出口品牌企業(yè)在品牌發(fā)展方面作了許多有益的探索，為更多的企業(yè)走品牌之路發(fā)揮了示范帶頭作用。日前，“品牌萬(wàn)里行”宣傳推廣團(tuán)到達(dá)南京，隨團(tuán)記者與16家江蘇出口品牌企業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)半小時(shí)的座談。一個(gè)個(gè)企業(yè)品牌發(fā)展的故事，有經(jīng)驗(yàn)、有教訓(xùn)、有困惑，引發(fā)了記者的諸多思考。記者擬從中摘錄幾個(gè)典型企業(yè)出口創(chuàng)牌的故事，并作一粗淺點(diǎn)評(píng)，籍以引發(fā)更多的思想激蕩，為企業(yè)自主品牌建設(shè)提供更多有益的參考。

　　蘇豪：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根基

　　蘇豪以自主設(shè)計(jì)支撐品牌發(fā)展，專門建立了品牌設(shè)計(jì)中心，每年選送設(shè)計(jì)師到巴黎、紐約等國(guó)際時(shí)裝中心培訓(xùn)，并聘請(qǐng)國(guó)際知名形象設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，每年設(shè)計(jì)出樣服裝達(dá)1000多款。蘇豪牌服裝的品質(zhì)與國(guó)際名牌不相上下，并將中西方服飾文化交融起來(lái)，在歐洲、美國(guó)、日本等市場(chǎng)享有聲譽(yù)。

　　蘇豪是典型的出口型企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難覓其蹤影。這就是蘇豪董事長(zhǎng)沙衛(wèi)平?jīng)]有諱言的企業(yè)“短腿”。事實(shí)上，早些年，蘇豪嘗試過(guò)在國(guó)內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于在沒有摸清國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)律的情況下推進(jìn)過(guò)快，遭遇布點(diǎn)失敗。

　　“我不知道沙衛(wèi)平董事長(zhǎng)，只知道蘇豪”，沙衛(wèi)平在國(guó)外朋友面前遭遇“尷尬”卻毫不在意，因?yàn)樗麨樘K豪品牌享有的國(guó)際知名度而自豪。然而，此次記者在座談會(huì)上獲取的信息是：如今在國(guó)際市場(chǎng)享有聲譽(yù)的蘇豪，卻又要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。沙衛(wèi)平透露，蘇豪將在南京建立面積達(dá)9000平方米的絲綢博物館，并建銷售面積2000至3000平方米的專賣店。雖然不會(huì)布很多點(diǎn)，但蘇豪正在著手研究力圖做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　簡(jiǎn)評(píng)：蘇豪品牌戰(zhàn)略的回流其實(shí)并不費(fèi)解。任何一個(gè)世界知名品牌總是擁有雄厚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根基的。如果一個(gè)企業(yè)只有海外市場(chǎng)而忽略了國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)，它是沒有底氣的。特別是在當(dāng)前企業(yè)面對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高，甚至國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，過(guò)大的對(duì)外依存只能置企業(yè)于風(fēng)雨飄搖中。

　　再者，中國(guó)也是世界大市場(chǎng)的重要組成部分，當(dāng)諸多國(guó)際著名品牌紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅是企業(yè)市場(chǎng)布點(diǎn)的缺口，更是打造國(guó)際品牌的重大缺陷。沒有中國(guó)市場(chǎng)的占有率，國(guó)際品牌稱不上“國(guó)際”。

　　金城：市場(chǎng)多元化訴求

　　20多年來(lái)，金城成功走出了一條“從技術(shù)引進(jìn)到聯(lián)合開發(fā)，再到自主研發(fā)”的創(chuàng)新之路，打造出諸多暢銷國(guó)內(nèi)外的摩托車精品，素有“中國(guó)摩托車制造專家”的美譽(yù)。

　　作為原外貿(mào)部以第001號(hào)證書批準(zhǔn)的境外帶料加工項(xiàng)目，金城摩托以積極姿態(tài)“走出去”帶動(dòng)品牌的輸出。如今，金城牌摩托車風(fēng)靡南亞市場(chǎng)，金城自主品牌出口占集團(tuán)出口總額的90%。在尼日利亞，“金城”被公認(rèn)為摩托車的第一品牌，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。

　　在穩(wěn)固尼日利亞等重點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，金城向墨西哥、哥倫比亞、巴基斯坦等國(guó)的出口實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。目前，金城著力開發(fā)東南亞市場(chǎng)，力求在周邊國(guó)家能有更大作為。

　　簡(jiǎn)評(píng)：當(dāng)諸多中國(guó)企業(yè)還風(fēng)靡于做OEM之時(shí)，金城自主品牌出口竟然能達(dá)到集團(tuán)出口總額的90%，實(shí)為難能可貴。但金城的出口市場(chǎng)集中度也相當(dāng)驚人，僅對(duì)尼日利亞一個(gè)國(guó)家的出口就占其出口額的90%左右，而且，出口產(chǎn)品的種類的集中度也非常高。

　　對(duì)個(gè)別市場(chǎng)的嚴(yán)重依賴對(duì)于一個(gè)出口品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)可以預(yù)見，如果遭遇該出口市場(chǎng)的政局動(dòng)蕩，出口企業(yè)將遭遇滅頂之災(zāi)。

　　所幸的是，金城已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并為市場(chǎng)的多元化開始付諸努力。

　　紅豆：品牌保護(hù)出奇招

　　“紅豆”商標(biāo)于1997年就被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。紅豆集團(tuán)目前擁有紅豆襯衫、西服、夾克3個(gè)“中國(guó)名牌”產(chǎn)品；紅豆西服、襯衫、西褲、休閑服4個(gè)“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。

　　人們知道的只是“紅豆”商標(biāo)，殊不知，“虹豆”，“江豆”，甚至“江南”等商標(biāo)都被紅豆集團(tuán)注冊(cè)在旗下。這些與“紅豆”音近、形近甚至意近的相關(guān)詞匯都被紅豆集團(tuán)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，但這些商標(biāo)都只是在商標(biāo)局登記在冊(cè)，而不曾被集團(tuán)使用。

　　簡(jiǎn)評(píng)：曾記何時(shí)，假“紅豆”，仿“紅豆”，傍“紅豆”風(fēng)靡一時(shí)，對(duì)真“紅豆”美譽(yù)度的損害毋庸置疑。紅豆出此奇招意為保護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。與其說(shuō)這是紅豆的先見之明，更不如說(shuō)這是紅豆的無(wú)奈之舉。紅豆此舉，或許能為飽受侵權(quán)之苦的品牌企業(yè)些許啟示，也應(yīng)起到喚醒各界保護(hù)民族品牌的意識(shí)的作用。

　　弘業(yè)：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌合一之討論

　　江蘇弘業(yè)國(guó)際集團(tuán)從單一的工藝品外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型為綜合型企業(yè)集團(tuán)。其打造的“愛濤”品牌在國(guó)內(nèi)已成為高檔藝術(shù)品的代表，20多個(gè)品種的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日、東南亞等市場(chǎng)，“愛濤”連年被評(píng)為重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國(guó)出口名牌。

　　記者認(rèn)識(shí)弘業(yè)是從采訪報(bào)道廣交會(huì)開始的，因?yàn)楹霕I(yè)的巨型特裝攤位總是那么引人注目。但是要不是此次“品牌萬(wàn)里行”活動(dòng)走訪企業(yè)時(shí)視覺和聽覺被反復(fù)地刺激，記者一直不能很自然地將“弘業(yè)”這個(gè)企業(yè)名稱與其“愛濤”這個(gè)品牌名稱緊密聯(lián)系在一起。換句話說(shuō)，當(dāng)說(shuō)到“弘業(yè)”時(shí)我要很努力去聯(lián)想才能記起它的產(chǎn)品品牌是“愛濤”，而說(shuō)起“愛濤”也不一定能想到“弘業(yè)”。

　　簡(jiǎn)評(píng)：企業(yè)名稱與品牌名稱是否有必要合一或許沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但據(jù)記者所知，世界諸多知名品牌企業(yè)都是企業(yè)名與品牌名稱相一致的。如可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、三星、東芝等�；蛟S，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的一致性更能強(qiáng)化人們的記憶，因?yàn)檫@似乎更符合人類的記憶規(guī)律。

　　或許“弘業(yè)”打造“愛濤”品牌另有深意，但如果要讓人們將常識(shí)中沒有必然聯(lián)系的這兩個(gè)詞匯經(jīng)常性地聯(lián)系在一起，弘業(yè)則需要花更多的精力想辦法去強(qiáng)化人們的記憶。