巴基斯坦紡機(jī)市場(chǎng)非常活躍，需求旺盛。在2006年上半年舉辦的第五屆巴基斯坦國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)上，中國(guó)參展企業(yè)就簽下了不少的訂單。

　　中國(guó)的紡機(jī)大企業(yè)和中小民營(yíng)企業(yè)在巴都很受歡迎。湖南唯羅克紡織印染機(jī)械有限公司帶來(lái)的TD系列高級(jí)針織面料搖粒機(jī)、CD系列變頻全自動(dòng)脫水機(jī)等幾臺(tái)樣機(jī)在展會(huì)期間全部在現(xiàn)場(chǎng)售罄。

　　據(jù)該公司董事長(zhǎng)羅先進(jìn)介紹，巴基斯坦紡機(jī)市場(chǎng)非常活躍，本次參展除去現(xiàn)場(chǎng)的樣機(jī)被賣(mài)掉之外，還有很多買(mǎi)家都表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向。

　　中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理胡湘昆也表達(dá)了同樣的看法：“作為中國(guó)最大的紡織機(jī)械進(jìn)出口企業(yè)，我們公司在巴基斯坦已經(jīng)開(kāi)辟出了很大的市場(chǎng)空間。伴隨著巴基斯坦紡織工業(yè)的行業(yè)升級(jí)，中國(guó)產(chǎn)品的前景將會(huì)更為廣闊。”

　　巴基斯坦紡織工業(yè)部部長(zhǎng)MushtaqAliCheema對(duì)中國(guó)紡機(jī)企業(yè)給予了高度贊揚(yáng)。在他看來(lái)，中國(guó)作為巴基斯坦的重要伙伴，多年來(lái)與巴在紡織工業(yè)方面的合作越來(lái)越密切。而且，中國(guó)的紡織機(jī)械產(chǎn)品在技術(shù)和價(jià)格方面，都很適合巴基斯坦紡織業(yè)的需要。

　　多年來(lái)，巴基斯坦一直是中國(guó)紡機(jī)出口僅次于印度的第二大市場(chǎng)，累計(jì)從中國(guó)進(jìn)口紡機(jī)超過(guò)5億美元，特別是在過(guò)去的兩年時(shí)間里一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)紡機(jī)出口到巴基斯坦的金額達(dá)到1.18億美元，增幅高達(dá)102.08%，創(chuàng)歷史最高記錄。其中棉紡設(shè)備2004~2005財(cái)年平均每年保持80萬(wàn)錠的增量。

　　從總體上看，巴基斯坦市場(chǎng)雖然沒(méi)有印度市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是隨著該國(guó)對(duì)紡織工業(yè)的不斷改造升級(jí)和投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品出口巴基斯坦的市場(chǎng)潛力在周期性的波動(dòng)中將不斷擴(kuò)大。

　　巴將大量更新紡織機(jī)械

　　當(dāng)前，亞洲已成為國(guó)際紡機(jī)市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，是全球紡織機(jī)械貿(mào)易的主要市場(chǎng)。而全球紡織機(jī)械生產(chǎn)的一半在中國(guó)，中國(guó)為全球紡織機(jī)械最大的貿(mào)易商。預(yù)計(jì)2006年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)4％左右，中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度為49％左右，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)將有利于中國(guó)紡織機(jī)械業(yè)的發(fā)展。

　　巴基斯坦是世界第四大產(chǎn)棉國(guó)，紡織工業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中占有..5％的份額，在整個(gè)制造業(yè)中所占比重高達(dá)46％。巴全國(guó)紡織業(yè)就業(yè)人數(shù)1500萬(wàn)人，占制造業(yè)總就業(yè)人數(shù)的38％。近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％。在過(guò)去的3年里，巴紡織業(yè)利用外商直接投資約3000萬(wàn)美元。

　　目前，巴基斯坦宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨穩(wěn)，并逐漸呈較快發(fā)展態(tài)勢(shì)，巴近幾個(gè)財(cái)年GDP都維持在5%以上，上個(gè)財(cái)年更高達(dá)8.4%，是南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，紡織服裝行業(yè)正成為巴主要的投資對(duì)象。在過(guò)去的5年中，巴在紡織業(yè)上的投資近50億美元，這些投資對(duì)巴基斯坦紡織能力和水平的提高，起著極大的推動(dòng)作用。其中巴棉紡行業(yè)增長(zhǎng)46％、織布增長(zhǎng)24％、紡織工藝增長(zhǎng)12％、針織和服裝增長(zhǎng)5％、化纖服裝增長(zhǎng)5％。

　　2004~2005財(cái)年，巴基斯坦從其他國(guó)家進(jìn)口紡織機(jī)械9億美元，而且，在未來(lái)兩到三年時(shí)間里，這一需求將更為可觀。下5個(gè)財(cái)年內(nèi)，巴紡織業(yè)的期望增長(zhǎng)額為：棉紡6％、織布11％、針織12％、成衣10％。按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，到2010年，巴基斯坦的紡織品出口額將達(dá)到165億美元。

　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，巴基斯坦將大量投資來(lái)升級(jí)現(xiàn)有的紡織機(jī)械設(shè)備。到2010年，預(yù)計(jì)在紡織方面的投資將會(huì)達(dá)到64億美元。在這種背景之下，巴基斯坦便成為包括中國(guó)在內(nèi)的很多重要紡機(jī)生產(chǎn)國(guó)的最大進(jìn)口國(guó)，其市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。此外，巴注重提高紡織服裝的高附加值，為應(yīng)對(duì)紡織品貿(mào)易無(wú)配額時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，計(jì)劃在卡拉奇、拉合爾和費(fèi)薩拉巴德3個(gè)城市建立紡織服裝城或出口加工區(qū)。其中卡拉奇服裝城不久將開(kāi)始動(dòng)工，因此，巴紡機(jī)行業(yè)投資潛力很大。

　　四大問(wèn)題困擾我紡機(jī)對(duì)巴出口

　　巴基斯坦作為中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的重要市場(chǎng)，在中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略中具有非常重要的意義。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能已出現(xiàn)過(guò)剩，紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下降的巨大壓力。因此，大力推動(dòng)紡機(jī)企業(yè)“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)十分必要。這既解決了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足的問(wèn)題，又能通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高國(guó)產(chǎn)紡機(jī)的水平，反過(guò)來(lái)為國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)，提高企業(yè)以及產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。為此提出如下幾點(diǎn)建議：

　　一、加大對(duì)中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)資金投入

　　中國(guó)紡機(jī)出口尚處于發(fā)展初期，水平低、結(jié)構(gòu)不合理。因此通過(guò)研發(fā)能力的提高，從而改變中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品低價(jià)位的現(xiàn)狀，提升紡機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)水平，提高技術(shù)密集型商品的出口比重，增加中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的出口利潤(rùn)，進(jìn)而提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、通過(guò)優(yōu)惠貸款、買(mǎi)方信貸等政策促出口

　　中國(guó)紡機(jī)市場(chǎng)主要在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、東南亞、中亞、中東等地區(qū)，這些地區(qū)客戶(hù)資金普遍緊張，以致很多合同難以落實(shí)。

　　如巴基斯坦紡織協(xié)會(huì)就曾向中國(guó)商務(wù)部提出，希望能獲得中國(guó)的優(yōu)惠貸款或買(mǎi)方信貸來(lái)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)紡機(jī)設(shè)備改造巴基斯坦紡織廠(chǎng)。印度、埃及等國(guó)政府也都提出希望中國(guó)政府能提供融資支持。若客戶(hù)資金問(wèn)題得到有效解決，中國(guó)紡織機(jī)械出口將會(huì)有較大飛躍。

　　三、嘗試建立海外紡機(jī)產(chǎn)品加工基地

　　中國(guó)將“走出去”戰(zhàn)略視為國(guó)家重要戰(zhàn)略，應(yīng)嘗試建立海外紡機(jī)產(chǎn)品加工基地。在建立這一加工基地時(shí)應(yīng)著重考慮三個(gè)環(huán)節(jié)：

　　一是選好帶頭企業(yè)，條件是具有行業(yè)影響，熟悉國(guó)際環(huán)境，具備國(guó)外投資的各項(xiàng)資源；二是為帶頭企業(yè)做可行性研究提供資金支持；三是分擔(dān)企業(yè)的部分風(fēng)險(xiǎn)。主要在基礎(chǔ)建設(shè)、人才培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時(shí)間、延長(zhǎng)還款周期等。因?yàn)槿绻麤](méi)有足夠的國(guó)家政策支持，單靠企業(yè)很難承擔(dān)國(guó)外更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)也就不會(huì)有“走出去”投資的強(qiáng)烈意愿。

　　四、努力提高紡機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性

　　中國(guó)紡機(jī)要進(jìn)一步擴(kuò)大巴基斯坦市場(chǎng)，必須提高中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性，適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷亍⒏邼竦沫h(huán)境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強(qiáng)售后服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。同時(shí)新產(chǎn)品在剛開(kāi)始推向市場(chǎng)的時(shí)候需要一個(gè)被客戶(hù)接受的過(guò)程，不僅要求具備能用來(lái)替代歐美同類(lèi)設(shè)備的技術(shù)水平，而且還面臨著國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格定位需要更全面的市場(chǎng)調(diào)查和更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　另外，巴基斯坦是一個(gè)比較開(kāi)放的市場(chǎng)，信息傳播快，一旦設(shè)備被當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ募徔椘髽I(yè)所認(rèn)可，就能對(duì)今后的銷(xiāo)售起到示范作用，因此采取合適的促銷(xiāo)手段，選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻?hù)推廣產(chǎn)品十分重要。

　　綜上所述，從整個(gè)巴基斯坦紡織工業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看，巴紡機(jī)市場(chǎng)具有更為持續(xù)和廣闊的發(fā)展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優(yōu)惠來(lái)吸引外資，2005~2006財(cái)年吸引外資達(dá)35.21億美元。為鼓勵(lì)中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品出口，根據(jù)中巴“早期收獲計(jì)劃”安排，巴基斯坦政府從2006年開(kāi)始逐年減免進(jìn)口中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，到2010年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。這讓中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品出口看到了更加廣闊的發(fā)展空間。

　　給中國(guó)企業(yè)四點(diǎn)建議

　　巴基斯坦是中國(guó)紡機(jī)設(shè)備的重要傳統(tǒng)市場(chǎng)。上世紀(jì)70年代末、80年代初，中國(guó)紡機(jī)開(kāi)始進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)以項(xiàng)目改造為主。90年代初，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，清花機(jī)、梳棉機(jī)、細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)等棉紡成套設(shè)備開(kāi)始進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)。1990~1995年期間，中國(guó)紡機(jī)出口巴基斯坦的數(shù)量迅速上升，市場(chǎng)前景開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　隨著市場(chǎng)投資趨于飽和、巴政治形勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，1995年中國(guó)紡機(jī)出口開(kāi)始降溫。2000年，巴基斯坦制定的紡織業(yè)2005財(cái)年遠(yuǎn)景規(guī)劃掀起了新一輪投資熱潮，中國(guó)的棉紡設(shè)備開(kāi)始大批量進(jìn)入巴基斯坦，每年平均增量達(dá)到80萬(wàn)錠，2004~2005財(cái)年增加到100萬(wàn)錠的規(guī)模。

　　在巴基斯坦激烈的市場(chǎng)角逐中，中國(guó)紡機(jī)還是具備一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)于歐美同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的70%，具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在中檔產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平已得到巴客戶(hù)的認(rèn)可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。然而，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品在對(duì)巴出口貿(mào)易中也存在一些問(wèn)題。

　　一、中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處低級(jí)水平

　　從出口產(chǎn)品分析看，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處低級(jí)階段，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力離世界紡機(jī)強(qiáng)國(guó)還有相當(dāng)大的差距。因?yàn)楹艽蟪潭壬现袊?guó)紡機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略是以“出口創(chuàng)匯”為基本指導(dǎo)原則的，千方百計(jì)擴(kuò)大出口只是為了有效保證資金的正常回籠，避免三角債。

　　從出口地區(qū)看，中國(guó)出口紡織設(shè)備的主要市場(chǎng)是印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)、印度尼西亞、越南、土耳其等國(guó)家，出口的產(chǎn)品是以針織機(jī)械、印染后整理機(jī)械輔助機(jī)械及零配件紡紗機(jī)械、化纖機(jī)械、織機(jī)和織造準(zhǔn)備機(jī)械等為主。而在這些產(chǎn)品中，針織機(jī)械、印染后整理機(jī)械出口大都為中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)投資的企業(yè)，本地企業(yè)則還是以出口輔助機(jī)械為主。

　　因此總體來(lái)看，中國(guó)紡機(jī)出口尚處于發(fā)展初期。另外，出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也不盡合理。相當(dāng)多的紡機(jī)產(chǎn)品仍然是低附加值，這首先表現(xiàn)為勞動(dòng)密集型的零配件占有較高比重，2005年這類(lèi)產(chǎn)品出口達(dá)到1億美元以上，而資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)品出口比重偏低。

　　二、中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易方式仍處初級(jí)水平

　　多年以來(lái)，中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易方式一直處于初級(jí)水平，紡機(jī)產(chǎn)品的出口大都只停留在銷(xiāo)售紡機(jī)設(shè)備的階段，沒(méi)有形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售“一條龍”的服務(wù)貿(mào)易階段，尤其是在紡機(jī)產(chǎn)品零備件的提供和加工方面嚴(yán)重滯后。

　　同時(shí)，中國(guó)紡機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展主要是國(guó)內(nèi)紡織工業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)的，而我們的紡織品出口又是以加工貿(mào)易帶動(dòng)的。但是加工貿(mào)易的發(fā)展并沒(méi)能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的紡機(jī)行業(yè)同步發(fā)展，這一點(diǎn)從最近幾年國(guó)內(nèi)的紡機(jī)產(chǎn)品價(jià)格一直下滑就可以看出，如果剔除原材料價(jià)格和管理成本上漲等因素，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)只是略有盈余或者持平。

　　三、中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力不高

　　隨著中國(guó)加入WTO以及更深入地融入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，中國(guó)紡機(jī)行業(yè)對(duì)外依存度進(jìn)一步提高，對(duì)外依存度占到了49％左右。但是，對(duì)于依存度的認(rèn)識(shí)，不能僅從“對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額／同時(shí)期GDP”公式中得出結(jié)論，因?yàn)閷?duì)于外貿(mào)依存度的認(rèn)識(shí)應(yīng)該綜合考慮中國(guó)的實(shí)際情況，它要受到國(guó)內(nèi)各種因素諸如經(jīng)濟(jì)總量、GDP的構(gòu)成、貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式等的影響。如果采用世界銀行通用的“貨物貿(mào)易進(jìn)出口額／商品GDP”公式，再以購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)加以修正，那么中國(guó)紡機(jī)行業(yè)對(duì)外依存度實(shí)際上只有25％左右，遠(yuǎn)低于德、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　特別是有些紡機(jī)企業(yè)還在走“大而全小而全”的老路，盲目擴(kuò)展企業(yè)，對(duì)國(guó)外企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國(guó)際視野。具體表現(xiàn)在巴基斯坦市場(chǎng)上，則反映出中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品特別有競(jìng)爭(zhēng)力的種類(lèi)還比較少，出口的利潤(rùn)不高等。

　　四、產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費(fèi)用偏高

　　在和巴商的接觸中，我們了解到，巴商普遍都認(rèn)同中國(guó)的紡織機(jī)械產(chǎn)品在技術(shù)和價(jià)格方面，都很適合巴基斯坦紡織業(yè)的當(dāng)前需要。但同時(shí)也認(rèn)為有些中國(guó)的紡機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費(fèi)用偏高，再加上中國(guó)紡機(jī)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)沒(méi)有足夠的重視，市場(chǎng)反應(yīng)速度比較慢，售后服務(wù)還不盡人意。