展會直通車
第98屆廣交會紡織服裝成交分析
來源：中國紡織品進出口商會 | 發布日期：2005-10-24
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月18日，本屆交易會成交額為25.08億美元，與上屆相比下降了4.41%。其中，對美國成交3.04億美元，比上屆下降了41.46%；對歐盟成交9.53億美元，比上屆下降3.31%；對中東成交2.41億美元，比上屆下降0.53%；對東盟出口也下降了12.3%。本屆交易會成交增長較快的是日本、臺灣，分別增長44%和35.3%，對澳大利亞、俄羅斯、香港和韓國成交也有較大幅度的增長，分別增長26.91%、25.43%、17.87%和11.71%。
1、到會客商的特點
第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國-東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區分布特征
截止10月18日，紡織服裝館共成交25.09億美元，比97屆下降4.41%。其中紗線、織物及制品成交11.78億美元，比上屆增長3.42%；家用紡織品成交6.06億美元，比上屆增長3.65%；服裝成品類成交12.58億美元，比上屆下降11.17%。
主要成交地區中，對歐洲成交10.64億美元，占紡織品服裝總成交的42.41%，與上屆同比（下同）增長0.65%，居成交首位地區。其中，對歐盟成交9.53億美元，同比下降3.31%。列第二位的是亞洲，共成交7.71億美元，占比30.74%，同比增長10.88%。其中對中東地區成交1.81億美元，同比下降4.62%；對東盟成交0.67億美元，同比下降12.3%。列第三位是美洲，對美洲地區成交4.82億美元，占比19.22%，同比下降31.52%。其中對拉美下降9.41%,對北美下降35.67%。對其它地區的成交情況是，對非洲成交0.94億美元，占比3.76%，同比增長2.58%；對大洋洲成交0.97億美元，占比3.88%，同比增長28.26%。
3、各類商品洽談成交情況
本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業成交情況
截止10月18日統計，在紡織服裝館成交的25.09億美元中，從企業性質看，國有企業成交10.99億美元，占總成交額的43.8%，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交2.31億美元，占比9.22%；集體企業成交0.77億美元，占比3.08%；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交6.01億美元，占比提高到23.96%，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交5億美元，占比19.94%。
從企業類型看，生產企業成交10.06億美元，占比40.1%；外貿企業成交13.34億美元，占比53.17%；工貿企業成交1.67億美元，占比6.64%。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。 面對種種不利因素，積極主動應對貿易摩擦，許多企業做了精心準備。唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。
據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。
1、到會客商的特點
第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國-東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區分布特征
截止10月18日，紡織服裝館共成交25.09億美元，比97屆下降4.41%。其中紗線、織物及制品成交11.78億美元，比上屆增長3.42%；家用紡織品成交6.06億美元，比上屆增長3.65%；服裝成品類成交12.58億美元，比上屆下降11.17%。
主要成交地區中，對歐洲成交10.64億美元，占紡織品服裝總成交的42.41%，與上屆同比（下同）增長0.65%，居成交首位地區。其中，對歐盟成交9.53億美元，同比下降3.31%。列第二位的是亞洲，共成交7.71億美元，占比30.74%，同比增長10.88%。其中對中東地區成交1.81億美元，同比下降4.62%；對東盟成交0.67億美元，同比下降12.3%。列第三位是美洲，對美洲地區成交4.82億美元，占比19.22%，同比下降31.52%。其中對拉美下降9.41%,對北美下降35.67%。對其它地區的成交情況是，對非洲成交0.94億美元，占比3.76%，同比增長2.58%；對大洋洲成交0.97億美元，占比3.88%，同比增長28.26%。
3、各類商品洽談成交情況
本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業成交情況
截止10月18日統計，在紡織服裝館成交的25.09億美元中，從企業性質看，國有企業成交10.99億美元，占總成交額的43.8%，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交2.31億美元，占比9.22%；集體企業成交0.77億美元，占比3.08%；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交6.01億美元，占比提高到23.96%，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交5億美元，占比19.94%。
從企業類型看，生產企業成交10.06億美元，占比40.1%；外貿企業成交13.34億美元，占比53.17%；工貿企業成交1.67億美元，占比6.64%。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。 面對種種不利因素，積極主動應對貿易摩擦，許多企業做了精心準備。唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。
據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。
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