引子――兩個橋段
　　
    現年42歲的L先生，現打理著一家紡織科技股份有限公司。這個公司是江蘇省民營科技創新紡織龍頭企業之一，獲得過“國家級高新技術企業”、“江蘇省重合同守信用企業”、“江蘇省星火龍頭企業”、“全國出口創匯先進鄉鎮企業”等稱號。現公司銷售近10億元，吸納了超過5000人就業。而L先生用于創辦企業的第一桶金，正是來自于江蘇某著名的紡織服裝專業市場。可以說。是早年在專業市場的經商經歷，成就了今日的企業家L先生；J先生，已50有余。現在的日子就是帶著家人，東西南北地飽攬著祖國乃至世界的大好河山，還有幸患上一奢侈愛好――攝影。早年間，借改革開放的絕佳時機，J先生辭去公職進入廣東某服裝城做服裝批發，并買下3個攤位。若干年后，J先生用其中的一個攤位換了一套大HOUSE，其他兩套租給他人經營。靠著不菲的租金，L先生和其家人過上了衣食無憂、其樂融融的日子，做著和諧社會的和諧一份子。L先生笑說，以前他是在傳播美（賣服裝）；現在是在發現美或者叫享受美（攝影）。總之，沒改行。
　　
    像上面這樣帶有傳奇色彩的橋段，在專業市場這個范疇內，繁多如星辰，不勝之枚舉。時至今日，全國各地大大小小的專業市場，每天都還在上演著財富人生的傳奇故事。專業市場的形成、衍變、發展，究竟改變了多少人的人生軌跡，從來都不可考。無論是對一個人，還是一個家庭；對一個地區，還是對一個行業；乃至對整個中國，其帶來的變化，堪稱是顛覆性的。
　　
    因此，我們說：市場改變中國。
　　
    三十年風雨歷程，你和我共同見證。1993年11月黨的十四屆三中全會指出，要“進一步發展商品市場，在重要商品的產地、銷地或集散地，建立大宗農產品、工業消費品和生產資料的批發市場。”中國紡織服裝專業市場經過了近30年的發展，在配置資源、擴大內需、引導生產、搞活流通、形成價格、推動紡織行業經濟發展等方面發揮了重要作用。
　　
    作為中國經濟不可或缺的組成部分的中國紡織服裝業，其流通業態的經典形式――專業市場，經歷了從集貿市場開始，到初級的批發市場，再到如今升檔升級的不同定位的專業市場；從小到大，從少到多，從低端到高端的發展歷程。據不完全統計，據不完全統計，目前我國上規模的紡織服裝專業市場達到幾千家，其銷售量近6000個億，基本相當于2006年縣以上的紡織工業的總產值。從整體來看專業市場的興起，已構成了我們國民經濟生活的重要部分。農村的農產品70％是通過專業市場出去，大中城市的80％的農產品是從專業市場上購買到的，從這個角度來看，已經構成了國民經濟重要的支柱，構成了廣大群眾生活的重要來源。專業市場的興起對中國的經濟，無論是產業流通、區域經濟，還是社會就業等各方面，都產生了巨大的影響。
　　
    中國的專業市場的發展與改革開放的步伐基本一致，到明年，實際上有近30年的歷史了。包括紡織服裝專業市場在內，最早的市場是誰家，已不可考。但伴隨著改革開放的深入和紡織服裝產業的發展，專業市場不斷提升，在紡織服裝產業中的地位日益顯著，是定論的東西。紡織服裝專業市場作為重要的紡織服裝分銷業態，從20世紀80年代開始，在中國紡織服裝流通領域舞臺中扮演著舉足輕重的角色。現在，中國紡織服裝專業市場正成為全球產業結構調整、商品流通結構轉型的最重要力量，并使中國紡織服裝流通業的影響波及全球。

　　紡織服裝專業市場的發展絕不是偶然的，它一定是若干個動力加在一起綜合作用的結果，促成了30年來紡織服裝專業市場的大規模的發展。可以說，在國際上也是一個奇跡。

　　紡織服裝類專業市場發展的最大動力，來自于以下幾個方面：
　　
    首先，國家改革開放30年經濟社會的全面發展，這是整個專業市場發展的最根本的基礎，這是國家改革開放帶來的經濟快速大規模的發展。這樣一個背景，給專業市場的發展提供了一個最基礎的動力。
　　
    專業市場發展的動力第二個原因，是有龐大的市場需求這樣一個基礎。上世紀80年代人們的需求還僅僅是滿足老百姓的溫飽方面的問題，到了90年代，產品結構迅速地升級，老百姓的需求結構迅速的提高，到了新世紀，2000年以后，國際市場對我國的紡織服裝的需求快速增長，大量的紡織服裝產品出口，實際上又給產業增加了新的動力。一個更加開放的國內需求和國外需求結合起來的龐大的市場需求，促進了紡織服裝專業市場的發展。
　　
    產業基礎是專業市場快速發展的第三個重要動因。我國歷史上就是一個紡織服裝的大國。改革開放以來，紡織服裝產業有了快速發展，而作為整個產業鏈上一個重要環節的專業市場，它的基礎一定是生產和制造業的快速發展。當然，反過來，專業市場對產業和制造業也有非常大的反作用。生產制造和專業市場一結合，又促進了整個行業的快速發展。
第四個動力，來自于市場機制。紡織服裝領域，是我國市場化程度最高的一個領域，到目前為止，幾乎沒有哪一塊的價格還由國家管制的，整個流通和分銷都是市場化程度非常高的。快速發展起來的一批又一批的民營企業是我們這個產業發展的最基本動力，民營企業的崛起和壯大，推動了專業市場的發展。
　　
    第五個動力，來自于政府和行業組織。紡織服裝類的市場只有市場機制的調節是不夠的，30年來，各級政府包括中央政府和地方政府，都對紡織服裝行業的發展起了非常大的作用。特別是地方政府推動生產基地的發展，形成了一大批蔚然可觀的產業集群，也同時大大催生和培育了各種專業類型的產業市場，使得市場和產業之間有非常好的聯系。
政府之外的一個非常重要的因素，就是行業組織，它對行業的引領、指導和服務，對紡織服裝專業市場的發展起了很大的作用。
　　
    因此，紡織服裝專業市場的發展絕不是偶然的，它是這些動力加在一起綜合作用的結果，促成了30年來紡織服裝領域專業市場的大規模的發展。可以說，在世界范圍內，都是一個奇跡。
　　中國紡織服裝專業市場的發展已取得明顯的階段性成果。很多市場確實起到了“建一個市場，帶動一片產業，搞活一方經濟，富裕一方人民”的作用。

　　概括地講，紡織服裝的專業市場可以分為三個階段，分別是萌芽階段、發展階段和提升階段。
　　
    20世紀70年代末期到90年代初期是我國改革開放的初始階段，社會商品還不是很豐富，流通渠道比較單一，全國的消費市場數量較少，成交額很低。這一階段的紡織服裝生產主要與國家計劃掛鉤，紡織服裝銷售的市場化程度較低。這一時期的早期，購買商品基本上是到國營商業和供銷合作社購買；而市場的經營方式主要是攤檔式的小商品市場及農貿市場。
隨著經濟的發展，批發市場及個體經營開始萌發，同時在國家提倡和鼓勵集體經濟及個體經濟發展的前提下，國營商業、供銷合作社、批發市場、個體商業多種業態開始交叉經營，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。但一些日后蜚聲中外的專業市場，這個時候已開始起步，比如義烏是從1982年開始；武漢漢正街大體上是在這個時候發展起來的。這是第一個階段，也是恢復和發展階段。1982年，《人民日報》刊發的《漢正街小商品市場經驗值得重視》社論讓批發市場風頭一時無兩。
　　
    而在專業市場建設中，紡織服裝產品始終有著獨特的優勢。80年代初，在義烏、武漢漢正街、沈陽五愛、重慶朝天門、江蘇常熟等小商品市場中，紡織服裝產品常常占到其中2/3左右。
　　
    因為與百姓穿衣消費關系緊密，同時也因為“短缺經濟”形勢下造就的絕對賣方市場，給紡織品、服裝經營戶帶來了巨大的商機。
　　而在浙江紹興、吳江盛澤、東莞虎門、福建石獅等東部地區，依托當地手工作坊歷史悠久、鄉鎮企業發展迅速、僑鄉資源經濟等不同優勢，一批專營紡織服裝產品的專業市場也很快成勢，并在促進當地產業發展的過程中，起到重要作用。
　　
    90年代初，國內貿易部推行代理制，部分服裝企業開始探索特許經營的模式。紡織服裝專業市場得到進一步的升級，并開始發揮主導性作用。由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，將服裝小個體經營集中起來，政府統一規劃引導。在沿海地區，則開始出現了個體投資商成為興建專業市場的投資主體的現象。這個時候的背景是，改革從農村轉到城市，城市的一系列的體系改革，價格改革全面展開，專業市場包括紡織服裝類的專業市場借東風大力發展，經濟比較發達的地區包括部分西部地區，這個時期專業市場都有所發展。
　　90年代中后期，商品開始由短缺走向豐富，對流通的要求也開始提高，全國的消費市場無論是數量還是成交額都顯著提高。紡織服裝專業市場開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城、紹興柯橋中國輕紡城等為代表的紡織服裝專業市場，它們在中國的紡織服裝行業有舉足輕重的地位，四通八達的龐大網絡覆蓋了全國城鄉市場，并拉動了紡織服裝業的快速發展。
　　
    至90年代后期，代理制與特許加盟形式廣泛應用并走向成熟，這種形式同時也進入專業市場，中國紡織服裝流通業在解決自身問題的過程中逐漸走向規范。這個階段應該是我們國家的專業市場大規模發展或者稱快速發展時期，現在比較好的、規模比較大的、有影響力的市場，很多都是在這個時候壯大的。比如義烏小商品城、紹興的中國輕紡城、吳江東方絲綢城，實際上是在這個時期真正發展起來的。這個時期的特點，就是我國經濟發展迅猛，特別是鄧小平同志南巡講話以后，整個中國更是進入到一個快速發展時期，所以帶動了各個產業集群的發展，進而帶動了專業市場的發展。紡織服裝專業市場也非常明顯的表現出這樣一個發展的軌跡。
　　
    邁入21世紀，隨著紡織服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，紡織服裝專業市場經營開始重新定位，注重提供差異化服務，打造市場特色；紡織服裝的多樣化流通、個性化消費也推動了特許經營形式的普及；電子商務的興起，改變了傳統的經營觀念，挖掘了新的經銷渠道。各方面因素的共同作用，使我國部分傳統的紡織服裝專業市場紛紛開始升級改造，而新建市場的建筑檔次越來越高，服務功能越發完善。
　　
    經濟開放度的大規模提高，入世以后和國際市場接軌的越來越緊密，使得紡織服裝類的專業市場進入了一個新的時期，規模越來越大，新建立的市場包括原有的市場都在提檔升級；同時，城市化進程加快，帶來了原來老市場的改造，比如漢正街等等都在這個時期進入大規模改造階段，由此帶來了硬件設施的升級和軟件設施地提高。另外，這個時期還有一個引人注目的新情況就是，大規模的國際采購中心已經轉移到中國，有些市場便抓住機遇，應運承擔了國際采購中心的作用。在這個時期，形成了一些新的市場，引發了新的時尚市場。比如，北京的百榮世貿商城，還有其他的一些市場此時應運而生。

　　紡織服裝專業市場的快速發展，成為中國紡織行業經濟發展的一個新的增長點。近年來行業的專業市場發展迅猛，成為我國流通體系的重要組成部分，紡織服裝專業市場在連接產銷方面發揮著越來越重要的作用。勿需諱言，我國批發交易市場的發展中也存在著不容忽視的問題。
　　
    作為我國流通體系的重要組成部分，紡織服裝專業市場在連接產銷方面發揮著越來越重要的作用，成為滿足人民日益增長的消費需求、紡織產業鏈上下游和產需銜接等方面的關鍵元素。紡織服裝專業市場在過去的發展過程中作用顯著，在未來的發展過程中也面臨著較大的挑戰和機遇。
　　
    近幾年，國際大型連鎖超市、購物中心、大賣場等零售業態在我國陸續出現，其在經營方式、服務功能、物流配送等方面存在著顯著的優勢，紡織服裝專業市場無疑受到很大的沖擊。尋找新的出路，成為時下紡織服裝專業市場共同追求的目標。
　　
    應該說，批發交易市場，特別是專業批發市場的產生和發展是我國廣大人民群眾在建設中國特色的社會主義市場經濟過程中的一個創舉。它從我國實際出發，密切結合國情，不嬌情、不造作，樸實實用。解決了我國在經濟轉軌和社會轉型過程中的諸多問題。
　　
    勿庸諱言，我國批發交易市場的發展中也存在著不容忽視的問題。一些市場發展中存在的盲目性、多數市場經營的產品檔次較低、技術含量低，質量較為粗糙、管理水平較低、交易和結算方式還比較傳統，以及在合理稅賦和信用體系等方面都還存在不少問題。特別是對外開放的擴大和分銷領域對外開放的深化，也使批發交易市場發展面臨前所未有的嚴峻挑戰。
　　
    市場發展不平衡。無論是在規模形式發展方面，還是在區域分布方面都存在著不平衡現象。規模方面，既有具有全國輻射力、營業額億元以上的知名專業市場，也有規模小、生命力弱的市場；有設施齊全、環境一流的大廈式市場，也有臟亂差的地攤大棚式市場；有服務功能齊備的市場，也有只注重坐地收租管理的市場。而在區域分布方面，則表現為東部地區絕對強勢，中西部地區相對落后。總之，現階段我國紡織服裝專業市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異，區域發展水平不一。
　　
    自發階段狀態明顯。紡織服裝專業市場雖然經歷了近20年的發展實踐，但是目前多數市場還處于自發階段，市場形象、制度混亂，信用度低，缺乏能領導本專業市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。
　　
    制約發展因素眾多。很多紡織服裝專業市場存在兩個不到位的現象：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。很多市場并不是由專業人才經營指導，缺乏專業市場管理經驗，市場運作水平低。
　　
    此外，絕大多數市場仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。紡織服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。

　　我國紡織服裝專業市場發展階段不同、規模不同、歷史不同、需求不同，因而呈現出多樣性的特點，進而在紡織服裝流通上也扮演著不同的角色，發揮著各自不同的作用。
　　
    專業市場發展至今，逐步形成了幾個大類。按不同的劃分體系，就會有不同的歸位。如果以其自身的較為鮮明的特色和功能來看，權且可以歸為以下幾類：
　　
    以產業集群為依托發展起來的專業市場。以濮院為代表的產業集群型專業市場，依靠本地優勢產業的強大支撐，發展專業市場，促進區域繁榮。濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建了毛衫交易市場，如今已經發展成為全國知名的專業市場。該市場依托周邊毛衫產業，市場內商鋪大多為企業的直營點、批發代理點、貿易門市部等。
　　
    在濮院市場的發展過程中，政府提供有力政策，不過分干預市場和企業實際運作，形成產業與市場共同繁榮的局面。市場自身也加強調整，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。此外，還引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，打造出集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強產品展示、信息服務與市場預測、國內外貿易、現代物流倉儲功能、標準化權威檢測認證功能和政策服務功能。 

    以品牌孵化為主要功能的專業市場。服裝流通從攤鋪走入了大廈，擁有現代化的商務環境，具備流通業的眾多先進元素。專業市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。這種新型流通業態已經顯示出其勃勃生機。
　　
    如廣州海印繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚發布、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝專業市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。
　　
    品牌孵化型專業市場的特點是：集中眾多商戶優勢，集木成林，打造專業市場整體品牌，形成規模與信譽優勢；具有現代化的交易環境與交易方式；提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示；創造各種機會為品牌造勢，提供品牌策劃與維護的解決方案。
　　
    重點在營銷渠道開拓上的專業市場。以紅博廣場為代表的服裝專業市場專業化地為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝專業市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝專業市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。
　　
    營銷渠道開拓型專業市場以“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化包裝推廣；通過對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案；同時對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡；還進行“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，營銷渠道開拓與品牌推廣。
走現代批發之路的專業市場。現代批發是區別于傳統批發的一種形式，主要形式為采購式、大型連鎖批發經營，針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發；通過電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明；依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。此類專業市場目前是最多的一種類型。
　　
    以倡導某種休閑生活方式為主旨的專業市場。這是伴隨著第三產業的發展而悄然興起的最新的一種現代的、多功能的、硬件極佳的、涵蓋多個領域的、具有某種引導功能的專業市場。當然我們這里說的是以紡織服裝為主的專業市場。比如明年即將竣工開業的常熟奧特萊斯休閑服裝商貿城，以服裝的品牌展示、廠家直銷、商家采購、物流直達、服飾文化演繹為主，兼有娛樂、餐飲、購物等休閑生活內容。也許，這種形式，是專業市場的明日之星。

　　我國紡織服裝專業市場發展階段不同、規模不同，因發展歷史與需求不同，而呈現出多樣性的特點，因此在紡織服裝流通上也扮演著不同的角色，發揮著各自不同的作用，各自精彩著。隨著我國經濟的高速發展，我國的紡織服裝專業市場也將以更暢通的渠道、更便捷的交易模式、更完備的產業資源迎接國際經濟一體化時代的到來