在紡織品國際貿易環境惡化和國內成本上升的雙重壓力下，紹興紡織企業開始出海應變

　　2006年7月11日，5天前剛從柬埔寨回來的劉訓林心情相當不錯，他設在柬埔寨金邊的織襪公司6月份剛剛投產———這是一家投資100萬美元，擁有650名員工和600萬-700萬美元年產值的織襪公司。

　　劉訓林的好心情，不僅僅因為他又多了一家工廠，更重要的是，他在國內的泰榮針織公司，從此就可以規避紡織品貿易戰帶來的風險———在需要的時候把訂單拿到柬埔寨生產，從而規避美歐對紡織品的原產地限制。

　　國際貿易風險

　　2004年10月，美國突然決定對中國進口的襪子重新設限，這使得以美國第一和第二大連鎖超市沃爾瑪和Tearget為主要客戶，正處在高速成長期的泰榮針織，一下子面臨巨大風險。

　　雖然在2001年才成立，但泰榮針織已不是靠廉價產品進行價格戰的低端廠商了。“我們擁有20個設計人員，可以根據國外客戶要求，進行全新設計。”劉訓林說，從2001年到2005年，泰榮針織的出口從200萬發展到1600萬美元。

　　進入2005年后，美歐中之間先取消配額、再重新設限的一系列復雜糾紛讓劉訓林越來越不安，“企業走得越高，發展得越快，面臨的風險就越大，就必須考慮風險轉移。”這一年，中美之間關于紡織品的一系列拉鋸戰，使他把目光投向海外投資。

　　“對外投資需要兩個條件，一個是你必須有足夠多的穩定的訂單，再就是你必須有足夠的資金支持。”

　　劉的決定不僅僅是泰榮針織的解決方案，同樣是泰榮針織所在的諸暨市和紹興市眾多紡織企業的一個普遍選擇。

　　紹興擁有全國最大的國字號的紡織市場———中國輕紡城，經過一代人的努力，已經成為中國最大的化纖布生產和銷售基地、領帶生產基地和襪子生產基地。中國輕紡城2005年布匹的總成交量27億米，成交額276億元。在紹興下屬的諸暨市，有8700余家企業、20萬從業人員在從事織襪生產。

　　與那些依靠長期打拼而逐漸積累起財富的大部分浙江民營企業家不同，劉訓林是1970年代人，氣度閑定，頗有儒商氣質。他是湖南工程學院紡織專業科班出身，在他的專業視野引領下，泰榮針織走的是跳躍式的道路：沒有經歷設立貿易窗口等漸進式的路徑，僅僅經過2005年10月、11月兩次考察，劉就決定在柬埔寨跨國設廠。

　　“從對外貿易———設立境外貿易窗口———設立境外生產基地，這是紹興紡織企業國際化的一般道路。”紹興縣夏履鎮黨委書記孫君總結道。他所領導的鄉鎮是紹興縣紡織業前三強之一。

　　諸暨市的浙江建培紡織有限公司，選擇的是這個穩健路徑。

　　浙江建培是父子兩代人的心血結晶，目前，它的總資產和年產值雙雙超過了5億元。10年前，浙江建培就開始與尼日利亞建立了貿易關系；7年前，浙江建培就派人到尼日利亞建立了自己的貿易窗口公司。“中國紡織產品大規模到了尼日利亞之后，對當地沖擊很大。”潘建培承認中國紡織品對尼日利亞的影響。

　　2004年1月，尼日利亞政府頒布政令，禁止從國外進口41種商品，其中包括絕大部分紡織服裝商品。這給浙江建培造成了巨大的打擊。“公司出口從2002年高峰時的3400萬美元，下降到2005年的1700萬美元，跌了一半。”潘建培無奈地說。

　　整個紹興的紡織外貿，也頻頻受困于國際貿易糾紛。2005年，中國輕紡城外銷量下降到79億元，降幅達20%。

　　也在這一年，痛定思痛之后，潘建培終于開始考慮在尼日利亞設廠。2006年6月，在尼日利亞投資600萬美元的建廠項目通過商務部審批。“這一項目確定下來，我們的產品不僅可以保持在非洲的市場，還可以不受限制地進入歐美。”潘說。

　　但是，對于紹興絕大多數紡織企業而言，國際化還僅僅是一個開始。已經走出這一步的多數企業，尚處在設立對外貿易窗口的階段，他們占到紡織企業對外投資的80%以上，而海外生產性投資尚處于起步階段。“紹興企業喜歡跟風，一旦先出去的賺錢了，大家就會蜂擁而起。”夏履鎮主管工業的陸副鎮長認為，這個開端只是更大規模生產轉移海外的一個良好示范性起點。

　　國內成本壓力

　　紹興縣夏履鎮，離杭州只有幾十公里遠，森林覆蓋率高達80%以上，是聯合國認定的全球500個環境最佳市鎮。伴隨最近幾年經濟高速發展的土地超計劃使用，本來土地就嚴重稀缺的夏履雪上加霜，這也迫使這里的紡織企業紛紛出海。

　　“2002年，鎮里工業用地價格是5.8萬，今年縣里下達的征地款價格已達18萬，還不包括2萬元的土地配套費用。”在陸副鎮長看來，土地成本已經成為當地企業的一大約束。

　　據他了解，夏履鎮紡織工人的平均工資已經達到1200-1500元，2002年以來累計增長了20%-30%，同步增長的還有電費———從幾年前的每度0.5元多上漲到0.6-0.65元。

　　當地的迷帥服飾有限公司里，總經理夏越明對于成本上升甚為憂心，“以前我們出口一條褲子可以賺兩塊錢，現在只能賺一塊多錢。”迷帥并非差的企業，目前主要在為美國一些著名品牌代工西褲，產品為中檔。“我的競爭壓力還不算大，那些還處在低端的服裝企業，現在日子很難過啊。”

　　在成本高速上漲的情況下，企業本能的反應是產品升級。紹興縣和中合纖有限公司就是一個先行者。2005年以來，和中合纖投資建成兩條無紡布的生產線，每套生產線的投資是7000萬元。一般紡織業的毛利只有2%-3%，但無紡布的毛利可以達到15%-20%。據悉，還有其他企業正在籌建同樣的生產線。

　　除了產品升級，出擊海外也成了成本壓力下的紡織企業的另一出路。“尼日利亞有保稅區，人力成本也比較低，我們在尼日利亞的投資比國內的成本可以降低10%-15%，如果將來生產規模擴大，還可以進一步降低。”潘建培說。

　　劉訓林考慮的則是長期成本。2005年兩次考察之后，劉訓林發現，相比于中國，金邊的勞動力和土地的價格雖然低，但綜合成本并不低。“柬埔寨可以自由組織工會，雖然名義工資不高，但實際工資并不低。”電力也令劉訓林頭疼，柬埔寨工業基礎非常薄弱，即便在首都金邊，電力也經常供不上，公司只能自己發電，每度的成本有1.5元人民幣，是國內的兩倍。

　　“雖然目前柬埔寨的成本比國內還略高一些，但我確信，頂多3年之后，國內的成本一定會比柬埔寨高。”劉訓林發現，加拿大和歐洲對柬埔寨紡織品沒有配額限制，進口免稅，美國在2005年11月之后也對柬埔寨免了稅。此外，柬埔寨出口型企業的稅收只有1%，比中國簡單明了。

　　當地紡織企業的對外投資得到了政府的理解，某種程度上，這也成為地方政府的長期目標。

　　“‘堅持走下去，奮力提上去，更好走出去’，這是紹興縣制定的紡織企業發展三句話。”紹興縣外經貿局副局長汪建中介紹，紹興縣政府對于紡企出海，從2004年就制定了相關鼓勵政策。

　　對投資海外達100萬美元以上的企業，縣政府有3萬-5萬的獎勵；海外投資達到1000萬元人民幣以上的，縣政府也有貼息政策。同時，紹興市政府還曾組織境外投資說明會，以搭建海外投資平臺。

　　從數字看，這些努力有了回報：據紹興市外經貿局的數據，今年1—6月，65家企業海外投資投產，帶動境內企業出口9681萬美元，比去年同期增長43%。

　　由于目前紡企出海的手續繁雜，審批手續繁瑣，企業私下繞過政府監管投資海外的非常多。紹興外經貿局外經處負責人向記者表示，政府統計到的對外投資數據應該低于實際投資數。