也許是巧合，首次輸歐配額紡織品招標(biāo)與2005上海跨國采購交易會(huì)不期而遇，最終公示的招標(biāo)價(jià)格成為國內(nèi)外參會(huì)企業(yè)時(shí)刻關(guān)注的焦點(diǎn)。來自歐美的采購商希望早日確定采購數(shù)量和合作廠家，在競標(biāo)結(jié)果公示之前遲遲難以下單；對(duì)于習(xí)慣了“訂單式”生產(chǎn)的中國企業(yè)來說，則把目光更多地投向了10月中旬即將開幕的廣交會(huì)，配額競標(biāo)的結(jié)果將直接決定這些企業(yè)的接單能力和市場預(yù)期。

　　從近日商務(wù)部公布的招標(biāo)結(jié)果來看，中標(biāo)的3000多家企業(yè)超出了參與競標(biāo)企業(yè)的一半以上，民營企業(yè)、三資企業(yè)和國有企業(yè)的數(shù)量幾乎三分天下，似乎達(dá)到了商務(wù)部以“價(jià)格優(yōu)先”的競爭性原則優(yōu)化資源配置的初衷。但看似皆大歡喜的公開電子競標(biāo)，并沒有消除長期以來在配額體制下形成的經(jīng)濟(jì)歧視和配額市場的“尋租”行為。

　　事實(shí)上，2006年全年公開招標(biāo)的數(shù)量只不過占中歐紡織品協(xié)議量的30%，而本次招標(biāo)數(shù)量也不過為招標(biāo)總量的60%，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的中國紡織行業(yè)并沒有從根本上改變“僧多粥少”的尷尬局面。在本次競標(biāo)企業(yè)集中的江浙地區(qū)，不少中小企業(yè)情愿付出高額的“代理費(fèi)”，聯(lián)合起來委托有把握中標(biāo)的企業(yè)投標(biāo)；更多的民營企業(yè)則“未雨綢繆”，已經(jīng)開始向配額充裕的國有企業(yè)和大型貿(mào)易公司購買配額，據(jù)稱此類配額購買的費(fèi)用一般已經(jīng)占到了企業(yè)生產(chǎn)成本的1／4以上。經(jīng)歷了歐盟“壓港事件”之后，中美之間曠日持久的貿(mào)易談判遲遲未果，政策“真空期”讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)深深陷入不確定性的貿(mào)易氛圍，“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主品牌”的漫漫轉(zhuǎn)型路也讓不少企業(yè)倍感困惑。

　　在近日的上海世貿(mào)商城的跨國采購交易會(huì)上，來自美國的資深行業(yè)分析師Robin Lewis提出了中國紡織業(yè)的“兩個(gè)出路”。一是成為徹底的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”，建立自己的品牌，控制生產(chǎn)、行銷、配送等整個(gè)供應(yīng)鏈；再就是與現(xiàn)有的品牌商和零售巨頭結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，“能夠直接將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品發(fā)送到每個(gè)零售店的門口”，成為供應(yīng)鏈上一個(gè)“不可或缺的合作伙伴”，原因在于美國在整個(gè)產(chǎn)業(yè)具有壟斷性的“終端力量”。

　　美國的這種“終端能力”根源于紡織業(yè)的國際分工結(jié)構(gòu)，即業(yè)內(nèi)專家孫淮濱等所稱的世界紡織工業(yè)的“大三角”格局。歐洲深厚的文化積淀和時(shí)尚積累，使其成為行業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)中心；中國及東南亞國家的龐大且成體系化的加工制造業(yè)，使得亞洲成為紡織品加工制造的最主要一極；最早確立自由市場經(jīng)濟(jì)體系和現(xiàn)代企業(yè)管理理念的美國，成為行業(yè)公認(rèn)的市場營銷管理中心。

　　1795年，美國首任總統(tǒng)華盛頓號(hào)召美國國民抵制來自英國的紡織品，聲稱“只要幾年的時(shí)間，就可以壯大美國自己的紡織工業(yè)”。但210年之后的今天，代表美國國內(nèi)生產(chǎn)商集團(tuán)利益的CITA(美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì))對(duì)于生產(chǎn)商提出的特保申請(qǐng)幾乎“有求必應(yīng)”。在這樣的貿(mào)易環(huán)境下，中美之間早日達(dá)成一攬子協(xié)議的前景已經(jīng)相當(dāng)黯淡，而創(chuàng)建自主品牌、掌控供應(yīng)鏈對(duì)于剛剛走出國門的中國企業(yè)來說顯得更加勉為其難。

　　其實(shí)，根據(jù)美國達(dá)拉斯市場管理中心的統(tǒng)計(jì)，年初以來已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)開始摒棄傳統(tǒng)的FOB(離岸價(jià)格)交易方式而采取OTB(到岸價(jià)格)方式，這意味著更多的中國企業(yè)不再交貨給亞洲的集中采購商，而是與美國零售商直接交易，并且這樣的交易方式已經(jīng)成為主要趨勢。

　　長期受困于“三極”格局貿(mào)易保護(hù)下的中國紡企，如果能贏得沃爾瑪?shù)瓤鐕�零售終端的緊密支持，深度參與品牌商和零售商的采購決策，從而結(jié)成有效的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，也不失為一條更加現(xiàn)實(shí)可行之路。 
 

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