我國服裝行業經過多年的迅猛發展，服裝企業快速成長起來。越來越多的服裝企業完成最初的資本積累后，不斷將工作重點向渠道建設和渠道控制上轉移。近來，一些服裝企業紛紛取締總代理開設分公司或直營店，這意味著新一輪的營銷模式大戰正在上演。

 　　對省級營銷網絡進行升級改建，是很多企業發展到一定階段后的新工作重點。福建服裝企業七匹狼、勁霸、柒牌、雄豹狼、九牧王等也已經在全國某些省市撤銷省級代理，成立分公司。這種趨勢，對于代理加盟商來說，將面對更復雜的變局。

　　總代理無法與品牌同步成長

　　中國的服裝企業大部分是私營企業，他們創建初期，實力薄弱，資金、人才、管理都無法獨立支撐龐大的全國網絡，此時代理加盟商成了他們的“后援團”。

 　　在幫助企業拓展銷售版圖，擴大品牌影響力、實現銷售業績的同時，代理商不僅讓自己賺到了錢，也幫助企業完成了原始積累。但是，當企業進入成熟期后，與代理商之間存在的問題，也日益明顯。

 　　“專賣店的貨架設計和服裝陳列總是達不到總部的要求，在同一個省份，各服裝專賣店的形象也做不到一致，有些代理商的觀念跟不上企業發展速度，不利于品牌形象的統一與推廣。”一個服裝品牌的負責人這樣說。

 　　其實，這僅僅是一方面的原因。對于同一款服裝，某區域代理商斷貨了，可另一區域代理商卻產生了大量庫存，由于各省代理商之間無法建立有效的聯系，企業在銷售過程中很難做出快速反應。

 　　同時在總代理隊伍中，各地區的商業環境不同，代理商實力不均衡，使得品牌在各地區發展也不平衡，在一定程度上影響到了品牌的整體發展速度。

 　　正是很多企業在發展初期，為了盡快拓展銷售網絡，而降低了代理加盟商的準入門檻，使得很多條件不足的代理加盟商無法與品牌企業的成長速度保持一致。

　　分公司表現出強勁的優勢

　　據七匹狼有關公司人員介紹，在全國各地成立分公司后，運作效果非常好。在浙江設立分公司不到半年的時間，新開專賣店十幾家，各專賣店形象一致，庫存比以前少了很多。分公司的一些關于銷售等方面的信息也能夠得到及時反饋，并獲得快速解決，避免了不必要的損失。
 　　省級代理升級為分公司，能保證總部戰略理念的執行力和暢通度，容易形成統一戰線，充分展示企業的形象。

 　　“以前，我們策劃一個促銷活動，通知到各區域代理加盟商那里，他們根據自身利益，會做出不同反映，很難統一執行。”勁霸服裝公司的一位工作人員說。

 　　米蘭登董事長洪寅聲做服裝已經十幾年了，他為記者做了一個比較：“總公司與代理加盟商在資金、人才、營銷、管理等方面哪個更強？我們設立分公司在一定程度上也是在幫助那些困難的代理加盟商，使他們擺脫困境。”

 　　營銷渠道改造要量力而行

　　有的代理加盟商由于經營水平有限，他們的店面陳舊、產品種類不全、陳列混亂、營業員服務素質較差，很難適應企業升級后的需求。而分公司通常具有五大特點：管理現代化、產品系列化、形象統一化、服務專業化和理念先進化。這種統一化的運作模式將真正讓企業進入有序的競爭行列，在一定程度上提高企業的競爭力，對于企業來說，具有巨大的吸引力。

 　　但營銷專家李強認為，不是所有省級代理商都應轉化為分公司，例如做得非常成功的代理商，還應該鼓勵他們繼續做下去。是否成立分公司要取決于公司的發展速度、人才儲備、優質管理和資金調度能力，而且運作成本高。在當前階段，有的企業還是適合借助社會外圍力量，構建銷售網絡。“每個企業的渠道建設模式都有自身的特殊性，適合別人的方式，放在自己身上未必就適合。”他說。

 　　品牌專家劉先生認為，中國營銷經過二十多年的發展，渠道通路觀念不斷受到挑戰，發生著新的轉化。以主推代理加盟商為主的營銷模式在許多服裝企業已開始被打破，一輪新的營銷模式已悄然開始。這種營銷通路上非同尋常的做法，也為中國服裝業營銷通路教材提供了豐富的素材。但他同時認為：“任何一次營銷通路的變化，并不都是成功的，企業要根據自己的實際情況進行，不要隨波逐流。”