這些年，隨著“家”文化的升溫，以及人生活水平的提高，家居服裝逐漸成為一個潛在的龐大市場。據資料顯示，在歐美發達國家，人均擁有家居服3-5件，按這樣的一個消費水準，國內家居服市場的容量就有近60億套（件）。這也難怪國內家居服企業對此興致滿滿，或擴大生產、或新增產品線，來分得市場的一杯羹。但是在進入市場之前，家居服企業也得仔細考量，樂觀的市場前景畢竟只是一個預測，還沒有形成一個實際的消費大環境。據筆者觀察分析，目前國內的家居服消費者，還僅限于高端消費者，家居服還沒有形成大眾消費者的必需品。但所幸的是國人已經漸漸開始認識和接受家居服，這比最早的一批家居服企業（如秋鹿、康妮雅、新世家族等）當時進入市場的情形是好的多了。因此，依筆者之見，目前的家居服市場，企業需要精耕細作培育市場，才能在家居服市場中站穩腳，有所發展。
 　　
    ●做好市場規劃
 　　
    俗話說：“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活”，雖然家居服市場具有極大的發展潛力，但并不意味著進入就沒有風險。任何一個行業都有其自身的特點，因此，企業家在選擇進入市場之前，是否有試問自己：是否具備研發技術、開發人員、生產、渠道等各個環節的資源，是否了解家居服市場。這幾年，筆者看過成功的企業，也見過不少想涉水，卻終因技術與資源不具備而遭水淹的企業案例。成功企業自有成功之處，但失敗的都是不知水深，而冒然跳水的相同原因。因此，企業在切入家居服市場之前，要先做好市場規劃，在條件具備時，才可以進入市場。筆者曾了解過汕頭某知名的家居服企業，說實話，筆者對其在短短幾年便躍居市場前列的運作模式深感欽佩，而該企業之所以能成功，歸結于企業的經營者具有前瞻性的市場策略。他在準備進入家居服市場之前，不是倉促上項目，而是先在國外市場進行考察，研究國外的家居服市場，了解其產品的面料、設計、消費習性、營銷模式等。同時，進一步分析國內市場，包括同行的發展情況、消費者特點等。在對整個家居服市場的發展態勢有所把握下，該企業才切入家居服市場。所以，該企業的迅速發展，根基穩可以說是關鍵。
 　　
    ●化解產品設計難題
 　　
    在整個大行業的設計師都緊缺的情況下，作為新興的家居服市場，其設計師更是難找。而且，以目前消費者對家居服的認識，很難用品牌的影響力去決定他的購買。無論在商超還是專賣店（柜），消費選擇家居服的隨意性都比較大，一般由產品款式和產品價格兩個因素決定消費者的購買。可見，市場的無品牌導向，款式和價格是消費者決定購買的主要因素。因此，設計師的人才選用，是家居服企業進軍市場的第一步，企業在切入家居服時，就應樹立“重點抓產品研發”的意識。2006年，曾有幾個內衣企業為了豐富品牌的產品線，提升終端贏利能力，進入了家居服市場，但因為沒有專業的家居服設計師，設計出來的產品不能滿足市場消費者的需求，最后只得暫停家居服生產項目。在設計人才緊缺的情況下，企業如何解決“找設計師難，找專業設計師更難”的問題，相信是擺在所有家居服企業面前的一個重要難題。但在這個問題上，有一家企業卻是另辟蹊徑，與某專業家居服設計師達成戰略合作，由這位具有旅法留學背景的資深設計師開發產品。而實際上，該企業設計開發的產品在市場上一直深受消費者歡迎。可見，抓產品設計，組合優勢資源，實現產品的風格化，是家居服企業起跑的第一步。
 　　●培育消費市場 
　　一次，筆者就“在目前消費者普遍缺乏對家居服的認知時，企業如何去培育消費者，培育市場”等問題與某家居服企業負責人進行探討，這位負責人的市場做法，引起了筆者的興趣。他說：我要求我們每位營銷人員，都是家居服知識的傳播者。首先，企業的營銷人員必須深諳家居服的情況。在出差到某個區域時，營銷人員要負責培訓店面的導購，再由導購向消費者灌輸家居服的特點與觀念。這樣一個以點帶面的拉動，能在某種程度上扶持市場，培育消費者。這種可取的策略，也希望其他企業能借用來共同升溫家居服市場。當然，個體的力量是有限的，培育整個行業市場，是需要業內人士共同努力來完成的。可喜的是，行業協會——中國紡織品商業協會家居服專業委員會已經成立，必將拉開家居服市場的新篇章。我相信，有了協會、企業以及熱心于家居服行業發展人士的積極參與，大范圍培育消費者對家居服的認知，對于拓寬整個家居服市場的發展空間將會起到極大的推動作用。
　　
    ●渠道的精耕細作 
　　
    在家居服的渠道建設模式中，受消費者習慣與市場特點的影響，目前的營銷渠道還主要是百貨商場。但筆者預測，專賣店與連鎖超市的營銷渠道也將會成為主流。深圳凱迪實業發展有限公司推出的國內首家“家居服飾生活館”，就是一種專賣模式。據凱迪公司負責人介紹，為解決產品單一的局限性，該企業在產品款式開發上，將尋求一種突破，打破原有的家居服就是上身裝與下身裝的概念，提出涵蓋家居生活的所有用品（包括浴巾、圍巾等系列產品在內）的新思路。這在一定程度上解決了專賣店貨品單一、贏利能力較低的問題。而連鎖超市的興起，有利于企業依托成熟的渠道資源，迅速鋪開產品，滿足不同地區的消費需求。
 　　
    渠道的精耕細作，一方面能及時供貨，消化產量，創造利潤；另一方面也可以塑造品牌。但是以上幾種渠道模式不能照搬，它們各有優勢，也有不足，關鍵是找到適合企業自身發展需要的，才是最好的！