“除了那一方品牌標(biāo)識(shí)的標(biāo)簽，我們的一些服裝企業(yè)什么都有了。要質(zhì)量有質(zhì)量，要設(shè)計(jì)有設(shè)計(jì)，要品味有品味。”中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇在巡視第99屆廣交會(huì)展館時(shí)，對(duì)品牌展區(qū)服裝企業(yè)的發(fā)展水平給予了高度的評(píng)價(jià)。但正是那缺少的一方小小標(biāo)簽，決定了中國(guó)企業(yè)只能站在價(jià)值分配鏈條的末端，獲取微薄的加工費(fèi)。從出口創(chuàng)匯走向出口創(chuàng)牌是一條漫長(zhǎng)的苦旅，但中國(guó)企業(yè)又不得不艱難跋涉。
      　　
      在貼牌中學(xué)習(xí)壯大
      　　
      曾經(jīng)，貼牌是中國(guó)服裝企業(yè)快速度發(fā)展的一條捷徑。不用擔(dān)心銷路，不用設(shè)計(jì)款式，甚至加工技術(shù)和工藝都有人指導(dǎo)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺取加工費(fèi)，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。廣交會(huì)上，一些長(zhǎng)年從事貼牌生產(chǎn)的企業(yè)表示，為跨國(guó)企業(yè)做貼牌產(chǎn)品，不賺錢也愿意干，這是因?yàn)樵谫N牌生產(chǎn)的過(guò)程中，企業(yè)學(xué)到的國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)和管理知識(shí)千金難買。這也成為貼牌生產(chǎn)方式能夠被諸多企業(yè)接受的重要原因之一。

      寧波雅戈?duì)栠M(jìn)出口有限公司的嚴(yán)海平經(jīng)理介紹，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌是個(gè)不可逾越的過(guò)程。盡管雅戈?duì)柶放圃趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度很高，但雅戈?duì)栐趪?guó)際市場(chǎng)上仍是以貼牌產(chǎn)品為主。只不過(guò)作為雅戈?duì)栠@樣的老牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌已進(jìn)到了比較高的層次。嚴(yán)海平認(rèn)為，通過(guò)提高面料的后整理水平和參與更多設(shè)計(jì)，可以提高服裝產(chǎn)品的許多賣價(jià)。通過(guò)減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接與批發(fā)商、零售商做生意，可讓企業(yè)獲取更多利潤(rùn)。據(jù)嚴(yán)海平介紹，雅戈?duì)栁鞣�現(xiàn)在已開(kāi)始做ODM業(yè)務(wù)，客人看中后再用客人的標(biāo)牌。雖然還不能做自己的品牌，但ODM已經(jīng)離貼上自己的標(biāo)牌更進(jìn)了一步。

      產(chǎn)業(yè)支撐力明顯增強(qiáng)

      做品牌還是做加工？近年一直是服裝界的一個(gè)熱門話題。各個(gè)企業(yè)有自己不同的發(fā)展階段，因而也應(yīng)采取不同的發(fā)展策略。但總的來(lái)說(shuō)，做自主品牌應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)尤其是優(yōu)秀企業(yè)追求的目標(biāo)。中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展自主服裝品牌一個(gè)十分有利的條件是，服裝的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)紡織業(yè)對(duì)服裝發(fā)展的支撐力明顯增強(qiáng)。
      　　
      中國(guó)的服裝品牌叫響國(guó)際市場(chǎng)的還不多，但中國(guó)紡織業(yè)中的紗線品牌和面料品牌卻有不少在國(guó)際市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！岸鼗涂p紉線是維科集團(tuán)的紗線出口品牌產(chǎn)品，連續(xù)7年被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)出口品牌，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上是當(dāng)之無(wú)愧的‘中國(guó)線王’。”維科集團(tuán)華美線業(yè)公司副總經(jīng)理周曉南自豪地介紹。維科利用敦煌的品牌效應(yīng)，與全球排名第二的美國(guó)AE公司合資成立了華美線業(yè)，利用美國(guó)AE公司裝備水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、銷售通路，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到了快速提升。
      　　
      在本屆廣交會(huì)上，華美線業(yè)公司推出了附加值高的新產(chǎn)品，主要有包芯線、高強(qiáng)線、滌淪長(zhǎng)絲線、尼龍線。后三種線遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了縫紉線的范圍，是工業(yè)用線。主要用于汽車皮座椅、沙發(fā)、帳篷、箱包的縫制，這種工業(yè)用線產(chǎn)品的附加值比紡織用線產(chǎn)品的附加值高20%。而且這種紗線國(guó)內(nèi)企業(yè)做得少，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以產(chǎn)品賣價(jià)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)擁有定價(jià)權(quán)。敦煌牌工業(yè)用線的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是法國(guó)的巴黎線業(yè)，日本的櫻花線業(yè)、英國(guó)的高氏線業(yè)。
      　　
      據(jù)周曉南介紹，敦煌品牌在國(guó)際上知名度很高，已在30多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。由于紗線不是最終產(chǎn)品，紗線自主品牌的推廣比服裝要容易些。
      　　
      山東如意集團(tuán)毛紡經(jīng)營(yíng)中心副總經(jīng)理付本進(jìn)也持有同樣的觀點(diǎn)。他介紹，“如意”牌面料，在國(guó)際市場(chǎng)也有很高的知名度。但如意集團(tuán)的服裝品牌在國(guó)際市場(chǎng)上推進(jìn)卻有相當(dāng)?shù)碾y度。
      　　
      西方不亮東方亮
      　　
      品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是效益。服裝產(chǎn)業(yè)從加工到銷售，要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，這里有中間商的接單，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品的銷售以及售后服務(wù)等等。統(tǒng)計(jì)資料表明，整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)分配，大致符合加工環(huán)節(jié)10%，接單環(huán)節(jié)20%，品牌和營(yíng)銷占70%的比率。正因?yàn)槠放坪蜖I(yíng)銷在利潤(rùn)分配中占到了大頭，品牌成為有實(shí)力的企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。中國(guó)服企創(chuàng)牌從某種意義上說(shuō)，是要從發(fā)達(dá)國(guó)家所占據(jù)的金字塔尖部分的豐厚利潤(rùn)市場(chǎng)分得一杯羹。這決定了中國(guó)服裝企業(yè)的創(chuàng)牌路將異常艱辛。
      　　
      盡管在中國(guó)服裝界，美爾雅的牌子很響。但湖北美爾雅進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李克國(guó)仍坦陳，服裝自主品牌走向國(guó)際市場(chǎng)很難。美爾雅每年出口西服100多萬(wàn)套，但基本是貼牌產(chǎn)品。歐美的一些西服品牌有上百年的歷史，中國(guó)的品牌要與他們競(jìng)爭(zhēng)很難。
      　　
      西方不亮東方亮。歐美成熟市場(chǎng)中國(guó)品牌難有作為，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始尋找一些市場(chǎng)空隙，想方設(shè)法讓自己的品牌擠進(jìn)去。魯泰紡織股份的限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理呂擁辰告訴記者，魯泰已描準(zhǔn)巴西、印度、俄羅斯這幾個(gè)市場(chǎng)一些先富裕起來(lái)、能消費(fèi)得起高端產(chǎn)品的人群，因?yàn)榻�年這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，收入差距大，有了消費(fèi)品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)，但崇尚品牌的風(fēng)氣剛剛興起，還沒(méi)有形成固定消費(fèi)品牌的習(xí)慣，中國(guó)品牌這個(gè)時(shí)候介入，成功的機(jī)率高。魯泰看好這些國(guó)家的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備把“格蕾芬”襯衫自主品牌推向這些市場(chǎng)。
      　　
      美爾雅也在尋找市場(chǎng)空隙。在中東、立陶宛、芬蘭等國(guó)家，美爾雅推出了帶自己商標(biāo)的品牌產(chǎn)品，但是量不大。美爾雅在探討與客商聯(lián)手，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的合作方案。讓客商代理銷售自己的品牌產(chǎn)品，但目前并不賺取品牌利潤(rùn)，只求在消費(fèi)者中“混個(gè)臉熟”。美爾雅希望在與客商共贏的過(guò)程中，能讓美爾雅品牌的市場(chǎng)影響力更強(qiáng)。
      　　
      波司登集團(tuán)則摸索出一套巧妙的借道推品牌的方法。據(jù)上海波司登實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)羁〗榻B，波司登今年要在俄羅斯正式用波司登的品牌銷售產(chǎn)品。由于俄羅斯人比較偏好歐美品牌，前幾年，波司登在意大利注冊(cè)了Solare品牌，在俄羅斯市場(chǎng)銷售高端羽絨服裝。現(xiàn)在，俄羅斯的消費(fèi)者對(duì)Solare品牌已經(jīng)有了較好的認(rèn)知度，Solare品牌羽絨服裝已進(jìn)到羽絨服裝許多主流銷售渠道。今年波司登品牌進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，將依靠原有的Solare品牌。楊俊認(rèn)為，這種方式，對(duì)中國(guó)自主品牌推廣能起到事半功倍的作用。