全球經濟一體化之后，紡織品服裝市場全面開放，市場競爭瞬間變得異常激烈，同時，市場也充滿了各種變數，企業應在新形勢下迅速適應調整。在春交會上，紡織企業應當如何接單，對于種種不利因素如何應對？

　　中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，商會已經與企業就廣交會問題進行了溝通和交流。由于去年紡織業貿易摩擦頻發，出現了部分訂單轉移到周邊國家的跡象。曹新宇建議企業，要利用本次春交會，抓住機會，把失去的訂單再爭取回來。另外，曹新宇建議，企業要通過春交會，了解市場需求，調整產品結構。

　　“中國企業的勞動力成本優勢已經不是很明顯，企業不能永遠靠低成本吃飯。”關于產品定位問題，曹新宇這樣告誡企業。

　　匯率和配額企業切膚之痛

　　關于如何應對人民幣匯率的變動，曹新宇表示，匯率的調整不是一次性的，而是漸進的，企業不可能單純靠一次提價來規避風險，只能從自身下功夫，提高產品附加值，在外力的作用下，加快調整步伐，適應市場變化。

　　廣東紡織品進出口美豐服裝有限公司業務經理林院鋒在接受本報記者電話采訪時表示，人民幣匯率升值對企業影響非常大，企業“不知該如何報價”。他說，人民幣匯率事實上一直在微調，目前中小企業經營比較慘淡，因為利潤率太低，很難維持穩定的盈利。

　　上海三槍進出口公司副總經理譚明也表示，人民幣匯率每天都在發生變化，企業必須謹慎。“為了規避匯率風險，三槍在廣交會上接單時打算采取幾項措施。”譚明說，“首先，盡量提高預付款額度，加大保障；其次，少做遠期訂單，多做近期訂單；另外，還會做一些來料加工的訂單。”

　　林院鋒表示，企業另外一個切膚之痛就是配額，雖然目前的配額成本比一體化之前降了很多，但是去年一年，我國一些常規品種的紡織品出口價格大幅下降，“價格一旦降下去就很難再升回來”。競爭激烈，很多小企業報價都非常“離譜”，“不降都算好的了，更別提漲價了”。利潤本身就很薄，以前還可以保證5%~6%的利潤，而現在就很難算了，“弄不好就要虧損”。

　　據了解，目前配額競爭非常激烈，很多企業不得不買“二手配額”，艱難地與海外客戶維系著“藕斷絲連”的貿易關系。業內人士透露，目前毛料西服配額已從40美元／打的競標價炒到了200余美元／打。一方面配額價格被不斷炒高，而另一方面工人加薪呼聲日高。不但中小紡企，甚至連抗壓能力較強的大企業也感覺到了生存壓力。

　　應對激烈競爭企業多條腿走路

　　譚明對記者表示，本次春交會三槍不打算介入低價競爭。自今年華交會起，三槍就推出了“科技時尚”的主題，加大技術研發投入，主推科技含量高、充滿時尚氣息的高附加值產品，與基本的常規品種區分開。做別人不能做的產品，這樣才能在市場上占有先機。三槍將主打高科技新品，加大非配額地區的開發力度，同時，少做基本品種，多做含有創新元素的品種，這樣既可以避開配額限制，又可以提高利潤，提升產品競爭力。

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司規避貿易壁壘的方式是主推新型面料。據悉，我國棉類產品出口關稅為15％，化纖產品出口關稅為18％，而麻纖維類產品出口關稅僅為3％，為此，紫荊花投資3000萬元，研發“摩維”系列產品，即槿麻服用纖維及服裝面料。其工藝技術不僅彌補了國內外在該領域的空白，而且也通過提高產品附加值，擴大了利潤空間，提高了抗風險能力。

　　“常規品種已經很難做了。”林院鋒表示，下一步，美豐考慮做一些高附加值產品，比如在牛仔面料中加入吸水纖維等帶有科技含量的元素，以此來提高利潤。林院鋒說，廣東的紡織行業在經歷多年快速發展后，目前已經逐步走向衰敗，大部分企業都開始轉向中西部地區，包括江西、湖北、安徽等地，這樣從原料、勞動力、場地方面都可以降低成本。