他們距離世界杯有多遠？

      他們分享世界杯　　有“中國休閑服第一品牌”之稱的“YISHION以純”（東越服裝有限公司）在世界杯開賽前對外宣布，其在全球的2000多家連鎖店內已擺出印有2006年德國“世界杯”標志的休閑服裝。在2006年德國“世界杯”比賽的全球贊助商名單中，“以純”是中國地區服裝行業的惟一贊助商。

　　東越服裝有限公司品牌推廣部許泉先生對記者表示，“以純”初次嘗試服裝類的體育營銷，給了企業極大的信心，也獲得了許多寶貴的經驗。他舉了一個細節為例：國際足聯及其授權機構的官員來公司考察，從車間到工人宿舍和飯堂等等都不放過，表現得十分嚴謹和審慎。最后一次考察是在“以純”位于廣州北京路步行街的旗艦店�？疾靾F的成員這時按耐不住了，紛紛給自己購買衣服。法國人帕切克先生一下就買了7件衣服，還半開玩笑說要讓自己的家人在法國開個“YISHION以純”專賣店。這讓辛苦了許久的公司同事們不禁感慨：早知道這樣，第一步讓他們先來專賣店就好了！

　　許泉說，“以純”的世界杯之旅最難忘的是合作中明顯的東西方文化差異。比如，在漢語表達上雙方一直都存在爭議�！耙约儭碑斎幌Ｍ�明確表達其是“惟一”獲得本屆世界杯“授權”的服裝品牌，可是國際足聯的授權機構卻認為這會損害其他贊助品牌的利益。而沒有“唯一”的概念，在某種程度上就讓其他品牌的擦邊球有機可乘。但是，考慮到雙方合作的愉快和順利，“以純”最后讓步妥協，接受了不說“惟一”的條件。

　　更有意思的是，國際足聯授權機構對授權使用情況的監控十分嚴密。店鋪里的一個小牌子放的地方稍微不對，就立刻能接到他們的整改電話。與此同時，國際足聯對授權產品都有嚴格的規定，從產品質量、用料、做工以及生產多少個品種、多少個款式、多少個顏色等等都非常地具體明確。許泉認為，這對中國品牌未嘗沒有好處。通過合作，“YISHION以純”經過了一次高層次的鍛煉，許多無形的收獲正在慢慢體現出來。

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　　銷售世界杯———歐迅的世界杯夢想

　　撥通歐迅體育文化咨詢有限公司總經理朱偉東的電話，他正在德國世界杯的現場。與絕大多數赴德看球的狂熱球迷不同，朱偉東的此行更多的要在世界杯期間考察賽事商業運作的情況。

　　作為世界兩大最具影響力的運動盛事，每屆世界杯和奧運會的舉辦都會吸引眾多體育愛好者的關注。“與奧運會不同，世界杯的贊助商除了可以在企業的商業宣傳中使用賽事標志和贊助商身份外還能在比賽場地直接出現企業的廣告牌，這是奧運會的商業合作伙伴享受不到的特殊服務，也讓世界杯的商業合作更具魅力�！弊鳛閲鴥全@取國際足聯獨家合作協議的商業開發企業的負責人，朱偉東很看好自己事業的前景。

　　據朱偉東介紹，世界杯的商業合作有兩種模式：一種是合作期限為8年的全球性戰略合作，企業需支付2億美元左右的贊助費。這類贊助商很為搶手，本屆賽期的6席全球贊助商席位已在去年“發售”時被可口可樂、現代汽車、索尼、阿迪達斯、visa和阿拉伯航空“哄搶”一空。另一種是合作期限為4年的戰略合作。這類企業需要支付7千萬美元左右的費用，在賽期內的世界杯和聯合會杯中開展商業合作。以上任一種合作模式，企業在獲取賽場的廣告牌外，都能獲得一定數量的球票邀請企業的重要客戶參與，并可在賽場周邊搭建專屬的貴賓招待區。

　　歐迅成立于2003年，目前歐迅的主要工作是為2007年在中國舉辦的女足世界杯和2010年將在南非舉辦的世界杯的中國區的全球贊助商的商務開發�！笆澜绫�賽事尋找商業贊助商的工作并不難，但國際足聯也十分希望中國的企業能更多的參與到賽事的商業合作當中來。”朱偉東說，“目前，我們已經與一些潛在客戶進行了初步洽談，”但一些有實力的企業已經成為奧運會的贊助商，一些企業還在觀望，歐迅正積極爭取中國有實力的企業參與。雖然費用相對較高，但對于一些已經或計劃走向國際的企業而言，借助世界杯的宣傳力量擴大企業的國際知名度和影響力，不失為一項明智的選擇。

　　在朱偉東看來，雖然中國的大多數企業仍處于起步發展期，但海爾、TCL、中信、中石油等部分企業已經具備參與世界杯贊助商的行列�！笆澜绫�贊助商的商業周期是相對固定的，而此輪的贊助活動已經啟動�！蔽覀兿Ｍ�不久的將來，第一家參與世界杯商業運作的中國企業就能產生。

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　　搭車世界杯———

　　奧克斯的另類“掘金術”

　　每逢世界杯、奧運會等重大體育賽事來臨之際，必有一批企業利用搭車資源掘出屬于自己的那一桶金。寧波奧克斯空調就是深得其中奧妙的企業之一。他們曾因聘請米盧代言，以及成功贊助“皇馬中國行”、“中巴之戰”等賽事而聲名大噪。

　　本屆世界杯前夕，奧克斯聘請了貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、卡洛斯5名世界足壇頂級巨星為奧克斯品牌助陣，正式啟動2006旺季市場攻略，在“五一”期間，借助足球營銷聲勢浩大地開展新品空調上市促銷活動。

　　為了使奧克斯空調與世界杯的“距離”更近，奧克斯總部曾下達指示，凡是奧克斯空調在大型賣場的銷售員，均需佩帶足球帽、球衣，以此與熱愛足球的球迷更加貼近，而銷售終端的POP、海報、懸掛單、廣告、禮品，以及與足球有關的顛球比賽、射門比賽等活動亦在全國各地展開。

　　奧克斯空調的一位高層對記者表示：“我們選擇的這五大巨星，分別來自巴西、法國、英格蘭、西班牙四個本屆世界杯上的奪冠熱門球隊。球星的個人魅力不言而喻，且不管哪個國家最終奪冠，都有助于提升奧克斯空調的品牌知名度和美譽度，同時也可為奧克斯空調在世界杯進行過程中和世界杯后的營銷打下鋪墊�！�

　　他還向記者透露，世界杯結束后，奧克斯還將繼續發揮“世界杯余熱效應”，組織球迷到西班牙參加“皇家馬德里訓練營”，使他們有機會與眾多的皇馬球星同場訓練，帶動球迷情緒，進一步擴大奧克斯空調的品牌知名度和美譽度。

　　“體育營銷并非只是燒錢的游戲�！眾W克斯的“另類”營銷理念是：“用最少的錢，達到最好最廣的傳播效果�！睋�相關部門調查顯示，通過當年的米盧效應，奧克斯空調的品牌知名度上升了幾十個百分點，成功躋身中國空調前四強。

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　　構筑世界杯———天威英利，世界杯的中國元素

　　德國世界杯已經開賽，雖然中國隊未能沖進比賽，但在世界杯的賽場上卻依舊閃現著中國元素。

　　本屆賽事中將承辦4場小組賽和一場1/8決賽的凱澤斯勞滕球場，已經有85年的歷史。此次，為迎接世界杯，老球場安裝上了太陽能照明新設備，成為所有12個場地中唯一一個使用太陽能屋頂的足球場。而球場所有的太陽能發電板則是完全由一家中國的高科技能源公司———天威英利新能源有限公司獨家提供的。

　　成立于1998年的天威英利是內地較早致力于太陽能光伏(太陽能發電)產品研發與生產的專業生產企業，憑借先進的生產技術、完整的產業鏈和科技創新團隊，企業在近4年里，走出了一條超常規發展之路。目前，公司已具備硅片95兆瓦、電池60兆瓦、組件100兆瓦的生產能力，是全球僅有的4家具備了完整產業鏈的光伏企業之一。

　　作為我國重點支持的高技術產業示范企業，天威英利十分注重海外市場，在德國、西班牙、美國等地，企業已經與國際知名的光伏系統公

　　司建立了長期戰略合作伙伴關系，產品已在德國的大型并網發電、城市屋頂發電等項目得到廣泛應用。