2006年4月25至29日，第五屆巴基斯坦國際紡織機械展覽會（Igatex Pakistan 2006）在卡拉奇會展中心舉行，來自30個國家的近500個重要紡機企業參加了本次展會。其中包括了眾多國際知名紡機企業的積極參與，如Picanol、Benninger、JakobMuller、Fleissner、Trutzschler、SaurerGroup、San tex、SSM、Toyota、Electro－jet、CHT等企業，分別展出了比較適合巴基斯坦市場的產品。在五天展會期間，我們看到，每天從上午十點到下午七點，展場中一直呈現出忙碌的景象，直到最后一天撤展之前，仍有很多買家在展館中流連忘返，這在一定程度上印證了巴基斯坦紡機市場非常活躍，需求旺盛。本次展會特別設立中國館，作為中國最大的紡織機械和技術進出口企業，中國紡織機械和技術進出口有限公司（CTMTC）在連續四年參展之后，今年再次登臺；經緯紡機、陜西長嶺紡織機電科技有限公司、浙江萬利紡機公司、日發紡機公司、精工科技公司等幾十家國內知名紡機企業也在本次展會上亮相。總參展面積近1200平方米，其中中國紡機集團、經緯紡機的展位占據著最為顯眼的位置，而這也是巴基斯坦買家們在整個展會中最為關注的展位。在五天的展覽中，我參展企業都簽下了不少的訂單。很多中小民營紡機企業同樣收獲不少。如湖南唯羅克紡織印染機械有限公司帶來的TD系列高級針織面料搖粒機、CD系列變頻全自動脫水機等幾臺樣機展會期間全部在現場售罄。據該公司董事長羅先進介紹，巴基斯坦紡機市場非常活躍，本次參展除去現場的樣機被賣掉之外，還有很多買家都表達了強烈的購買意向。 

      開展的前一天，巴基斯坦紡織工業部部長Mushtaq Ali Cheema參觀了中國展館，他對參展中國企業給予了高度贊揚。在他看來，中國作為巴基斯坦的重要伙伴，多年來與巴在紡織工業方面的合作越來越密切。而且，中國的紡織機械產品在技術和價格方面，都很適合巴基斯坦紡織業的需要。CTMTC市場部經理胡湘昆也表達了同樣的看法：“作為中國最大的紡織機械進出口企業，CTMTC在巴基斯坦已經開辟出了很大的市場空間。伴隨著巴基斯坦紡織工業的行業升級，中國產品的前景將會更為廣闊。” 

      一、中巴紡機貿易的背景分析 

      當前，亞洲已成為國際紡機市場的發動機，是全球紡織機械貿易的主要市場。而全球紡織機械生產的一半在中國，中國為全球紡織機械最大的貿易商。預計2006年世界經濟將增長4％左右，我國紡織工業對國際市場的依存度為49％左右，國際經濟的走強將有利于我國紡織機械業的發展。巴基斯坦是世界第四大產棉國，紡織工業在國內生產總值中占有8.5％的份額，在整個制造業中所占比重高達46％；巴全國紡織業就業人數1500萬人，占制造業總就業人數的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％；在過去的3年里，巴紡織業利用外商直接投資約3000萬美元。 

      目前，巴基斯坦宏觀經濟發展趨穩，并逐漸呈較快發展態勢，巴近幾個財年GDP都維持在5%以上，上個財年更高達8.4%，是南亞經濟增長最快的國家之一，紡織服裝行業正成為巴主要的投資對象。在過去的五年中，巴在紡織業上的投資近50億美元，這些投資對巴基斯坦紡織能力和水平的提高，起著極大的推動作用。其中棉紡增長46％、織布增長24％、紡織工藝增長12％、針織和服裝增長5％、化纖服裝增長5％。2004－2005財年，巴基斯坦從其他國家進口紡織機械9億美元，而且，在未來兩到三年時間里，這一需求將更為可觀。下五個財年內，巴基斯坦的期望增長額為：棉紡6％、織布11％、針織12％、成衣10％。按照這個增長速度，到2010年，巴基斯坦的紡織品出口額將達到165億美元。為了達到這個目標，巴基斯坦將會將大量的投資用于升級現有的紡織機械設備。到2010年，預計在紡織方面的投資將會達到64億美元。在這種背景之下，巴基斯坦便成為包括中國在內的很多重要紡機生產國的最大進口國，其市場前景非常樂觀。此外，巴注重提高紡織服裝的高附加值，為應對紡織品貿易無配額時代的激烈競爭與挑戰，計劃在卡拉奇、拉合爾和費薩拉巴德三個城市建立紡織服裝城或出口加工區。其中卡拉奇服裝城不久將開始動工，因此，巴紡機行業投資潛力很大。 

      多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅次于印度的第二大市場，累計從我國進口紡機超過5億美元，特別是在過去的兩年時間里一直保持穩中有升的態勢。據我國海關統計數據顯示，2005年我國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11,865萬美元，增幅高達102.08%，創歷史最高記錄。其中棉紡設備2004－2005財年平均每年保持在80萬錠的增量。從總體上看，巴基斯坦市場雖然沒有印度市場強勁的增長勢頭，但是隨著該國對紡織工業的不斷改造升級和投資規模的不斷擴大，毫無疑問，我國紡機產品出口巴基斯坦的市場潛力在周期性的波動中將不斷擴大。 

      二、我紡機產品對巴出口情況及存在的問題
 
      巴基斯坦是我國紡機設備的重要傳統市場。上世紀70年代末、80年代初，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以項目改造為主。90年代初，中國紡機企業開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990年-1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨于飽和、巴國政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的紡織業2005財年遠景規劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備開始大批量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬錠，2004-2005財年增加到100萬錠的規模。在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機還是具備一定競爭實力的。中國紡機產品的價格相當于歐美同類產品價格的70%，具備明顯的價格優勢。在中檔產品領域，中國紡機產品的質量和技術水平已得到巴客戶的認可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。然而，我國紡機產品在對巴出口貿易中也存在一些問題。 

      1）我國紡機產品結構仍處低級水平 

      從出口產品分析看，我國紡機產品結構仍處低級水平階段，在國際市場上的競爭力離世界紡機強國還有相當大的差距。因為很大程度上我國紡機企業產品出口戰略是以“出口創匯”為基本指導原則的，千方百計擴大出口只是為了有效保證資金的正常回籠，避免三角債。從出口地區看，我國出口紡織設備的主要市場是印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞、越南、土耳其等國家，出口的產品是以針織機械、印染后整理機械，輔助機械及零配件，紡紗機械，化纖機械，織機和織造準備機械等為主。而在這些產品中，針織機械、印染后整理機械出口大都為我國的臺灣省和香港地區投資的企業，本地企業則還是以出口輔助機械為主。因此總體來看，我國紡機出口尚處于發展初期，水平低，結構不合理。另外，在出口產品的結構中也不盡合理。相當多的紡機產品仍然是低附加值的，這首先表現在勞動密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產品出口達到1億美元以上，而資本和技術密集型的產品出口比重偏低。 

      2）我國紡機產品對外貿易方式仍處初級水平 

      多年以來，我國紡機產品的對外貿易方式一直處于初級水平，紡機產品的出口大都只停留在銷售紡機設備的階段，沒有形成從研發、生產到銷售“一條龍”的服務貿易階段，尤其是在紡機產品零備件的提供和加工方面嚴重滯后。同時，我國紡機行業的快速發展主要是國內紡織工業快速發展帶動的，而我們的紡織品出口又是以加工貿易帶動的。但是加工貿易的發展并沒能帶動國內的紡機行業同步發展，這一點從最近幾年國內的紡機產品價格一直下滑就可以看出，如果剔除原材料價格和管理成本上漲等因素，我國紡機企業的利潤只是略有盈余或者持平。
3）我國紡機產品參與國際競爭能力不高
隨著我國加入WTO以及更深入地融入經濟全球化進程，我國紡機行業對外依存度進一步提高，對外依存度占到了49％左右。但是，對于依存度的認識，不能僅從“對外貿易進出口總額／同時期GDP”公式中得出結論，因為對于外貿依存度的認識應該綜合考慮我國的實際情況，它要受到國內各種因素諸如經濟總量、GDP的構成、貿易商品結構、貿易方式等的影響。如果采用世界銀行通用的“貨物貿易進出口額／商品GDP”公式，再以購買力平價加以修正，那么我國紡機行業對外依存度實際上只有25％左右，遠低于德、美、日等發達國家。特別是我們有些紡機企業還在走"大而全小而全"的老路，盲目擴展企業，對國外企業發展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體表現在巴基斯坦市場上我國紡機產品特別有競爭力的種類還比較少，出口的利潤不高等。 

      4）我國紡機產品穩定性較差，維修費用偏高 

      在我們和巴商的接觸中，我們了解到，巴商普遍都認同我國的紡織機械產品在技術和價格方面，都很適合巴基斯坦紡織業的當前需要。但同時也認為我國的紡機產品穩定性較差，維修費用偏高，再加上我國紡機企業對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比較慢，售后服務還不盡人意。 

      三、對我國紡機產品對巴出口未來發展的建議 

      巴基斯坦作為我國企業“走出去”戰略的重要市場，在我國“走出去”戰略中具有非常重要的意義。目前國內紡織產能已出現過剩，紡織機械產業面臨國內市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動紡機企業“走出去”開拓國際市場十分必要。這既解決了國內市場需求不足的問題，又能通過國際競爭提高國產紡機的水平，反過來為國內紡織產業升級服務，提高企業以及產品的國際競爭力。為此我們提出如下幾點建議： 

      1） 加大對我國紡機產品的研發資金投入 

      我國紡機出口尚處于發展初期，水平低，結構不合理。因此通過研發能力的提高，從而改變我國紡機產品低價位的現狀，提升紡機產品的技術水平，提高我國紡機產品資本和技術密集型的商品的出口比重，增加我國紡機企業的出口利潤，從而提高我國紡機企業和產品的國際競爭力。 

      2） 通過優惠貸款、買方信貸等政策支持我國紡機出口
我國紡機市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東南亞、中亞、中東等地區，這些地區客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實。如巴基斯坦紡織協會就曾向我商務部提出，希望能獲得我國的優惠貸款或買方信貸來購買中國紡機設備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決，我國紡織機械出口將會有較大飛躍。 

      3） 嘗試建立海外紡機產品加工基地
如國家將“走出去”戰略視為國家重要戰略，應嘗試建立海外紡機產品加工基地。在建立這一加工基地時應著重考慮三個環節：一是選好帶頭企業，條件是具有行業影響，熟悉國際環境，具備國外投資的各項資源。二是為帶頭企業做好可行性研究提供資金支持。三是分擔企業的部分風險。主要在基礎建設、人才培養和營銷網絡建設等方面給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時間、延長還款周期等。因為如果沒有足夠的國家政策支持,單靠企業很難承擔國外更大的經營風險，企業也就不會有“走出去”投資的強烈意愿。 

      4） 努力提高我國紡機產品的品質和穩定性
我國紡機要進一步擴大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機產品的品質和穩定性，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售后服務顯得尤為關鍵。同時新產品在剛開始推向市場的時候需要一個被客戶接受的過程，不僅要求具備能用來替代歐美同類設備的技術水平，而且還面臨著國內同類產品的競爭，因此對于新產品的價格定位需要更全面的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個比較開放的市場，信息傳播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業所認可，就能對今后的銷售起到示范作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當地有影響力的客戶推廣產品十分重要。 

      綜上所述，我們認為，從整個巴基斯坦紡織工業發展的長遠規劃來看，巴紡機市場具有更為持續和廣闊的發展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優惠來吸引外資，05－06財年吸引外資達35.21億美元。為鼓勵我國紡機產品出口，根據中巴“早期收獲計劃”安排，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進口我國紡機產品關稅，到2010年實現零關稅。這讓我國紡機產品出口看到了更加廣闊的發展空間。