——訪國際產業用紡織品協會(IFAI)中國代表于麗英

      產業用紡織品的類別很多，應用也非常廣泛。中國的產業用紡織業近年來發展迅速，不僅產品走向國際化，在高新技術產品開發上與國際間的合作也越來越頻繁。偶然機會，記者采訪到國際產業用紡織品協會(IFAI)中國代表于麗英女士，希望借這次訪談，能讓中國企業更深入的接觸國際領域。

      記者：請您介紹一下IFAI是一個什么樣的組織?

      于麗英：IFAI成立于1912年，至今已有90年歷史，有70多位全職職員、13個產業用紡織品細分行業部門和2000多家世界各地的企業會員，是世界紡：織行業最大的協會，在國際產業用紡織品行業內有很大的影響力。IFAI的企業會員中，美國占大部分，有1585家，其次是歐洲171家，加拿大110家，日本75家，韓國9家。截止到2006年1月底，已有17家中國的企業加入到該組織。

      記者：您作為IFAI的中國代表，對中國產業用紡織業的情況了解多少?

      于麗英：中國的產業用紡織品在產量上居世界第二，僅少于美國。中國每年出口一些產業用紡織品，但與服裝和家紡的出口大進口小不一樣，中國每年還從國外進口大量的產業用紡織品。從合作的方面來說，中美之間的雙向貿易互補性非常強，直接交往和貿易也很多。隨著中國經濟的迅速發展和國際交往的增加，中國的行業
協會快速發展，逐漸承擔起代表行業利益和協調行業發展的職能，積極參加國際行業協會和各類國際行業活動，在國際經濟和商貿舞臺上展示了中國的行業新形象和發出自己的聲音。

      但是，作為經貿主體的中國企業卻很少在國際行業協會活動中亮相，國際行業協會內也鮮有來自中國的企業會員。像IFAI這佯有影響力的國際行業協會是整個行業國際范圍內企業決策者見面、交流信息、會見老業務關系、建立新業務關系、了解整個世界行業內信息的最好的交流及聯絡平臺。但許多歐美企業無法與中國企業進行直接的合作，只有通過來自亞洲其他國家和地區的企業與中國企業進行交易。所以，由于彼此不了解或了解不完全，中國企業與國際間正常的貿易交往就受到限制。
   
      記者：您認為中國企業應該如何改變這一狀況?

      于麗英：建立直接的互信感可以使雙方比較容易消除因不了解而可能產生的隔閡和誤解，從而比較快地達成各種程度的合作關系。在中國的外商投資企業基本上都以中國企業的名義加入到了國內的行業協會中，并且是協會里的積極分子，在中國國家行業標準的制定過程中發揮了重要作用。這種雙重的身份使在中國投資的外資企
業如魚得水，收獲的是社會效益和經濟效益雙份利潤。中國企業在國際化的發展過程中應大力借鑒這種做法。 

      國內總是在鼓勵創新，這非常好。我覺得企業在觀念上也要創新一下，尋求一些新的、有效的合作途徑，積極參與到國際行業協會的各項活動中去，這是可以直接了解國際游戲規則、與國際企業建立直接合作關系、積累國際化經驗、培養國際化人才的捷徑。

      加入國際行業協會的最終目的是縮短與國際行業合作的時間、地理和心理距離，以最快的速度、最直接的方式、最高的層次提升中國企業在國際產業鏈中的地位。
   
      記者：那么，中國企業可以在IFAI得到哪些幫助?

      于麗英：中國企業加入IFAI這樣一個具有國際影響力的行業高層平臺，有助于他們建立直接有效而且廣泛的國際合作關系網絡。會員企業還可以根據分類，得到許多免費服務。比如，享受公司網站直接連接到協會網站的資格；享受協會市場調研服務；享受獲得成為協會董事會會員的資格；享受展覽優惠等十幾項服務。

      記者：以您的經驗，中國企業應如何具體實施國際化戰略?

      于麗英：更廣泛的國際化發展，是中國企業的必由之路。當前，世界紡織中心已經逐步向亞洲、向中國轉移，中國企業的國際化步伐也必然要加快。對于中國企業的國際化戰略，我有三點建議：

      第一，中國企業現在應該參加至少3個協會：中國的行業內國家級協會、公司業務所在地的地區協會和國際j亍業協會。協會的發展需要行業內所有企業的支特，反過來，協會的壯大發展會增強協會協調國肉行業利益的能力，也會不斷增加為企業服務的廣度和深度，協會與企業的關系相輔相成的。加入國際行業協會是企業積累
國際合作經驗，建立直接和長期國際合作關系，提升企業國際形象和品牌，及時得到國際行業信息，保持國內、國際兩條腿平衡發展的最佳方案。

      第二，中國企業應該具有積極的心態和行動。由于各種原因，中外企業之間不了解，我們就要以積極的心態走出國門去交朋友，了解他們的想法；同時把我們企業的想法和實際情況傳達過去，消除隔閡和誤解，建立互相信任的合作關系。要想在國際市場取得成功，中國企業家就必須了解國外協會和企業的做事原則和方式，這樣才能與國際成功對接。

      第三，不以公司規模大小論英雄。一些大型公司在中國企業國際化的過程中起到了示范作用，但中小企業也是國家經濟的重要組成部分，是就業的最大吸收源。歐美商界一直流行一句話“所有的大公司都曾是小公司”，國內的中小企業應積極介人到國際行業協會中去，即使和國外公司沒有太多業務往來，但在其中了解到的各類信息也會給企業的發展、提升帶來積極的作用。