紡織品出口退稅率下調、人民幣不斷升值在不斷淡化我國出口紡織服裝企業的利潤。隨著我國勞動力成本、原料價格不斷上漲，出口紡織服裝在國際市場上的低價優勢日漸不再，逐漸被巴基斯坦、印度等國的紡織服裝產品所替代。“這是一種趨勢，幾乎所有的服裝、小家電等日用消費品都出現了這樣的景象，國內商場中所銷售的服裝并不比國外差。”有專家稱，我國紡織服裝市場更加青睞注重國內消費升級的相關品牌、有自身銷售渠道優勢和技術優勢的企業。
　　
    發展內銷市場
　　
    據統計，今年前7個月，我國累計社會消費品零售總額為49042億元，同比增長15.5%。7月份限額以上批發和零售業吃、穿、用商品類零售額同比分別增長28.4%、24.9%、25.6%。同時，據中國紡織工業協會統計中心統計，2007年1月—8月，我國規模以上企業累計布產量322.7億米，同比增長12.82%；服裝產量126.5億件，同比增長14.31%。與2006年同期相比，處于較高水平。
　　
    這樣的增長是在今年行業面臨內外部諸多不利影響的情況下取得的，顯示出行業強大的競爭能力。在要素成本穩中趨升、國家控制紡織順差的政策導向、歐盟提高環保標準等因素的影響下，紡織行業的經營業績仍然表現突出，主要原因在于需求增長以及技術進步的雙輪驅動。
　　
    國內需求的升溫讓紡織內需市場能量巨大。我國居民收入增長帶動內銷的大幅增長為中國的紡織服裝工業提供了巨大的舞臺。從今年上半年股市的服裝板塊，尤其是內銷型上市公司，表現非常搶眼。2007年上半年主營業務收入、主營業務利潤、凈利潤的增長率分別為30.61%、42.05%、180.3%，毛利率、凈資產收益率是行業平均水平的兩倍。除了受益于投資收益的大幅增長，另一個重要原因是我國居民收入提高帶動的消費升級熱潮的形成，居民對品牌服裝需求大幅增長。以內銷為主的服裝類上市公司有望從這輪內銷熱潮中受益，未來發展有望呈現穩步增長態勢。
　
    這讓很多出口紡企產生了想法。據調查，六成紡織企業打算將出口轉為內銷。一家常年做襯衫的出口企業負責人表示，因前幾年出口形勢非常好，企業生產主要是做境外單，但這一兩年的利潤從原來的每件5—6元下跌為1—2元后，出口單價已經接近成本，轉入內銷市場基本是必然選擇。
　　
    真能有如此豐厚的利潤空間嗎？北京大型百貨商場服裝柜臺幾乎都是品牌的天下，不僅有國內品牌，國際品派也瘋狂涌入。艦旗店、專賣店紛紛扎根在各商場，過去一兩百元的一件衣服，現在蹤跡難尋，動輒就是幾百、上千元一套。如果仔細觀察，不難發現它們的共同點就是設計創意及面料的選用上很有特色，而且產品更新不斷加快，不斷變化的款式滿足了消費者的個性化需求，也吸引了消費者的購買欲望。
　　
    建設流通渠道
　　
    企業要想發展內銷市場，就是要立足于13億中國人的消費市場，如何讓人們了解自己的產品和買到自己的產品，品牌和流通是兩道必須逾越的關口。當前無品牌、無內銷市場正是大多數企業的一大軟肋，建設流通渠道迫在眉睫。
　　
    以內銷為主的上市公司在2007年上半年表現得非常突出，尤其是具有自主品牌和銷售渠道的服裝類上市公司表現得更為搶眼。其中，雅戈爾服裝主業的毛利率由去年同期的44.45%提高至46.52%，鄂爾多斯服裝主業的毛利率從去年同期的28.33%提高至31.69%。在國內服裝企業“群雄逐鹿”的形勢下，上市公司中沒有品牌及渠道優勢的企業很難為投資者帶來較大的收益。
　　
    當前國內紡織品服裝銷售的主要渠道是通過直營、代理、加盟和批發市場集中形式，當對單一的銷售渠道限制了企業對國內市場的開拓。知名商場由于檔次高、所處地段好、資源少，再加上名目繁多的“推銷費”、“節假費”和“促銷費”，沒有勢力根本不行。商場進不去、批發市場檔次低、專賣店開不起，另一方面，作為制造基地，多數企業靠加工起家，品牌意識差，缺乏產品開發和設計的能力。這兩方面的共同約束是眾多企業寧愿做微薄利潤的加工而不做國內市場的無奈選擇。
　　
    像雅戈爾這樣的企業從一開始就做品牌和建立自主營銷網絡，嘗到了做國內市場的甜頭。隨著細分市場和潛在渠道的增加，越來越多的品牌企業開始投資建立自己的營銷網絡。今年，服裝行業投資增加的一個重要領域就是流通。有關資料稱，七匹狼日前就發布公告稱，將在北京、上海、廣州等地方建設800平米以上的男士生活館，300—800平方米的旗艦店以及300平方米以下的普通專門店，組合成多層次、多功能的服裝銷售終端網絡。
　　
    多渠道營銷中探索出路
　　
    與成熟的國際品牌搶灘登陸中國相比，國內企業如何迅速分割更大的市場蛋糕，除了建設流通渠道外，多渠道營銷是中國紡織企業迫切需要解決的問題。我國紡織服裝企業將在新的網絡營銷和層出不窮的銷售方式上探索屬于自己的道路。
　　
    大型國際連鎖超市的大規模采購和訂制，為服裝企業在內銷方式上帶來更多選擇機會。國際品牌在中國的代理業務的拓展以及多形式的品牌合作，也使服裝企業的銷售體制和銷售網絡在變革中體現了一定優勢。
　　
    一些批發市場迅速調整定位，進行升級改造、建筑檔次越來越高，迎合了紡織企業品牌意識，為品牌展示提供了良好的平臺。批發市場的擴建升級、為品牌服務，也是服裝企業擴展國內市場的良好選擇。
　　
    建立一些新的營銷渠道。如以家電起家的國美，準備進軍紡織服裝市場，將家電營銷經驗帶入紡織服裝領域。國美鵬潤國際時尚交易中心營銷總監表示，他們的營銷模式將是“通過對分銷體系和流通渠道的整合，來改變目前國內服裝零售商場的批發市場的格局，再造商業流通和分銷體系的優勢平臺。” 
    
    電子商務運作已經延伸到紡織服裝行業。通過優化供應鏈管理，建立上下游客戶的網上采購信息，及時為下游客戶提供資料分析和與上游客戶做好溝通。這是一種新型的紡織服裝企業營銷渠道，極具發展潛力。