存在“真空地帶”

    國內品牌也一應俱全，但是，許多品牌存在品種較少，產品結構不合理，檔次不齊全，零售價格偏高等現象，讓許多工薪層消費者買不到“稱心”的商品；在許多大都市中卻少有家紡專賣店，在許多商業街、大中型居民社區到處看到飲食、服裝店等，卻不見家紡店，出現了市場“真空”地帶，為投資者帶來了商業良機。

    縣城級城市。由于種種客觀因素在三、四類城市大中型商場甚少，商場中的家紡店中店幾乎是空白，許多中小城市賣床上用品的專營店，絕大多數是“雜貨鋪”--亂七八糟的品牌，中低檔的“地攤貨”，少有形象規范的品牌專賣店，讓眾多結婚和喬遷之喜以及注重質量品位的消費者舍近求遠，到大中城市才能夠買到想要的家用紡織品或床上用品。

    呈現“剛性需求”

    近年來，國內的家紡市場，經過一段時間的積累，經歷了大組合與大高速發展的時代，未來必將重新步入一個健康、良性的發展軌道，以下幾種發展趨勢顯現在投資者與經營者面前：

    中國家紡業品牌經濟應運而生，以阿芙蘿、羅萊、富安娜等為代表的著名家紡品牌產生了巨大的市場效益；產品設計進入了原創設計階段，誰擁有原創設計，誰就掌握了市場的主動權。特色與個性成為競爭的關鍵詞；家紡產品出現時裝化趨勢。消費者將會選購多套床上用品，依據季節、環境及心情的不同來進行搭配，產生消費倍增的市場跡象；中高檔品牌將成為家紡市場主流，受到市場青睞，從而增長快速。而中低檔家紡產品將會在現有基礎上出現萎縮。縣、鄉鎮級家紡市場開始啟動，未來5年，國內大、中城市市場品牌格局已初步形成，各品牌戰略重點將轉向消費意識逐步增強的小城市、鄉鎮市場。

    家紡的消費目前仍以城市市場為主，消費呈現快速的量的擴張，且以剛性消費需求為主，需求彈性相對較少。據調查顯示，基于我國居民的消費習慣，約有82%的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。據對北京、天津、上海、廣州等城市的調查發現，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產品平均每年花費4000元以上，且不乏一次消費在2萬元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進行家用紡織品消費為特征的消費需求增長，成為家紡消費的主流，明顯表現為剛性需求的增長。這種需求的增長又帶動了全國各個城市的家居市場、裝飾市場、家紡市場以及專業店、專賣店的建立，也帶動了家用紡織品商業地產的發展。據了解，目前我國南到廣州北到大連的各大城市正在興起一輪投資建設“家紡專業市場”熱。這類市場有批發的，有零售的，也有批零兼營的。通過對各地市場的考察和對消費者通常購買的家用紡織品價格的調查，絕大多數消費者更青睞物美價廉的中、低檔產品，說明當前我國城市居民的消費能力和消費水平尚待提高。在各類具體的家紡產品中，僅有3%～8%的消費者表示可以承受價格較高的家紡用品。

    據調查，我國家用紡織品的品牌消費尚處在初級階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產品的知名度，提高消費者的消費水平。調查中，一些家紡企業樹立了自己的品牌，在市場也打出了品牌旗號。但是，相對于這些品牌在業內的影響力，消費者對于品牌的認識還相差很遠，而且消費者對于品牌消費的認可程度也不高。僅2%的消費者關注所購 買家紡產品的品牌，這個結果不僅低于很多人的預期，而且如果同與消費者密切相關的其他類型商品相比較，差距就更大了。比如家電產品、化妝品甚至服裝、鞋帽等等，消費者對這些種類的商品都有熟悉的品牌，每個消費者都能夠隨口說出幾個耳熟能詳的品牌，而對于家紡產品的品牌的認知度還很低。有的企業認為，在當前家紡消費市場受剛性需求的拉動，出現量的擴張的情況下，投放不投放廣告都一樣，但是，由于家紡業進入的門檻很低，不僅紡織、服裝企業向外延發展家紡，就連其他行業也看中了家紡市場，紛紛進駐，形成了同一水平、同質化的家紡熱，激烈的競爭局面已經形成。

    因此，家紡企業更應該把握準確的市場定位，提高產品質量，努力樹立和培育自己的品牌，提高核心競爭力。在市場運作中，突出品牌產品的特色，運用恰當的市場營銷策略，輔以恰當的宣傳手段，提升家紡品牌的知名度，進而在競爭中取勝。