾瑪暫時結(jié)束合作外，翁榮金已經(jīng)和另一外資零售巨頭家樂福進行過交鋒。
“家樂福壓價太厲害，要價比沃爾瑪還低。”翁榮金說，“我們和家樂福合作過一段時間，只能做一些家樂福外銷的訂單，這樣價格還相對高一些。”然而，即便是這樣，浪莎與家樂福的合作也是短暫的，“我對家樂福提出了一個要求，如果做我們自己的品牌，我們還有合作下去的希望，如果在這么低的價位，還做貼牌，那我堅決不接訂單。”
“現(xiàn)在和沃爾瑪?shù)暮献鳎荒芷鸬轿覀兤渌袌龅囊粋�補充作用。” 翁榮金說。
在與沃爾瑪、家樂福攤牌后，翁榮金等待著這些國際零售大鱷能夠給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨立品牌的姿態(tài)，進入沃爾瑪、家樂福的銷售通道。“現(xiàn)在與沃爾瑪、家樂福的博弈剛剛開始。”翁榮金很有信心。
大鱷之“大”
這是一個很奇怪的現(xiàn)象，接受記者采訪的幾家沃爾瑪供貨商，一面緊密地依靠著沃爾瑪，一面又向浪莎投來羨慕的眼光。
一家沃爾瑪?shù)臉菲鞴┴浬淘?jīng)理，每年為沃爾瑪?shù)墓┴浟拷?0萬把吉他。從接到沃爾瑪?shù)挠唵伍_始，他便為節(jié)省成本一籌莫展。“在與沃爾瑪?shù)恼勁谐跗冢譅柆攬詻Q表態(tài)，人民幣升值等外部情況，均不能影響成交價格。”一年來，人民幣自然升值6%，曾經(jīng)理的利潤便隨之縮小，“現(xiàn)在，我給沃爾瑪供貨的利潤只有普通訂單的一半。”
為了更低地壓縮價格，沃爾瑪把電吉他的音箱和吉他部分，拆分給兩個廠家制作，隨后在曾經(jīng)理的工廠內(nèi)，沃爾瑪安裝了攝像頭，監(jiān)督著工人按照要求進行組裝。
據(jù)了解，通常情況下，這種出口商品的組裝工作需要在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)指定的工廠完成，但是，沃爾瑪卻能夠破例。
為了滿足沃爾瑪對工期的要求，曾經(jīng)理不斷地擴大產(chǎn)能，這反而使他對沃爾瑪產(chǎn)生更深的依賴，“現(xiàn)在沒有沃爾瑪?shù)挠唵危覀冞�不知道該如何解決幾千名工人的工作問題。”
在其他環(huán)節(jié)上，沃爾瑪?shù)囊笠埠敛获R虎。據(jù)一家國際認證機構(gòu)內(nèi)部人士透露，“對于中國電子產(chǎn)品的供應(yīng)商，沃爾瑪和家樂福都有意，把對環(huán)境危害這一項加入到驗廠的要求之中。這種要求，實際上提高了中國企業(yè)的隱性生產(chǎn)成本。”
沃爾瑪模式挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)政策？
雖然這些零售大鱷們對加工工廠的要求日益嚴格，而這些苛刻的要求必然帶來產(chǎn)品的成本相應(yīng)提高。
“沃爾瑪總是尋求低價，這雖然是企業(yè)自己的經(jīng)營行為，但也是很明顯的單邊政策。”紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元表示，“沃爾瑪不應(yīng)只用廉價的標(biāo)準(zhǔn)看待中國產(chǎn)品，需要看到中國商品成本上升的國情。”
雖然，中國是第一大紡織產(chǎn)品出口國，而沃爾瑪每年都在中國進行大量的紡織產(chǎn)品的采購，但是沃爾瑪與中國紡織工業(yè)協(xié)會的聯(lián)系甚少。
早在2006年，國家發(fā)改委便發(fā)出《關(guān)于加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進產(chǎn)業(yè)升級若干意見的通知》，明確了“十一五”期間結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，即加快技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，加強對高技術(shù)、功能性、差別化纖維和紡織先進加工技術(shù)。
紡織工業(yè)協(xié)會多次召開會議，希望旗下的紡織企業(yè)減少低價產(chǎn)品的出口，以減少反傾銷情況的發(fā)生。相關(guān)機構(gòu)甚至曾計劃指定產(chǎn)品的最低出口價格。
但是，沃爾瑪和家樂福顯然還在逆勢而行，依舊主打低價，并向更低價格的國家轉(zhuǎn)移訂單。
許坤元對此情形不以為然，中國的紡織行業(yè)肯定要堅定不移地走高附加值之路，并且保持著高速增長，沃爾瑪對中國采購的放棄，不會對產(chǎn)業(yè)造成任何影響。“沃爾瑪?shù)挠唵卧谡麄�產(chǎn)業(yè)角度看，還只是‘小菜一碟’。”
浪莎并不打算放棄和沃爾瑪?shù)暮献鳎F(xiàn)在的翁榮金正計劃和沃爾瑪談判，“我希望，能在沃爾瑪?shù)馁u場開設(shè)店中店或者專柜。”
翁榮金和沃爾瑪打了十幾年的交道，做了十幾年的廉價工廠，現(xiàn)在他想改變這一狀況，用羽翼豐滿的浪莎品牌，和沃爾瑪平等地談?wù)劷窈蟮暮献髂Ｊ健?BR>
浪莎心理價位至少提高30%
“結(jié)合人民幣升值、出口退稅調(diào)整以及成本上漲，沃爾瑪至少提高30%的價格，浪莎才有繼續(xù)為沃爾瑪加工產(chǎn)品的可能性。”翁榮金不急不慢地說，他覺得浪莎在這場紛爭中占有了更多的主動權(quán)。
浪莎集團號稱中國的“襪業(yè)大王”,主要生產(chǎn)棉襪、絲襪等產(chǎn)品。2005年接了沃爾瑪300萬美元的訂單,2006年接了250余萬美元的訂單,2007年訂單降到了220萬美元。截至7月末，沃爾瑪?shù)挠唵稳客瓿桑松臀譅柆敍]有制定新的訂單。
浪莎對外解釋：“國家調(diào)整退稅政策,針織產(chǎn)品的出口退稅率從7月1日開始再下調(diào)2%,導(dǎo)致訂單已經(jīng)沒有多少利潤空間,甚至要出現(xiàn)小幅虧損。”沃爾瑪對此沒有發(fā)表任何評論。有消息稱，沃爾瑪已經(jīng)將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等國。
與家樂福交鋒更早
除了與沃爾瑪暫時結(jié)束合作外，翁榮金已經(jīng)和另一外資零售巨頭家樂福進行過交鋒。
“家樂福壓價太厲害，要價比沃爾瑪還低。”翁榮金說，“我們和家樂福合作過一段時間，只能做一些家樂福外銷的訂單，這樣價格還相對高一些。”然而，即便是這樣，浪莎與家樂福的合作也是短暫的，“我對家樂福提出了一個要求，如果做我們自己的品牌，我們還有合作下去的希望，如果在這么低的價位，還做貼牌，那我堅決不接訂單。”
“現(xiàn)在和沃爾瑪?shù)暮献鳎荒芷鸬轿覀兤渌袌龅囊粋�補充作用。” 翁榮金說。
在與沃爾瑪、家樂福攤牌后，翁榮金等待著這些國際零售大鱷能夠給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨立品牌的姿態(tài)，進入沃爾瑪、家樂福的銷售通道。“現(xiàn)在與沃爾瑪、家樂福的博弈剛剛開始。”翁榮金很有信心。
大鱷之“大”
這是一個很奇怪的現(xiàn)象，接受記者采訪的幾家沃爾瑪供貨商，一面緊密地依靠著沃爾瑪，一面又向浪莎投來羨慕的眼光。
一家沃爾瑪?shù)臉菲鞴┴浬淘?jīng)理，每年為沃爾瑪?shù)墓┴浟拷?0萬把吉他。從接到沃爾瑪?shù)挠唵伍_始，他便為節(jié)省成本一籌莫展。“在與沃爾瑪?shù)恼勁谐跗冢譅柆攬詻Q表態(tài)，人民幣升值等外部情況，均不能影響成交價格。”一年來，人民幣自然升值6%，曾經(jīng)理的利潤便隨之縮小，“現(xiàn)在，我給沃爾瑪供貨的利潤只有普通訂單的一半。”
為了更低地壓縮價格，沃爾瑪把電吉他的音箱和吉他部分，拆分給兩個廠家制作，隨后在曾經(jīng)理的工廠內(nèi)，沃爾瑪安裝了攝像頭，監(jiān)督著工人按照要求進行組裝。
據(jù)了解，通常情況下，這種出口商品的組裝工作需要在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)指定的工廠完成，但是，沃爾瑪卻能夠破例。
為了滿足沃爾瑪對工期的要求，曾經(jīng)理不斷地擴大產(chǎn)能，這反而使他對沃爾瑪產(chǎn)生更深的依賴，“現(xiàn)在沒有沃爾瑪?shù)挠唵危覀冞�不知道該如何解決幾千名工人的工作問題。”
在其他環(huán)節(jié)上，沃爾瑪?shù)囊笠埠敛获R虎。據(jù)一家國際認證機構(gòu)內(nèi)部人士透露，“對于中國電子產(chǎn)品的供應(yīng)商，沃爾瑪和家樂福都有意，把對環(huán)境危害這一項加入到驗廠的要求之中。這種要求，實際上提高了中國企業(yè)的隱性生產(chǎn)成本。”
沃爾瑪模式挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)政策？
雖然這些零售大鱷們對加工工廠的要求日益嚴格，而這些苛刻的要求必然帶來產(chǎn)品的成本相應(yīng)提高。
“沃爾瑪總是尋求低價，這雖然是企業(yè)自己的經(jīng)營行為，但也是很明顯的單邊政策。”紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元表示，“沃爾瑪不應(yīng)只用廉價的標(biāo)準(zhǔn)看待中國產(chǎn)品，需要看到中國商品成本上升的國情。”
雖然，中國是第一大紡織產(chǎn)品出口國，而沃爾瑪每年都在中國進行大量的紡織產(chǎn)品的采購，但是沃爾瑪與中國紡織工業(yè)協(xié)會的聯(lián)系甚少。
早在2006年，國家發(fā)改委便發(fā)出《關(guān)于加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進產(chǎn)業(yè)升級若干意見的通知》，明確了“十一五”期間結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點，即加快技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，加強對高技術(shù)、功能性、差別化纖維和紡織先進加工技術(shù)。
紡織工業(yè)協(xié)會多次召開會議，希望旗下的紡織企業(yè)減少低價產(chǎn)品的出口，以減少反傾銷情況的發(fā)生。相關(guān)機構(gòu)甚至曾計劃指定產(chǎn)品的最低出口價格。
但是，沃爾瑪和家樂福顯然還在逆勢而行，依舊主打低價，并向更低價格的國家轉(zhuǎn)移訂單。
許坤元對此情形不以為然，中國的紡織行業(yè)肯定要堅定不移地走高附加值之路，并且保持著高速增長，沃爾瑪對中國采購的放棄，不會對產(chǎn)業(yè)造成任何影響。“沃爾瑪?shù)挠唵卧谡麄�產(chǎn)業(yè)角度看，還只是‘小菜一碟’。”
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