東京周邊地區的購物中心和服裝商廈的市場營銷戰略正在發生顯著變化：大型連鎖店、服裝企業和地方服裝專賣店都看好這一渠道，當地服裝專業商店也不甘心束手就擒，在選址等等方面大做文章，力爭在競爭中占得先機。同時，郊外購物中心內還出現了一些個性化店鋪，有的專門從事某一領域的商品銷售，有的則試圖通過提高服務質量贏得當地居民的支持。一些具備資金實力和運營經驗的制造零售型服裝企業（ＳＰＡ）也加強了新業態開發。
　　
    商業設施差異化爭取顧客
　　
    受城市建設相關法律修訂的影響，郊外購物中心的開發仍然保持著較快的增長速度。在商業設施之間、街道、地區之間的競爭愈演愈烈、社會商品零售總額又持續走低、消費市場細分化趨勢日益明顯的大背景下，如何實現差別化獲得顧客成為決定商業設施成敗的關鍵。今年秋天可以稱得上郊外購物中心開業的黃金季節。最具代表性的例子是東武伊勢崎地鐵沿線相繼有３個購物中心開業。３個購物中心分別位于玉縣羽生的永旺羽生購物中心、東京西新井的洋華堂亞利歐西新井商場，以及玉縣春日部的三井物產拉拉花園春日部。３家購物中心的開業時間都集中在１０月下旬至１１月初。此外，該地鐵線上還將有永旺集團旗下的雷克城越谷店開業。
　　
    玉縣內現有購物中心還包括鉆石城川口店、永旺北戶田購物中心等商業設施。從服裝銷售集群上看，該地區已經形成大宮、浦和兩大服裝零售中心。前者匯集了ＬＵＭＩＮＥ、丸井、奧帕等服裝商廈，后者有伊勢丹百貨和ＰＡＥＲＣＯ百貨兩家百貨店坐鎮。雖然地鐵沿線商圈與城市商業區相比具有不同特點，但在一個縣聚集如此大規模的零售企業，未來競爭的激烈程度可想而知。
　　
    流通業態間橫向聯系加強
　　
    在商業設施開發熱的大背景下，開發商為實現商業實施差異化，加強了與所在地區商業企業、專業服裝零售企業以及其他大型流通企業的合作。
　　
    專業服裝零售企業為繼續生存，也需要跨越原有商業街的地域界限，在其他地區尋求發展機會。不過，如果綜合性服裝零售企業進入其他地區市場，容易產生商品門類沖突的問題。因為大多數服裝企業在大中城市都有自己的批發商，如果專業服裝零售企業進入其他市場，會出現因為商品重疊而無法供貨的窘境。不過，由于服裝企業將批發商劃分為大城市和郊外，批發商品也不同，專業服裝零售商跨地區經營的條件基本具備。同時，一些小型貼牌加工企業為了開拓市場，在保留原有服裝風格的前提下，采取與銷售商合作推出經銷商品牌的方式推出新品牌。如果店內相關商品數量增加，銷售額也必然會隨之升高。這樣，經銷商與服裝企業的合作就會進一步加強，有望形成良性循環。
　　
    專業服裝店突出鮮明特色
　　
    最具有代表性的是位于靜岡縣前橋市的哈特馬克托公司。目前該公司的銷售網點已經擴大到茨城、千葉和東京等地區。今年秋天，該企業還進入了永旺集團旗下的羽生和日出兩家店鋪，并與服裝企業開展了貼牌加工業務，試圖開發出原創性服裝。女裝專業商店方面，動匹夏麗公司在茨城和千葉兩縣開設了店鋪。作為生產零售型服裝企業的非洲太郎公司已于今年秋天進入了永旺羽生店和亞里歐西新井店，使得在關東地區的店鋪達到５個。
　　
    專業服裝零售企業增開專賣店
　　
    在一些綜合性商業設施和男休閑裝專業商店，也出現了同樣的趨勢，群馬縣羅伯特公司的“孔法姆”、“益爾茲”品牌，愛知縣大和商會的“拉皮德布爾”品牌，三重縣ＪＥＡＮ公司的“檳梓”品牌，福井縣Ｘ國際公司的“ＸＰｌｏｓｉｏｎ”品牌等也相繼開設了專業賣場。上述公司為了獲得顧客可以說使出了渾身解數，有的與服裝企業策劃人員反復商討商品策劃和設計，有的開始銷售原創性品牌。這些企業非常清楚要贏得顧客，就必須在保證商品個性和時尚性的基礎上加強信息交流，不斷吸收新知識和提高服務質量。　　
　　
    無論是男裝、女裝還是綜合服裝品牌，在選擇銷售渠道方面有兩個共同點：一是賣場面積都不大，一般在６６至１９８平方米之間；二是這些品牌都選擇了洛克城、ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ等中小規模的購物中心。
　　
    品牌專賣瞄準連鎖經營
　　
    今年秋天開業的服裝專業店中，最引人關注的是馬克豪斯公司的“ＮａｔｕｒａｌＣｌｏｔｈｉｎｇ”品牌專賣店。該店鋪同時銷售馬克豪斯公司的“ＲｕｓｈＨｏｕｒ”、“ＮｅｖｉＮａｔｕｒａｌ”、“阿萬Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ”、“狄斯卡什”、“馬西莫司坡茨”等品牌。這樣做的目的是在于擴大馬克豪斯商品在顧客中的知名度，為不同系列品牌培養重視客戶。目前，ＮＡＴＵＲＡＬＣＬＯＴＨＩＮＧ作為一種新業態，已經進入ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ、ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ等兩個購物中心。其中，設在ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ購物中心的Ｎａｔｕｒａｌ Ｃｌｏｔｈｉｎｇ店鋪營業面積為３８０平方米，涉及男裝、女裝和童裝；設在ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ購物中心的店鋪營業面積為２７０平方米，經營女裝和童裝。馬克豪斯方面計劃根據不同選址確定經營內容，逐步形成多店鋪連鎖經營體制。
　　
    此外，大型休閑裝連鎖企業如科庫斯公司的“ＩＫＫＡ”、ＬＩＧＨＴＯＮ公司的“ＦｌａｓｈＲｅｐｏｒｔ”等品牌也在積極開發生產零售（ＳＰＡ）業務。由于ＳＰＡ業務有望提高公司的收益能力，服裝零售企業的新業態開發引起業內人士的廣泛關注。